好用的手机键盘软件 创业：我想当时我只是在头脑风暴，想了很多点子(5)

克里斯巴顿：我们坚持打了很多通电话。（笑）所以好消息就是我们可以从电信公司那里得到仅有的两样好处，其中一个就是标准的产品。所以从第一次创业，我们从他们身上需要的两样东西就是收费短信，那就是一个标准产品。几乎所有的公司都可以签协议，得到短信收费服务。我们就是这么做的，将带有歌曲名的短信发给用户，接着用户也会收到收费信息，用电话付55便士。这样我们就可以分一些收入了。真正的挑战就是第二样东西，那不是一个标准的产品。我们要说服他们做一些不会和其他公司合作的事情，那就是给我们四位数字的电话号码，或者是“短号”。

我们不想要一个完整的，长的电话号码。我们想要像911,411，或者192这样的号码。这些短的数字号码中的一个是2580，它正好是手机键盘上从上到下排列四位数字。所以它是一个很漂亮的几何图形，好记的数字。这是迪拉伊认识的一个非常有经验的高级用户向我们推荐的。我们必须说服那些那些公司给我们四位数字，这样是极其有挑战性的。我们见了很多很商谈，经历了好几个月，被拒绝了很多次。

最终，我们的策略基本上就是锁定一家公司，一旦你搞定了一家，你肯定可以搞定第二家。接着有第三家，他们就会想不想成为唯一一个错过的公司。我们试着向他们宣传说这一定会成为一个非常酷的服务。你肯定不想成为唯一一个没有拥有它的电话公司吧。

第六关：管理

佩德罗桑托斯：正如迪拉伊讲过的，在你发布服务之前你就雇了一个CEO，这种举动好像不太常见。

菲利普安格布瑞希：这是个有趣的世界。今天，有CEO即创始人的概念。风险投资人只会投资给创始人是长期CEO的公司。那是他们想要的。他们想要创始人做CEO，除非创始人处理得非常糟糕。而那时候，在我们募集A轮资金的时候，对我们来说更拉风，更需要做的就是找一位白发的，有经验的CEO。那就是我们找到的杰瑞罗伊斯特（Jerry Roest）。

有些CEO候选人是强加给我们的，我们不想要他们，就会强烈反对。但是一定要有CEO，这是必须的标准。那就是当时创业公司创业的方式。在融资之后，你就雇一个CEO。这基本上都好主意，因为作为一个创始人，如果你找到了一位男士或女生愿意加入公司，并可以把公司做大做强，都会很乐意让位的。大家都认为这对公司的发展更有利。现在，我们要是再那么做，阻力会很大。

佩德罗桑托斯：那从你的角度来说，找到一个满意的CEO并且让员工都听从CEO也就是杰瑞罗伊斯特的安排，这件事有多难？

克里斯巴顿：我觉得，非常难。我记得我们面试了很多个CEO，我记得一些人我不喜欢，我们不喜欢，风险投资人却很满意。就像菲利普说的，那样的话问题就大了。但是我们通常都知道我们非常想要雇一位CEO。实际上，我们甚至与风险投资公司签字的时候就已经就这点达成共识了。我们没有异议。但是我们想要确保那个人绝对合适。

实际上，我在Google上读到过Larry和Sergey的故事，他们同样花了很长时间找到一个满意的人选。试着去找那个合适的人真的很艰难。当我们见到杰瑞的时候，我们真的非常非常喜欢他。他拥有极其充沛的精力，他也非常聪明，上手非常快。当时他已经是一位资深的CEO和领导了。

所以我们很幸运，因为在面试了这么多不合适的候选人之后，我们很开心可以遇见杰瑞让他加入我们。

第七关：面对低谷

佩德罗桑托斯：你们有没有担心过公司会失败？

菲利普安格布瑞希：有。也许你注意到了，我总是把创立公司描绘成听上去是一件非常欢乐又美好的一件事。其实，除了经历公司发展的高潮期之外，创立公司还是要度过那些低潮期。当然了，我们也有艰难的日子。我们创立了一个服务，它发展得很好。但是它并不是一夜之间成功的。

本文来自电脑杂谈，转载请注明本文网址：
http://www.pc-fly.com/a/shouji/article-78169-5.html