广东中山佳能公司简介_佳能公司_佳能贸易公司(6)

一、 名人销售策略

佳能相机在中国销售广告最引人瞩目的内容之一就是他的

广告代言人了。比如说佳能单反EOS系列及EF系列镜头代言人是国际巨星成龙，伊克萨斯系列代言人是莫文蔚。

自2008年3月17日起，成龙开始代言佳能EOS和EF系

列。对此，有业内人士分析指出，此次佳能公司邀请响誉国际的“龙大哥”担任代言，不仅可以表现出佳能 EOS 产品稳重可靠的品牌形象，更为重要的是，它也彰显了佳能欲巩固其在数码单反市场王者之位的必胜信心。 佳能 EOS 品牌系列产品素以成熟稳重、大气的王者风范示人，一直被摄影师和众多的摄影发烧友所青睐。此次，佳能公司选中成龙这位在国际影坛颇具威望的超级巨星作为 EOS 全系列产品的品牌代言人，其影响效应将不可估量。据佳能相关负责人表示，“成龙先生在全世界有着无数的影迷和追随者，而良好的个人修为与优秀的道德品质是成就其事业成功的主要原因。与此同时，对工作一丝不苟的态度以及男性魅力中的成熟、果敢、稳重、自信也在成龙先生身上得以很好的体现，可以说，这些都与佳能 EOS 的品牌形象相当吻合。所以，我们选择成龙先生作为 EOS 品牌的形象代言人不仅是佳能公司的荣幸，更是佳能 EOS 产品用户的梦想和心愿。”另据成龙先生本人介绍，他自己其实也是佳能 EOS 产品的忠实用户，十几年来一直都把 EOS 相机随身携带，跑遍了世界的每个角落，拍摄和记录了许多珍贵的瞬间以及无数的美好与感动。所以，代言这样一

个自己熟识的品牌，成龙先生表示会很放心，同时他更以佳能团队几十年如一日的敬业职守和钻研精神深表钦佩，并为之自豪。2

而佳能消费级时尚卡片相机伊克萨斯（IXUS）系列则是由

莫文蔚来进行代言。佳能选择莫文蔚为其IXUS系列数码相机代言，使得IXUS更显品牌个性以及时尚气质，深受许多年轻人的喜爱。产品的特性和代言人的形象相得益彰，并且双方在产品的宣传推广上都配合的非常好，从而保证了IXUS系列数码相机的热卖。莫文蔚为佳能的IXUS代言也已经有好几个年头了，双方长时间的默契合作，也一样能映射出IXUS在市场上的强劲表现。虽然莫文蔚只为佳能的IXUS系列产品代言，但其影响力还是波及到了佳能的其它一些产品上，并提升了佳能在消费者心目中的整体形象，是数码相机领域成功代言的标榜人物之一。

莫文蔚代言的佳能伊克萨斯卡片机系列，是因为佳能看重了

莫文蔚的女人气质，从伊克萨斯最初的定位是高端卡片机，品牌成立之初以女性使用度来评定这款机器的优劣成了它成功与否的关键，莫文蔚的时尚在娱乐圈大家都是公认的，深受很多年轻人喜爱，伊克萨斯系列机型是走在时尚潮流路上的产品，莫文蔚的气质与自己的FASHION对这款产品都是一个很好的宣传。3

佳能的名人代言销售在中国经事实证明起到了很好的成效，使佳能的业绩与日俱增，同时使佳能在中国的市场份额不断扩大，这是佳

能广告的制胜法宝之一。

二、 广告主题具有明显的倾向性和特殊性

佳能在中国所做的广告风格和主题都与国外截然不同，佳能在中国的广告都具有十分明显的倾向性和特殊性。

在产品品质不变的情况下，如何吸引更多中国消费者关注的目光？相对于国外伊克萨斯系列更加强调生活态度，聪明的佳能(中国）选择了“色彩战略”，既抢夺眼球又不耗费太多成本。关键是，这一招带来了实实在在的销售。4比如佳能伊克萨斯系列卖点不是以在中国相机销售广告中泛滥的像素和价格，而是相机的外观时尚，色彩鲜艳，即IXUS主打的“你好，色彩”。此广告在各大电视台，汽车、火车、地铁站的广告铺天盖地，给佳能带来了很好的口碑和可观的销量。但是，最初时，佳能做过调查，大部分人认为佳能相机是适合35岁以上衣冠楚楚的中年人士使用的品牌，这是以前佳能销量不佳的主要原因之一。于是佳能中国新任总裁做出的与以往的广告更具有年轻化和时尚化倾向，与其他品牌主题差异巨大的佳能中国地区广告取得了巨大成功。而且树立了佳能品牌在年轻消费群中心中年轻时尚的形象。

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