衣品汇_衣品汇衣服怎么样_衣品汇服装批发城(4)

工厂店不是消化库存的“下水道”

有老板想把它做成奥特莱斯

诸氏方圆的工作人员董会娟告诉记者，“工厂店联盟”每月的销售额约六七十万元。尝到甜头的诸氏方圆已经在紧密地筹备它的工作。董会娟透露，有不少当地的服装企业前来寻求合作，“”店面预计会在3月底亮相。

诸氏方圆董会娟对工厂店联盟的未来很有信心。她说，公司开店的初衷是为了消化库存，但现在，诸氏方圆已经把工厂店作为一种全新的商业模式来试炼。

“市中心商场的衣服价格高，而且地方有限，停车难，但工厂店就不一样，地方大得很，停车绝不是问题。再加上因为没有了中间环节，价格也便宜，所以工厂店有自己的优势。”董会娟说。

董会娟还透露，以后诸氏方圆工厂店联盟还会引进餐饮等配套功能，“整个业态会更丰富，能满足购物者的各种需求，但工厂店的定位不会改变。”

杭州哈雷纳金狐狸服饰徐夏平在尝到工厂店的甜头后，也冒出了新想法：“我会进一步扩大工厂店规模，目前的规划是5000平方米。我还要把商品归类，女装、男装、童装、家纺类的产品都可以进来，不同的产品放在不同的楼层和区域。我们一起努力，在解决企业库存的同时，也让老百姓淘到实惠。”

“工厂店不能成为我们消化库存的‘下水道’，我们的想法是把工厂店做成‘奥特莱斯’。”“哈雷纳金狐狸服饰”相关负责人苏金超说，“这段时间，我们已经考察了不少地方的奥特莱斯，现在正在筹划中。”

做大工厂店的想法，得到了杭州市服装设计师协会会长钱峰的认同。衣品汇去年年末，钱峰曾联合太子龙、秋水伊人、卡芙芮等服装品牌在杭州各地开出临时性的工厂店，在他看来，工厂店是可以作为一种营销模式长期存在的。

“但是要注意区分工厂店的经营模式。”钱峰说，“在国外，有两种模式的工厂店，一种以经营库存产品为主，低价销售过季、断码的货品。在名牌的诱惑之下，有些消费者会对这类专销尾货的工厂店趋之若鹜。另一种工厂店则采用从工厂直接到消费者的销售模式，开直营店，商品直接从工厂到消费者手中，消费者无需再为中间环节买单。”

地处温州的浙江乔顿服饰股份，最近几年在市区和厂区内开出工厂直营店。这家公司的沈应琴也在考虑“工厂店”模式的可持续性。衣品汇在她看来，工厂店要持续经营，第一是工厂店要有品牌支撑，并能不断加入新品。

“其实，在一些地方的奥特莱斯，商店内卖的也不一定就是库存或过季产品，有时候也会有与品牌正价店同步销售的新款，且价格有差距。我觉得，在我们的工厂直销店里也可以加入新品。”沈应琴说。

“其次，品牌工厂店集中在一个区域销售，可以形成较大的影响力。目前在我们的工厂店内，除了乔顿，还有报喜鸟、华士、庄吉、雪凡妮等十多个服装品牌，再加上工厂店地处高速出口，优势很明显。若能在此形成温州服装品牌工厂店集中区域，并加以宣传，让全国消费者都知道‘到温州可以买到工厂价的品牌产品’，就会带动全国销售，形成区域影响力。”沈应琴说。

作为绍兴“工厂店联盟”的参与者和发起人，绍兴柯桥区服装协会周雪峰也认同品牌化经营工厂店的做法，同时他还指出，要做差异化的产品。

浙江省服装行业协会副会长韩礼成认同差异化的建议，“一般来说，工厂店内的本地品牌会比较多，这就容易造成同质化竞争，所以工厂店需要引进一些差异化的品牌和产品，这样才能吸引消费者。”

韩礼成的另一个提醒是，工厂店可以开，但不宜多量；另外在选址上一定要特别注意，“现在企业喜欢把店开在自己工厂所在地，如果当地经销商不多，且业态基本以企业直营为主的话，那倒还不会出现问题，但如果在经销商比较多的其他城市开工厂店，一定要注意处理好与他们的关系。“工厂店的产品售价都那么低，那下面的经销商怎么活？企业销售网络的建立是非常不容易的，不要因为一个工厂店就把网络给破坏了。”

对零售业态颇有研究的浙江工商大学胡永铨教授认为，“眼下，商场的一部分份额被电子商务抢走已成事实，对于工厂店的市场前景，我比较担心的还是人气。”胡永铨认为，工厂店要与时俱进，经营者要有互联网思维，多开展线上活动，以此来聚集人气。

本文来自电脑杂谈，转载请注明本文网址：
https://www.pc-fly.com/a/ruanjian/article-38056-4.html