佳能公司市值 在一分钟内，如何用5个问题讲清你的商业模式？(3)

比如你是海底捞，你很自豪你的锅底口味，但如果对面的小肥羊口味不差甚至更好，那我建议你不要说你口味好，而是要说一个小肥羊不行的，用户又很在意的地方，比如极致的服务。

自身能力

战略大师普拉哈拉德与加里·哈默在《竞争大未来》一书中提到出“培育和增强核心能力(也称核心竞争力)”，这是他们两人研究佳能案例的发现。他们发现，佳能虽然生产几十种功能迥异的产品，但他们认为佳能公司其实只掌握了三项核心能力：精密机械技术、精密光学技术、微电子技术，正是这三项核心能力，确保了佳能公司的市场地位。

哈默做过一个生动的比喻：企业就像一棵大树，树的根部是核心能力，树干就是由核心能力派生出的核心产品，树枝则是公司的业务单元，树叶是公司的最终产品。可以看出，核心产品并不是企业的最终产品，而只是核心能力的实物体现和物质载体。所以，核心产品的竞争优势是超越企业最终产品的，放大和增强核心产品的辐射能力是企业成功的独特路径。

回过来思考一下，你公司的核心能力是什么？我们在和用户说产品卖点的时候，要基于自己企业的核心能力去谈，否则就是“文化大革命”，胆大却无法落地实施。一个没有文化基因的土豪说自己卖的是优雅的生活方式，你会信吗？

通常企业要三个圈一起考虑，即行业面分析、竞争面分析、企业面分析。当你分析一个价值计划，却脱离了行业，脱离了市场竞争环境，脱离了企业自己的实力、资源、钱、人、时间，这个价值就是有危险的。值得注意的还有，这三个圈里的影响因素是动态的，包括需求也是动态的，企业必须密切关注。

在这个VUCA时代，产品迭代更新的速度加快，营销渠道多样化，市场红海竞争加剧，企业只有从用户痛点出发，提供满足最多用户需求的差异化产品，从商业模式的源头实现差异化，才能保证企业持续输出创新力。佳能公司市值

作者：关苏哲，新关点创始人，中欧MBA，伟事达总裁教练，上海交大客座教授，创美药业独立董事。

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为何有的企业能长期持续发展，而有的企业却仅仅昙花一现？很多创业小伙伴在创业初期自己埋头苦干，却无法驾驭好手下几十个员工。没有规矩，不成方圆。当企业人员混乱，创业之路岌岌可危时，你还谈什么拿融资，步入IPO呢！

平安创投郁乐曾说过，20人以下的企业管理起来比较容易，当公司人数增长到20人以上时，则需要建立一套完善的管理机制，精细化运营。唯有如此，才能使企业能够更好更快的健康发展，使员工得以在阳光化、透明化的制度下心无杂乱的工作。

如果管理制度上一片空白，亦或是管理漏洞频出，各种问题可能层出不穷，譬如：小到上演会议室争夺战、迟到早退现象蔚然成风，大到加薪制度匮乏引发集体跳槽、办公室物资损耗现象严重等等，日复一日地恶性循环，最终创业者不但感到精疲力尽，还会惊讶地发现：企业业绩没有翻番，管理成本和经营成本等费用反倒是陡然蹿高，企业陷入了持续亏损的泥潭。

退一步讲，如果粗放式管理，没有摆上台面的制度，每发生一件事情都要创业者出面解决，一旦处理结果另一方不满意，其难免被戴上偏颇，有失公允的帽子，甚至各种闲言碎语满天飞，其形象还会一落千丈，公信力明显削弱。

所以说，在问题没有出现之前，防微杜渐才是明智之举。当然，一味强化管理制度，也无异于给员工在脖颈上套绳索，使之喘不过气来。在此问题上，创业者还需把握好一个度，可能精细化运营+开放式管理不失为松紧适度的好办法。

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