小米电视2+乐视tv评测对比 乐视电视生死：销量触底未来能否触底反弹(2)

这里需要解释一下，出货量不是销量，出货量指的是从生产厂商拿到销售渠道的电视机数量。它与电视机的最终销量之间差一个“库存”，有可能电视机到了销售渠道，积压在仓库里，没有卖出去。总体来看，电视机卖得越多，厂商生产得越多，从厂商到渠道的电视机数量也越多。反之，则越少。出货量与销量的趋势总体上是保持一致的。

从这个表格中可以看到：2017年4月(包括4月在内)之前，乐视电视的出货量还是以十万台为单位的，其4月份出货量为38.7万台;但是，到了5月份，出货量直接跌到了8万台;而到了8月份，更是跌到了2.4万台。

“这个趋势非常危险。”一位资深业内人士告诉网易科技，在彩电行业，年出货量100万台是一道门槛——达到这个数量才算是有一定规模的厂商，低于年出货量100万台，这个品牌就很难在市场上立足。不过，这一数字是一个大概的估计数字，并不是精确的数字。

该人士向网易科技解释，这是因为彩电生产是一个比较复杂的事情，需要整合各个生产环节的资源，每年大约100万台的出货量才能大致保障一个独立品牌的资金运转起来;出货量太少的话，营业额有限，挣的钱可能不足以支撑各个生产环节的运行。

而根据目前的情况而言，如果乐视电视只能维持现有的出货情况，其在2018年的出货量预计将少于100万台。

有店主称，在11月-12月的旺季期间，乐视电视的销量有小幅回升，但是这种提升是季节性、小幅度，难以影响大局。

线下渠道溃散

电视销量的大幅下滑，带来了一系列连锁反应。

首先是线下LePar店的大面积关闭，这对于乐视电视而言是致命的打击：失去LePar门店，乐视电视失去的不仅仅是门店带来的电视机销量，还有未来的盈利空间。

LePar门店的诞生，始于2014年8月乐视电视开启的“LePar超级合伙人”计划。之所以要开线下门店，是因为中国彩电销量线下占70%—80%，线上仅占20%—30%。当时上销量势头不错的乐视电视，若是想要进一步扩，就必须走向线下。

LePar不仅是乐视电视下的门店，还关乎乐视电视商业模式的落地，因为虽然在乐视电视全部销量当中，通过LePar门店销售的量仅占大约40%，但是有质量的销售都下。

一位接近乐视的人士告诉网易科技，乐视电视的商业模式是硬件负利，电视机本身不赚钱，计划靠后期的电视广告运营赚钱;要实现这一点，就必须大力发展会员，因为只有拥有大量的视频会员，乐视的“边看边买”等运营模式才能真正落地。而乐视会员的销售主要靠线下。“我们希望线上的10个人当中有两个买会员，但实际上10个人里面大概只有0.2个人买会员，但线下的销售，由于销售人员的积极促销，基本都带会员。”该人士告诉网易科技。

乐视从2015年开始铺线下销售渠道，官方披露的数字在一路高歌猛进，在2016年达到了10000家。但据网易科技了解，目前LePar店的数量可能已经少于2000家，而这是乐视内部曾经估算过的一个临界值，如果低于这个临界，乐视电视未来可能难以维持目前的市场规模并不断萎缩。

网易科技亲眼看到许多LePar店正在消失。

2017年8、9月间，网易科技按照LePar官网地址曾走访了北京市海淀区全部LePar店(一共10家)，并且随机走访了朝阳区的3家店和通州区的1家店。但当时走访的情况并不乐观，这14家店铺中只有4家还在正常营业。

到了12月，情况变得更加糟糕。12月27日，网易科技记者在LePar官网上发现，全北京的LePar店已经只剩16家了。而在8、9月间，LePar官网上北京的门店还是分成各个区县显示的，一个区就有十几家甚至更多。

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