电视游戏机游戏 [转载]源自段永平一句话的营销顿悟(5)

阿段是非常重视他的技术人才的，当时公司开发部的四位骨干技术员廖志平、邹文高、黄一禾、赵强号称“四大天王”，可见地位之尊崇。后来又来了一位新晋李文造。公司当时上下流传着开发部的工资最高的消息，而“四大天王”的工资更是高不见顶，据说每人光年终奖金就有10万元，这在90年代初已是“打工皇帝”的报酬。而阿段管理下的公司氛围很好，虽然公司上下都对此羡慕不已，却没有任何人嫉妒，因为所有员工都重视质量与技术。阿段后来出走的时候，与陈老总谈判时，提出只带三个人走，就是开发部“四大天王”其中三人。

重视广告的阿段在中央电视台一位朋友的提示下，为小霸王学习机制作了一辑非常成功的电视广告——“拍手歌”：“你拍一，我拍一，小霸王出了学习机；你拍二，我拍二，学习游戏在一块儿；你拍三，我拍三，学习起来很简单；你拍四，我拍四，包你三天会打字；你拍五，我拍五，为了将来打基础。”短短的30秒里把小霸王学习机寓教于乐的特点囊括殆尽，而且旋律简单易记，具备了流行的特质，一时间传诵人口。

小霸王的更新换代也进行得很快，采用弹簧按键的286型取代了采用导电橡胶按键的218型。1994年2月，小霸王推出了游戏机学习机合二为一的学习机，真正实现了“学习游戏在一块儿”，从此，电脑学习机基本定型。恰逢468电脑登台亮相，阿段顺水推舟也把他的学习机型号定为SB—468型。SB—468增加了五笔字型打字游戏、三级字库、词组联想、浮点——BASIC并且配有打印机接口。

由于“拍手歌”广告成功，小霸王决定新的广告“换药不换汤”，即继续用拍手歌的形式，只是对歌词的内容进行改写。新广告歌词采用了集体智慧，群策群力之下，又一项重要成果诞生了：“你拍六，我拍六，小霸王出了486；你拍七，我拍七，新一代的学习机；你拍八，我拍八，电脑入门顶呱呱；你拍九，我拍九，21世纪在招手。”

当时有学者撰文认为“小霸王·拍手歌”在幼儿园、小学的流行反映了国内儿童歌曲创作的贫乏，在广告歌中长大的一代并非是幸福的一代。这从一个侧面说明了“小霸王·拍手歌”广告的极大成功。

尽管“小霸王·拍手歌”非常成功，但思维超前的阿段觉得到了该为企业找一位形像代言人的时候了。最初考虑用某当红男影星。该影星坦率的开门见山地提出税后180万元的广告片酬，使用期一年，只允许做电视广告，平面广告使用其形象另外收费。条件的苛刻，加上该影星正在闹绯闻令公司担心会对品牌产生不确定的危险，于是选择了另行寻觅。后来在集团广告公司李光斗的协助下，确定小霸王公司为成龙慈善基金会筹款，而成龙为小霸王公司义拍广告。成龙作为形像代言人，极大地提升了小霸王的知名度，中央电视台天天播放着“同是天下父母心，望子成龙小霸王”的良好祝愿，平面广告、POP招贴和产品包装全部换上了成龙极富感染力的微笑头像，消费者远远就可看到成龙的笑脸。成龙正义、俊朗的形象融入到小霸王的产品中，很多消费者情不自禁地把对成龙的热爱转化为对小霸王的热爱。

1994年，相关部门做过一份问卷调查，询问中国人最熟悉的电脑品牌是哪个，结果出人意料，不是IBM，不是联想，而是小霸王。真令人有些哭笑不得，同时又情不自禁地为小霸王的成功而鼓掌。有人戏言当时小霸王如果进军PC市场的话，可能联想电脑没这么容易出头。在同一时期，各种荣誉纷至而来，段永平被评为“广东省十大杰出青年企业家”，随后是“全国优秀青年企业家”。而有关机构对崭新的小霸王品牌无形资产的评估，竟达到令人瞠目结舌的5个亿！

我在一篇散文中说，世事总是盛极而衰。

1995年，小霸王达到了荣耀的顶峰，但，阿段想走了。

按照集团与小霸王事先协定的分配方案，阿段及下属的工资与奖金为小霸王纯利润的20％，通过这个利润分配方案，阿段已成了一个富翁。正如怡华集团的一位领导说：“段永平从一个穷书生成为一个名满天下的千万富翁，集团公司没有对不起他。”而且，只要他继续干下去，他会越来越富。

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