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2018年1月31日，是定位理论创始人杰克??特劳特先生的83周年诞辰纪念日。

在特劳特先生去世后的第一个诞辰纪念日，特劳特先生的定位事业接班人、现特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆先生在美国专门录制了一段视频，以纪念先师特劳特先生对当今商业世界的伟大贡献。

定位理论创始人杰克??特劳特先生

视频中邓德隆向大家介绍了定位理论在全球的发展情况以及全球商业环境的变迁，他敏锐的洞察到商业环境已经进入PAT时代，而在PAT时代企业配置资源和取得绩效的方式都已发生了巨大转变……

特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆先生

以下为视频实录：

大家好，今天和大家通过这种方式见面是因为一个特殊的日子――1月31号是定位之父杰克??特劳特先生诞辰83周年的纪念日。

杰克??特劳特先生自1969年发现定位的规律以来，终其一生都在不断推动定位理论的发展和实践，著有《定位》、《新定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等16本著作。同时，他创办的特劳特伙伴公司，自1994年成立以来，已经在全球设立了24个分支机构。

最近这段时间，我在美国工作，这间办公室是特劳特先生工作了几十年的地方。前阵子，我在这里接待了我们和哥伦比亚的合伙人。合伙人劳尔先生告诉我，他将定位理论推进到了的300多家企业，可以说，各行各业的企业家都在运用定位理论；在哥伦比亚，定位理论在企业界和学术界都得到了广泛的普及和传播，哥伦比亚合伙人卡洛斯先生在当地3所大学担任战略学教授，给企业家讲述定位是如何引领战略的。

我们普遍感受到，当前愈发复杂的经济环境越来越需要我们运用定位和重新定位的眼光来审视自己。每个企业每一年，互联网企业甚至每个月，都需要来思考：我的定位是什么？是否需要重新定位？围绕这个定位，我的战略是什么？内部资源如何配置？

在这样一个特殊的日子，我们一起来缅怀特劳特先生，探讨他最钟爱的定位事业，交流我们最新的思考和最新的运用，我想这是最好的纪念方式。

PAT时代的来临

我身后的这张图片是《日报》在1996年对特劳特先生的专访，这在当时具有标志性的意义。定位理论自1969年由特劳特先生提出以来，到了20世纪90年代，随着市场竞争的加剧，变得更加重要，所以《日报》作为全球公认的权威媒体，采访了特劳特先生，向大众传播定位理论的价值。大家在看特劳特先生90年代的作品时会发现，他讲的一句话是：今天的竞争看似已经很激烈了，但告诉大家一个坏消息，和未来的竞争相比，今天的竞争环境将会像茶话会一样轻松。

现在离当时又过去了20多年，我们可以切身地感受到，特劳特先生的这句话正越来越逼近现实。

尤其在中国市场上，我们看到，AT公司（阿里巴巴、腾讯）不仅仅是互联网技术公司，它们也在不断地和传统行业结成战略联盟，利用其先进技术改造各个行业，形成极具爆发力的创新型经济，在我们看来，今天的商业环境已经走入了PAT时代。

什么叫PAT呢？

特劳特先生如果听到这个词，一定会非常喜欢，会饶有兴趣地跟我讨论这个词背后的含义。P就是Positioning（定位），这里的AT并不是指阿里巴巴和腾讯这两家具体的公司，而是泛指移动互联网时代各项基础设施技术的综合。

我们看到，AT技术的综合已经将我们带入了三无的环境：无障碍、无边界、无时空。

第一，无障碍。传统上我们经营一家企业，如果要搭建全国的营销渠道网络，至少需要5-10年的时间，还会面临层出不穷的问题。但是，这个渠道一旦完成，也产生了极大的壁垒和障碍，使得企业可以阻挡竞争者的冲击。竞争对手的产品再好，如果没有渠道可以让消费者买到的话，也无济于事。所以，传统企业只要有一个强大的渠道网络，就可以把竞争对手阻挡在门外，赢得安全期。如今，移动互联网技术使得消费者可以在网络上轻松买到任何产品，渠道的障碍被彻底消除了。

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