橡果国际手机_橡果国际购物官网_橡果国际现在怎么样了(5)

2010年4月，金山软件副雷军支持组建“小米工作室”，后经发展，成立小米公司。吸纳众多顶尖高科技人才的小米科技，得到迅猛发展。除手机外，小米还研发了一系列特色软件及操作系统，并将产品延伸到移动电源等。由于营销手段的有效运用及产品本身的优越性，小米在短时间内就得到一大批消费者的认可，品牌知名度迅速提高。

二、 营销环境背景

截至去年底，中国手机用户量已进入9亿，预计今年将突破10亿用户大关， 面对着这个全球最大的手机市场，从国内到国际的各大手机品牌逐鹿中原，角逐激烈。由iphone、HTC、三星、摩托罗拉等一线国际品牌领跑的第一阵营仍占据了大半江山；第二阵营的华为、中兴等国产手机的领头者，借着智能手机井喷之

势，与运营商进行深度合作，尤其是千元智能手机，这些因素推动了国产品牌在智能手机领域的快速上位；汇聚了一批新兴品牌以及由MP3市场进入手机领域的国产品牌，包括了魅族、纽曼、小米虽偏居一隅，却犹如黑马，异军突起。

市场调查显示，中国的消费者的特点就是追求物美价廉，对于价格千元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额，小米手机紧紧抓住了智能机的这一市场环境，小米作为一款高性能发烧级智能手机，配置在市场上是中上等，对比其他同配置手机价格较低，这无疑也是小米的巨大的优势。

国产手机传统的营销手段不外乎三种主要的形式：

1.以金立为代表的电视营销

金立手机近年来迅速扩张，得益于电视直销这种方式。早在2006年时，金立就与电视直销厂商橡果国际进行了合作。但手机电视直销在经历了短暂的风光之后，“998！998！产家直销！让利消费者！立的扩张，却也无疑埋下了形象的败笔。

2.广告营销

不知从什么时候开始，明星加手机的广告营销也成了国产手机的营销手段。从舒淇的朵唯女性手机，到刘德华“金品质，立天下”。广告营销的确是给国产手机注入新的血液，越来越多地走进我们的视野。但是，利用名人效应而付出的高额成本支出能为国产手机打多久的天下。

3. 与运营商捆绑销售

与运营商的捆绑销售，其实是双方互惠的事情。华为、中兴可谓是该手段的最佳得益者了。就拿华为来说吧，自2009年4月，华为凭借在产品上较低的成本、快速的响应和交付能力，借助中国电信致力打造千元3G手机，大力促使3G手机的平民化的战略，让自己抓住了发展机会。数据显示，在中国电信定制的700～1000元的千元3G手机中，单华为的产品市场份额就达到了31%。华为明显是尝到了其中甜头，今年2月7日，华为携手中东北非最强大的电信运营商沙特电信STC，正式在沙特市场发布华为公司高端智能手机"荣耀Honor"，率先进入中东地区高端消费者终端市场。

三、 网络营销成就

1.2011年

9月5日，小米手机正式开放网络预订，半天内预订超30万台，取得了重大的成功。12月18日，小米手机1第一次正式网络售卖，5分钟内30万台售完。

2.2012年

5月29日，小米公司通过官网预订和销售小米手机电信版，售完10万台。6月7日，小米公司通过官网实现7 x 24小时开放购买，并完善售后服务渠道。11月19日，中午12点，第二轮MI2 10万台于2分29秒售完，第六轮M1S青春版 30万台于12分02秒售罄。11月25日，中午12点，小米手机1S青春版第八轮20万台开售，在18分12秒内售罄。11月29日，中午12点，第三轮MI2 15万台于1分43秒售罄。12月07日，小米手机往期预约用户特权专场，20万台小米手机已售罄。12月14日，20万台小米手机开放购买活动 其中10万台小米手机2在2分17秒售罄；10万台小米手机1s青春版在14分55秒售罄。12月21日，新浪微博小米手机2专场销售于12月21日中午12点开始。自12月19日10点起，至12月20日24点，通过新浪微博参与预约即得小米手机专属微博勋章。12月24日，圣诞节专场小米手机25万台开始放购，小米让世界刮目相看。12月28日，年末专场25万台小米手机在16分9秒售罄，其中小米2在2分56秒售罄。

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