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3.2013年

盒子参与促销。

4.2014年

2月14日，红米手机（电信版）发布，并将于2月20日，正式开售，同时小米3电信版也将于2月25日首发。2月27日上午10点，重新上架的小米手机 2S 16G版再度降价400至1299元，挑战高通骁龙600CPU手机的性价比极限。

从上述的时间历程中，不难看出，与传统的手机行业中的龙头企业稳扎稳打，历经时间磨洗，几遇波折才赢来的关注形成鲜明对比，小米手机从公司建立到产品发布不过短短的一年半载，没有过多广告，没有经销商，没有实体店，但是，却收获了如此多的眼球。

四、 网络营销策略分析

小米的迅速成长，基于消费者对其品牌的高度认可。究其原因，除了其产品本身超高的性价比之外，小米公司运用的合理有效的营销手段，尤其是网络营销策略也起到了至关重要的作用。

在它发布前，小米手机更像个秘密的存在。而后，忽然就刮起了一阵风。这一切都助力于互联网这个平台。即使说，小米手机是互联网塑造出的品牌也不为过。从前期的宣传推广，到产品的订购销售，都基于互联网。一下初步分析小米的网络营销策略。

1.高调发布

小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业，小米是第一个！不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注。

2.工程机先发布

小米手机的正式版尚未发布，确先采用秒杀的形式出售工程纪念版。8月29-8月31日三天，每天200台限量600台， 比正式版手机优惠300元。此消息一出，在网上搜索如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。而且需8月16日之前在小米 论坛达到100积分以上的才有资格参与秒杀活动，销售给之前就已经关注小米手机的发烧友们，客户精准率非常高。小米手机这一规则的限制，让更多的人对小米手机充满了好奇，越来越多的人想买一台，拥有一台小米手机就

是身份的象征似的！

3.博客营销

小米手机在正式发布前，其团队充分发挥了社交媒体——微博的影响力。比如在小米手机发布前，通过手机话题的小应用和微博用户互动，挖掘出小米手机 包装盒“踩不坏”的卖点；产品发布后，又掀起微博送小米手机活动，以及分 享图文并茂的小米手机评测等。在小米手机之前，雷军每天发微博的数量控制 在两三条，但在小米手机发布前后，他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机， 还频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等活动。雷军的朋友们， 纷纷出面在微博里为小米手机造势，作为IT界的名人，他们中的每一个人都 拥有着众多的粉丝，因此，微博的营销功能被小米团队运用到了极致。

4.制造媒体炒作的话题

小米手机是偷来的这一传闻一直出现，小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或者辟谣，引起了米粉与魅族支持者的口水战，这样小米 又出现在网民的视线之内，也给小米手机蒙上了一层“神秘”的色彩！

5.消息半遮半露，让人猜测

小米手机工程机的秒杀告一段落，没有资格参与活动的米粉们可是憋足了劲等待着9月5号的预定。开始传言小米手机正式版的预定限量 10000台，没有资格的限制。然后传言9月5号需要500积分的米粉才有资格预定。小米论坛里刷米的人都闹翻了天。小米手机的这个营销策略也非常酷似苹果的，苹果的新产品上市之前的造势也是煞费苦心，消息总是遮一半露一半，让媒体跟着跑，让果粉跟着追，然后在万众瞩目下发布新产品。而且在新产品发布之后，总是会出源不足的情况，让人消费者买不到。

6.预订饥饿营销，吊足你的胃口

小米手机于9月5日13：00开始接受网上排队预订，在接下来的35个小时预订即达到了30万台，小米随即关闭了预订通道。正是因为数量的有限，容易导致人们担心，有钱没货的状况，拿到号的部分人即使仍在犹豫是否需要付款，此时也会手一抖，就入手了。当淘宝惊现百元价格转让小米号的时候，预订的营销效果立即被放大了。最重要的是，小米不仅出够了风头，也通过预订为生产计划获得了重要的信息参考，从而在元器件采购、生产和供货上赢得了更多主

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