qq空间营销案例 猫眼郑志昊：为什么说产品思维已“死”？(3)

只有这样的连接，才能产生巨大的网络效应，为用户、从业者提供巨大的价值。

3、连接需求

在连接人的过程中，其实你很自然会顺带想到连接需求，连接需求也是机会。

很简单，比如在猫眼电影里面，提供了选座服务，事实上很多用户还买了爆米花、饮料。在猫眼电影买票的同时，他实际上还希望享受有美食、饮料的观影体验，这就顺带连接了关联需求。

| 赋能

「赋能」这个词现在用的比较多。qq空间营销案例我还是希望把这个词能够具体化，具体化到怎样去赋能。技术赋能、大数据赋能、营销赋能，是现在比较多的赋能方式。

1、技术赋能

我们有很多小伙伴已经在互联网、科技企业里面积累了技术能力，当进入到一个传统产业或是一个新行业里面，这些技术能力能不能和这个行业相互结合，产生出新的魅力？

2、数据赋能

我讲一下猫眼的例子。

在猫眼电影进入电影行业之前，当时大家想看到票房数据是非常困难的，常常是等到第二天才会看到前一天产生了多少票房。当天中国电影市场的票房分布、不同影院的排片和票房情况，都没有数据。

电影的片方、出品方，本质上都是在盲打，而不是在数据的基础上做决策。

在这种情况下，我们做了猫眼版。

在猫眼版上，你可以看到每一部影片、每一个地区、甚至是每一个影院的实时票房数据，让影院、片方从业者，根据每秒钟变化的实时数据调整他们的发行策略、排片策略、营销策略。

实际上猫眼版里看到的数据，只是文娱消费大数据的冰山一角。数据背后持续提升的是对这个行业的认知能力，能够带给整个行业从业者的价值，是不断在被放大的。

也就是说，无形之中，猫眼就变成了电影行业的水电煤，和行业生态链每一个环节的业务伙伴们有了更多接触点。

3、营销赋能

今天，所有传统行业都面临这样的问题：要不要通过技术方式解决行业的营销痛点？敢不敢拥抱新的媒体和技术？

讲个历史，赛马曾是美国全民热衷的运动，而且在当时，这个产业相当传统，其参与者、决策者和每一个营销环节的利益分配是非常固定的。

二十世纪中叶，电视媒体兴起，但赛马行业当时非常害怕自己的受众和渠道被电视媒体抢走了，以后怎么办？因此，他们绝对不允许电视转播赛马现场。观众要看，必须得去到现场买票、。

结果，几十年过去之后，在美国，整个赛马产业都是一些老人去现场买票、，年轻人没有兴趣。

同样，现在电影产业的营销无论是美国还是中国，还是比较传统，用路牌、海报、电视广告等。但是，我们今天的年轻人多在移动互联网上，这也是为什么猫眼能够帮助整个电影行业跟着年轻人一起走的原因。

猫眼的影院联名卡是一个典型的营销赋能的例子。其实影院一直有营销的需求，猫眼联合影院推出了影院联名卡，猫眼在过去与7000多家影院合作，推出影院联名卡，用户开卡量累积超过1200万，帮助影院展开会员运营、增强用户粘性。

猫眼还推出了热点通平台，通过平台数亿流量和数千家自媒体矩阵，帮助片方、发行方在移动互联网的新场景下，做影片营销。

通过数据赋能、营销赋能，猫眼与电影产业链内影院、片方、发行方形成了一个产业共同体。

| 破界

破界本质上是打破原有的界限和定律，不受限于你所处的行业领域和产业链环节。

1、产业链关系破界

大部分传统企业在自己所处的产业链环节和产业领域定格之后，其实不太愿意走出去。这时候，就会面临赛道的局限性和产业格局的局限性。

能不能在产业链关系上破界，打破原来产业格局的限制，这其实决定了我们能不能成为一个更优秀、拥有更广阔成长空间的企业。

比如，猫眼最早是做电影票选座，大家想到猫眼，就是买电影票上猫眼。但从2014年起，猫眼就开始尝试做电影宣发。2016年口碑最好、投资回报率最高的一部影片——《驴得水》，就是猫眼做的全案宣发。

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