棋行天下 年底纸箱厂如何做到快速回款？(6)

另外，交易条件不能由双方口头约定，必须使用书面形式（合同、契约、收据等），并加盖客户单位的合同专用章。有些客户在合同或收据上仅盖上经手人的私章，几个月或半年之后再去结账时，对方有可能说，这个人早就走了，他签的合同不能代表我们单位；有的甚至说我们单位根本没有这个人。如果加盖的是单位的合同专用章，无论经手人在与不在，对方都无法推脱或抵赖。

29、直截了当

对于付款情况不佳的客户，一碰面不必跟他寒暄太久，应直截了当地告诉他你来的目的就是专程收款。如果收款人员吞吞吐吐、羞羞答答的，反而会使对方在精神上处于主动地位，在时间上做好如何对付你的思想准备。

如果只收到一部分货款，与约定有出入时，你要马上提出纠正，而不要等待对方说明。 另外，要注意在收款完毕后再谈新的生意。这样，生意谈起来也就比较顺利。

一般来说，欠款的客户也知道这是不应该的，他们一面感到欠债的内疚，一面又找出各种理由要求延期还款。一开始就认为延期还款是理所当然的，这种客户结清这笔货款后，最好不要再跟他来往。

30、见好就收

不给他提出分外要求的机会。如果你的运气好，在一个付款情况不好的客户处出乎意料地收到很多货款时，就要及早离开，以免他觉得心疼。

31、巧用钓鱼法

这是复杂情况下妙不可言的高招。先请吃饭等小诱饵，钓出对方违约根据、账号、银行存款、商品等，掌握钱货后，业务员便可以促使其就范了。

32、小心诈票法

核对品项、单价、数量、总价、地址、兑号，以及票据有无错字，钢印等有无涂改。

33、关注异常法

如客户打算不干了，欲把厂子转让给他人了，或是合伙人散伙转为某人单干了。是单位的，如易人了、经营转向了、场地迁拆搬家了，或是企业破产了等等。一有风吹草动，得马上采取措施，防患于未然，杜绝呆帐、死帐。千万要让即将离去的给你办了还款。只要你态度坚决，一般他会做个顺水推舟的人情，给你结了。

34、辞旧迎新

公司暂搁下欠款不提，但强调“要想进货，一律现款”。这样做可以稳住客户，保持销量。棋行天下等客户公司的产品销量稳定，已形成难舍难分的局面了，压在公司的折扣积累增加了时，再让其还欠也容易得多。

35、名声影响法

可以利用网络媒体、讨债群众、户外广告等打击老是欠款不给的老赖。也可以经常发布一些最高人民或当地的失信黑名单，让客户不敢赖账。

36、博得同情法

可以打一下柔情牌，激发客户的人情味，让客户不好意思！

【变宝网-再生资源行业最具影响力的电子商务平台】

本文来自电脑杂谈，转载请注明本文网址：
https://www.pc-fly.com/a/dianqi/article-60802-6.html