步步高手机网站 小米七年: “手机超级发烧友”雷军的逆袭与妥协(4)

面对同为国货的诸多竞争对手，小米如何找到品牌记忆点?

一次偶然，雷军瞄准了年轻人市场。

2015年4月，小米在印度举办发布会，雷军做了一段英语发言，英语水平遭王思聪发微博评价“丢脸”，雷军在发布会上所讲的“are you ok”成了金句。很快有网友以雷军的语音为素材剪辑出了被称为“雷军首支单曲”的歌曲视频《跟着雷总摇起来!Are you OK!》发布在B站上，视频迅速受到追捧，截至目前该视频播放量累计超过了800万。

作为国内领先的年轻人潮流文化社区，B站(即Bilibili)大部分内容来自用户自制或原创视频，目前拥有超过100万的活跃视频创作者。以企业家名字作为关键词在B站搜索，雷军大概是相关视频最多、播放量最大的一位。这些视频大多是网友根据雷军的视频进行娱乐性的剪辑再创作。

B站和其所代表的二次元成了小米营销上的新大陆。

小米公司注册了B站账号，发布一些公司产品的原创视频和雷军的娱乐向视频，例如将雷军语录与古诗词混搭的《雷总教你读古诗》;小米发布小米5、小米Max2等产品时雷军亦会在B站直播。

今年2月，小米开年的第一部新机红米Note 4X选择了二次元虚拟偶像初音未来作为代言人，此外还推出了专门的初音配色版本限量套装，在B站首发，首轮抢购一秒售罄。

产品营销外，小米二次元布局还涉及创投领域。

根据第三方商业信息服务网站IT桔子统计的数据，小米科技目前为止在文化娱乐领域共投资25家公司，仅次于硬件领域投资数，并在游戏领域投资了10家公司。今年年底，日本《声之形》在国内上映，其中负责国内宣发的米泛娱乐即由小米科技所投。

“针对二次元用户、具有二次元风格的手机营销，在此之前基本处于空白状态。而二次元用户已经具有一定的规模和消费能力，B站用户和小米目标用户在消费能力等方面应有一定重合度。”对于国内最早涉足二次元营销的手机厂商，唐欣肯定了小米营销思路，但她同时提示，这也可能导致一部分本来的小米用户认为与自身定位不符而转向其他品牌。

本文来自电脑杂谈，转载请注明本文网址：
http://www.pc-fly.com/a/shouji/article-56307-4.html