电视游戏机游戏 [转载]源自段永平一句话的营销顿悟(2)

销售成败与否，关键看作为营销老总或业务员的你理顺了这条利益链与否。

看了这一节，您领悟到什么了吗？

各行各业的精英，都是具有极高悟性和感性的。倘若您在这一行缺少悟性，那请赶快转行吧，，别浪费了您在另一行的天赋。

韩信的天赋

汉朝时，韩信率军去攻打赵国。韩信打这一仗实际上是犯了兵家大忌的，风险极大：其一是敌众我寡，赵国当时的军队号称二十万，韩信的军队号称一万；其二，汉军是千里奔袭，而赵军是在自己的国家以逸待劳。赵军是主场，汉军是客队。而且韩信这批士兵是没有经过训练的，是临时纠集起来的“市人”。所有情况对于韩信来说都非常地不利。赵国元帅陈馀认为韩信的军队号称一万，实际不过数千，赵军数十倍于汉军，必无失败的道理，于是他不听从李左车提出的抄小路绕到汉军的后方断其粮草的建议，只是摆开阵势严阵以待。韩信从太行山一个非常险要的关隘出兵，一直走到赵国边境，下令安营扎寨。半夜，韩信传令下去：“明天早上攻破赵军后，我们再吃午餐。”将领们都不敢置信能这么快打败赵军，认为是天方夜谭。韩信派遣军队背对着河水摆开阵势，并佯败引诱赵军进攻。由于没有退路，全体汉军将士拼死作战，奋勇杀敌，势不可挡，打败了赵军。而此前，韩信还派了两千轻骑兵绕道埋伏在赵营的一侧，趁赵兵倾巢而出进攻汉军之际，冲进赵国军营把赵军的旗帜全拔掉，换上汉军旗帜，然后高声呐喊：这个地方是汉军的了！赵军打不过背水奋战的汉军，这时又发现大本营被占领，于是军心大乱，如鸟兽般一哄而散。汉军大获全胜，斩杀了赵国元帅陈馀，擒获了赵王。战斗结束后，将领们入帐向韩信汇报战果，并问韩信说：“按照兵法，排兵布阵应当是右边和背后靠山(敌人从右边和后面的山上翻过来偷袭我们是很困难的)，前方和左边靠水(敌人要涉水来攻打我们也是很困难的)，一般像这样安排的营寨才安全。而这一次，将军反而让我们背水列阵，与兵法完全相反，并说打败赵军再会餐，我们都觉得不可思议，可是最后果然这么快就打了大胜仗，这是什么战术呢？我等左思右想还是不得其解。”韩信说：“我的战术，其实都在兵法上。”将领们纷纷说兵法上未见过。韩信说：“兵法上不是说过‘置于死地而后生，置于亡地而后存’吗？在敌众我寡且我军训练不足的形势下，如果不把军队安排在死地，那么赵国大军一来，大家都四散逃跑，那我们只可能被赵军抓住，又怎么可能活捉赵王呢？”众将领听了，都打心底里佩服，赞叹韩信的谋略是他们不可能比拟的。

我认为，实际上是他们的悟性逊色于韩信。同样一部兵法，韩信就懂得利用“置之死地而后生”，而其他将领却全都忽略了。

营销人员一定要有悟性，一定要懂得“偷师”。我十多年前还是一个见到段永平连大气不敢出的毛头小伙，几年后因为领悟了这位营销界英雄的一些精髓，迅速成长为一名成熟的职业经理人。

不仅是营销，各行各业的从事人员也都需要“悟性”。电视游戏机游戏

多年前我还是一位只会欣赏音乐，却完全不懂唱歌的爱好者，因为从未学过声乐，所以每次唱高音必卡壳。有一次与童安格先生聊天时见他说话声音有一点点沙哑，就请他注意保护身体，不然唱歌会受影响，而安格说不会受影响，因唱歌和说话不是用同一个地方的。我当时愣了一下，心想唱歌和说话不都是用喉咙发声的吗？但安格这样说肯定是对的，因为他是人士。带着这个疑问我思考了好长一段时间一直没有答案，直到一次和朋友们一起卡拉OK，听一位声线酷似满文军的朋友演唱《懂你》的那一句“花，静静地绽放”时，我恍惚间似乎见到了一幅花儿缓缓绽放的景象，方才顿悟到原来唱歌是用气在“唱”的，用气“唱”的歌是这么美，这么深情！从此，我仔细聆听并学习杨洪基、胡松华、刘欢、童安格、齐秦、腾格尔、满文军、韩磊、周华健等实力派歌手的歌唱演绎技巧，不到半年时间就在中高音区畅通无阻了，令朋友们纷纷惊呼“士别三日，刮目相看。”

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