好用的手机键盘软件 创业：我想当时我只是在头脑风暴，想了很多点子(4)

艾弗里王：我觉得这并不完全归功于我，因为在我研究出了这种技术之前大家就已经做了很多准备，势头很足。我的合伙人们都已经搞定了合同，他们也已经与很多在不同策略领域的人们建立了很好的关系。好用的手机键盘软件基本上后来做的事就是建立声誉的实际检验而已。

你找到了一个可以信赖的人。另一个人就会说，“哦，如果他加入了你们，那你们这个应该挺有趣的。”就这样一步步从头建立起声誉。我想那在某种程度上是有效的。但是到了那一天，你必须要将成果展示给他们看。

所以，能建立公司当然并不只是依靠技术创新。

第五关：运营与合作

佩德罗桑托斯：所以你们募集到了天使投资，研究出了算法。你们是如何搞定音乐的呢？

菲利普安格布瑞希：在这里我不能告诉你全部的细节。在这方面有些东西还在积极进展中，还得保密。但之前，英国一家叫做Entertainment的公司是全英国最大的唱片批发商。如果有人在库房里存了唱片的话，那肯定是他们公司的。所以，我们开始和英国的Entertainment合作。如果你想想Shazam公司，其实我们并不去要音乐本身，这点非常重要。识别音乐，并不需要完整的拷贝。

我们帮助音乐产业……那时没有什么比Shazam更能帮助音乐产业推销的了。

佩德罗桑托斯：这对歌手来说是免费的推销。

菲利普安格布瑞希：事实证明正是如此。这就是我们早期建立音乐的方式。这些都是很关键的交易。

克里斯巴顿：当时其实并没有我们可以利用的数字音乐，所以我们要从零开始。好用的手机键盘软件另一方面就是为了得到，我们需要得到CD，因为当时就在CD上。我们不想要自己买下10万张CD，因为那需要的是几百万美元。

后来，菲利普具备了做出历史上最好的创业交易的条件。他最终做成了与Entertainment UK的那笔交易。英国最大的唱片商店是Virgin Megastore，他们拥有10 000或者20 000张不重样的CD。而且Entertainment UK还有10万张。

菲利普做成的这笔交易基本上就是说那些公司允许我们跟他们合作。我们将会从他们的货架上选CD，还会用他们的CD去创建。Entertainment UK可以为了他们自身的目的保留元数据的副本。我们成功地做成了那笔交易，与Entertainment UK共同建立，这样的方式给我们省了巨大的开支。

同时，我们还有一周7天，一天24小时，有20个人键入这些元数据——歌曲名、专辑名、歌曲长度，你能想象。因为你得记得那个时代，那时候是在2000年早期。我们所做的一切都是为了上卖CD。你能卖CD的唯一方式就是，你是否能够描述这些CD，对吧？所以当时Entertainment UK并没有那种元数据。所以我们键入之后再把元数据给他们。

佩德罗桑托斯：嗯，那么那些运营商呢……他们很顺利地接受了你们，还是想，“嗯，这家小公司竟然想和我们做生意？”

菲利普安格布瑞希：我们必须要不停地催他们做决定，因为如果你想一下，我们必须得到一个收费接收短信服务，以及一份收入。克里斯拥有在电信业很长时间的从业背景，他确实可以比其他任何人更适合将这个想法推销给他们，这样的话他就可以将这一切描述为某一种新兴数据收入，而不是向他们传达只是想要做生意这种想法。

他做的非常出色，所以运营商全部都同意和我们合作。他们给我们写了几封意向书，这样我们去争取A轮融资的时候就可以有东西给他们看。我这样说好像很容易，但是实际上完成整件事情，签署文件是很艰难的。但是他们都非常合作。甚至那些唱片公司都很乐意合作。那时我们还是一家没有建立产品的公司，而且实际上没有什么可以展示给他们看的。

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