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杭州一家服装企业仓库内的库存

杭州哈雷纳金狐狸服饰徐夏平在他自己园区内开出的“衣品汇”服装工厂店

去年冬天，就在电子商务与传统百货业厮杀正酣之际，一种名叫“工厂店”的模式却在两强夹缝中悄然生长。

“工厂店”本是舶来品，意味着生产企业采用从工厂直接到消费者的销售模式，摒弃了分级批发商、分级代理等中间繁冗环节，这样消费者购买起来更加方便，也无需再为中间环节买单。眼下，浙江的服装企业正把“工厂店”办得风生水起，杭州各地的工业园区，但凡有服装企业的，基本都会开出“工厂店”，一些服企密集的园区更是“工厂店”扎堆。

很多服装企业开办工厂店的初衷，是要解决自己的库存问题。事实上，由于经济大环境不景气、各类成本上升、电商冲击等因素，销量下滑、库存增加已经几乎成了一众服装企业的难题。为了给天量库存找寻出路，从去年下半年开始，浙江等地的服装企业们不约而同地想到了成本低、出货快的“工厂店”。

如今大量工厂店的出现，也在慢慢改变人们的购物习惯，越来越多的消费者会在周末，开着车跑到工业园区逛一圈，满载而归。于是，市场嗅觉灵敏的浙江服装企业，又冒出了新的想法——把“工厂店”做，做成常态。

工厂店究竟是库存“下水道”，还是另一个版本的“奥特莱斯”？本期18试点，要为你解读浙江服装工厂店的现状、成因与未来机会。

服装工厂店纷纷出现

谁在为这种商业模式买单

去年年底，杭州的阮从朋友处打听到，滨江有一家专卖皮草的工厂店，那里能挑的款式很多，价格要比商场低不少。她跑到那边一看，果真如此。“我一口气买了两件皮草，花的钱在商场里可能连一件也买不到。”阮高兴地说。

阮逛的这家皮草工厂店，是浙江春风远胜商贸开的，地点就在公司自己的办公大楼内。“我们一直以外贸订单为主，现在希望做内销，但普通商场的渠道费用太高，工厂店是我们的一种尝试。”这家公司的工作人员朱倩吟说。

“我们企业的工厂店并不是长年开设，基本是每年的10月开张，一直经营到春节前。”春风远胜工作人员朱倩吟说，“价格方面，一般都是吊牌价的3折，断码产品会卖到2折。如果是在普通商场里，新品一般都要卖到9折，就算搞促销，一般也不会低于5折，所以我们的价格是相当实惠的。”

为什么卖得这么便宜？“因为店就开在自己的工厂里，就连店内销售人员都是员工的，这样一来，避免了大量的中间费用，价格自然下来了。”朱倩吟说。

无独有偶，去年10月，杭州哈雷纳金狐狸服饰徐夏平在自己位于萧山经济开发区内的园区里开了一家服装工厂店。工厂店目前的营业面积1000平方米，除了销售徐夏平自己经营的三个男装品牌，还吸纳了两家本地女装品牌。记者在工厂店内逛了一圈，发狐狸服饰的相关负责人苏金超告诉记者。

眼下，浙江服装企业的工厂店越开越多，杭州的工厂店主要集中在萧山、余杭、下沙等服装企业较集中的区域。如乔司的三鑫工业园区。从街头到街尾，粗略地数了一下，有20多家服装工厂店开门营业。

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