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湖州淘乐服饰，也在自己位于湖州陈板桥工业园区生产基地附近开了家工厂店。“都是过季款，又不需要什么开店成本，只要支付100元/天的租金以及少量人力成本，所以我们在工厂店卖的衣服很便宜，基本都是成本价销售。”淘乐服饰市场总监陈海平说。

工厂店的生意怎样？哈雷纳金狐狸服饰相关负责人苏金超说，去年年底，工厂店的日销售额大约在七万到八万元。

在杭州下城区新华经济园区内，也有一家名叫“伊芙嘉”的服装工厂店。“眼下服装企业受经济大环境影响、电商冲击以及同质化竞争，生存并不容易，但我们工厂店每年年底的生意还是不错的。”伊芙嘉负责人方灿亮说。

湖州淘乐服饰的这家工厂店，面积不足100平方米。除了这家服装企业自己经营的“要要”品牌，这里也有其他品牌销售，但据陈海平说，店内生意相当不错。“来逛的基本都是附近工业园区的工人，平时一天的销售额能有四五千，逢年过节人气更旺。你知道吗，我们一年通过这家工厂店就能卖出100多万元的童装，尽管不能和我们全年几千万元的销售额相比，但毕竟工厂店目前投入的成本很有限，100多万元对公司的资金流动也能起到不小的作用。”

谁在消费工厂店？“我们这里的客人基本以周边园区的工人为主，特别是在临近年关时，大家都想赶在回家过年前购置几件新衣，工厂店的衣服款式不少，价格又便宜，所以就把大家都吸引过来了。”淘乐服饰陈海平说。

而“伊芙嘉”负责人方灿亮说：“我们已经做了好几年，有了一定的知名度，现在不光是周边的居民和园区工人，不少客人都是从海宁、绍兴等地开车过来的，衣服都是一整袋一整袋地买。”

服装企业日子难过

开店初衷是为了清库存

“其实我们开工厂店就是为了清库存。”淘乐服饰陈海平坦言，“我们每个季度都会有一两百万元的库存，一年到头也有七八百万元。”

事实上，2010年以来，大部分的服装企业开始面临库存压力，工厂店是他们销库存、回笼资金的一条出路。

在服装行业，15%的库存被认为是可控的。但据业内人士透露，去年浙江不少服装企业的销售额下滑，库存率也一路飙升，甚至有企业库存超过50%。

究其原因，有业内人士分析，主要是因为经济大环境不景气，再加上电商平台对传统零售渠道的挤压，使得服装企业的日子越来越难过。市场在缩水，天气也不给力。去年的暖冬天气，浇灭了不少服企老板最后的一丝希望。“冬天都是服装销售的旺季，我们原本打算在年底冲一冲业绩，没想到气温这么高，冬装完全卖不动。”一服装企业负责人告诉记者。

浙江省服装行业协会副会长韩礼成也说：“这两年，服装企业确实面临比较重的库存压力。”在韩礼成的印象中，早些年前，浙江的服装企业曾遭遇过库存问题，但当时主要是因为企业的盲目生产造成的，此后企业吸取教训，开始通过开订货会的方式来计算当年产量，“以销定产”的方式成为主流，库存量也就下来了。

但这几年，服装企业仓库里的衣服又开始堆积起来。“事实上，从2010年起，我们浙江的服装企业就开始有点压力了，一是因为经济大环境不理想，二是劳动力、土地、房租等成本不断上涨。”韩礼成说，“另外，连续两年的暖冬、春寒天气，让企业的冬季服装销售大打折扣，而按惯例，冬季服装的价格贵、销售时间长，销售旺季又是‘逢年过节’，大家都指望着靠冬装赚钱。”

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