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来自中华全国商业信息中心的统计显示，2013年1-12月，服装零售额同比增长4.1%，增速较上年下降5.9个百分点，对整体零售额增长的贡献由2012年的31.4%降至2013年13.8%，下降17.6个百分点。

而根据省服装行业协会的数据，2012年，浙江省内服装企业利润同比下降16%，2013年的下滑速度有所趋缓，但还是同比下降了3.65%。

全国服装业尚未走出低谷，去库存就成了服装企业去年年底的重头戏。为了快速处理库存，回笼资金，不少服装企业几乎是全员营销。但由于受到传统实体渠道不断高企的成本制约，一些服装企业开始琢磨，能不能把店开在自己的工厂里，这样一来，既不用缴房租，也没有了商场里的营业抽成，价格制定上就能更灵活。

现在，淘乐服饰的大部分库存还是在电商平台上出货，但眼下电商平台的经营成本越来越高，而一个小小的工厂店能够一年出100多万元的货，也让陈海平挺受鼓舞：“我们接下来会在各大园区附近设置更多的工厂店，进一步提升销量。”

绍兴服装企业率先抱团取暖

“工厂店联盟”要开出

目前，杭州的工厂店主要以企业单打独斗为主，但在绍兴，当地的数家企业已经开始以“工厂店联盟”的形式抱团取暖，成为业内“吃螃蟹的先行者”。

这家“工厂店联盟”位于绍兴袍江区，卖场设在浙江诸氏方圆服饰的工厂内，面积1300余平方米，目前，一共有包括诸氏方圆在内的七家服装企业参与其中，涉及十余个品牌，开辟了毛衫、男装、女装、童装、羽绒服等区域。店内的商品价格在数十元到上千元不等。“这里的服装价格比商场要便宜很多，几乎是商场价的三分之一左右。”工厂店参与品牌“泡泡噜”童装周志宏说，在这里销售的服装没有进场费、房租费、代理费等成本，就连场租也是免费的，只收取了一定的管理费。

尽管是新店开张，但低廉的价格还是吸引了不少当地消费者。据浙江诸氏方圆服饰销售主管金勇兴说，工厂店开张当天，厂区里的3000多个停车位，被来自绍兴各地的消费者们停满了。那一天，总台收银员小丁开单“开到手软”，6个品牌服装的日营业额冲上了10万元。

事实上，诸氏方圆“工厂店联盟”从谋划到营业，并非在朝夕之间。早在2008年，这家企业就开出了自己的工厂店。

2008年圣诞节前夕，饱受库存困扰的金勇兴把开工厂店的想法第一次摆上了销售团队的头脑风暴会。

“平时亲朋好友常托我到厂里拿打折衣服，与其小范围地方便熟人，还不如在厂房门口放几杆衣服，搞个30多平方米的小型展销会，让周边的居民都来看看。”销售旺季人手挪不开怎么办？让陌生人随便进出厂区安不安全？质疑声四面传来，但金勇兴力排众议。一传十，十传百，工厂店开张头年的销售额冲上百万元大关，最高日销售额超过了“诸氏方圆”在绍兴地区多家门店的总和。

但是几年运营下来，诸氏方圆工厂店也遇到“成长中的烦恼”。“原来的工厂店只卖毛衫、外套等女装，结果一些陪妻子来逛工厂店的丈夫，进了厂区感觉没事可做，几次下来就不再愿意开车送妻子来了。”金勇兴说，“此外，诸氏方圆自有品牌主打的消费群体集中在28岁至40岁，厂内没有童装、老年装。如果顾客想在这里买齐全家人的衣服，要东跑西跑，很不方便。”

“一家三代七口人，过去仅仅做一口人的生意，勇兴和同事们萌生出一个想法：让全家人在品牌工厂店联盟享受到一站式服务，与此同时，也要帮助本地企业解决库存问题。于是，由诸氏方圆牵头，男装“奥兰多”、童装“泡泡噜”、个性化品牌“赛文德斯”等十几个服装品牌聚到了一起。

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