基伍国际通讯科技_深圳基伍公司搬了没有_基伍手机(4)

为此，2011年末基伍移动通讯设备股份回归中国市场。张文学认为中国市场相对南亚市场有着八个月至一年的先发优势，相比非洲国家更领先1-2年。在中国市场所获得的中低端智能机市场经验，对于未来在南亚市场的推广将有相当帮助。而由于智能机的3G芯片专利使用费是所有市场新进入者都需要缴纳，这种公平的门槛拉平了基伍与其他山寨机的价格成本，不至于受到竞争对手的低价冲击。

在回归中国的背后，张文学做了三件事：

第一，2009年开始在云计算上布局。张家最小的弟弟负责云服务领域，招聘业内顶级技术人才组成了一个研发团队，专门为基伍用户打造量身定制的“基伍一键云”平台。他们仿效苹果手机的云平台，以功能的整合应用增强用户黏性。基伍召集了不少软件团队针对中国人习惯开发手机软件，开发出来的软件首先放进基伍商城，过段时间后再放到安卓和苹果的商城享，同时基伍商城也接纳外部团队开发的手机软件。

第二，从2010年开始发力国内市场的传统渠道，目前已在四川、江西、江苏、浙江和山东等省市，跟当地名列前茅的手机渠道商组建合资公司，绑成一条绳上的蚂蚱共同进退。同时推出了GLX智能手机品牌，主打千元以下的低端智能机市场。

第三，基伍建设线上线下两个市场。在国美、苏宁、中域电讯等大型家电卖场设立连锁经营专柜;而线上的电商模式成为其2012年发力的重点对象，除了今年5月上线淘宝商城外，还开始与大型电商如京东商城、国美商城、苏宁易购等合作，建立网上旗舰店及加盟店。

张文学表示， 过往三年， 基伍的利润率均在20%以上。但是从今年开始由于开拓内地以及南亚等新兴市场，研发端及市场端投入较多，基本上没有赚钱。但是“做品牌就是一场集中所有资源的豪转型阶段，做好品牌调性、建设完整渠道与快速研发体系这三方面必须打好最坚实的基础才能厚积薄发。

基于亲情的凝聚力，让张氏兄弟牢牢把握住基伍的发展方向。至今张氏五兄弟仍然保持着各有特色的分工：老大主管基本配件供应，二哥主管整机供应，三哥张智学分管海外市场以及京维天的OEM业务，老四张文学负责集团战略与品牌;老五负责云服务平台。这种犬牙交错式的互补式分工能最大发挥兄弟们各自的所长，而又不至于造成资源重叠，形成的合力也超过其他山寨品牌。

张文学表示，目前他们所占股权是人均20%，而且期望在将来也能继续保持这种形式分工。在他们的公司，甚至可以看到五兄弟的办公室一字排开，除了摆设略有不同，格局大小都一模一样。

在创业阶段， 张氏兄弟自学了英语，自己经常到海外展会亲自推广产品。张文学甚至连大年三十都会飞赴跟当地的品牌商谈订单。至今张氏兄弟依然保持着这种讲求效率的作风，例如在张文学气派的办公室内，现在仍然摆了一张行军床，作为加班时的休息之用。而他们在深圳福田中心区购置的两层数千平方米甲级写字楼，现在也拿去出租。将行政、销售部门都搬迁到了深圳龙华的厂区，因为这样沟通半径将更低，管理效率更高，即使普通员工也可以便捷地到、总裁办公室反映情况。

而这种讲求效率的作风体现在市场上，基伍会对再无增长潜力的鸡肋地区壮士断腕。例如在最早进入的香港及迪拜市场，由于近两年山寨机泛滥，基伍手机的利润开始低于5%，于是在2010及2011年被基伍相继放弃，转战其他南亚、非洲国家市场。张文学认为，一个手机品牌市场占有率若低于3%则意味着可有可无。其次是毛利润若低于5%，则很难再支撑企业的继续发展。

张文学看过一个段子：铁达尼号沉没了，诺基亚用户用手机砸开了马达外罩开始修理;iPhone用户拍摄了自己和马达的照片发微博求助;Android用户写好遗书后就关机了;中国品牌用户把手机电池抠下来安在马达上，救生艇开走了??这个笑话里的商业逻辑让他思考了一下，然后笑着说，中国手机的生命力在于其强大的适应性，而只要以立足长远的思路去做好品牌形象、硬件配置、应用等综合体验的优化，总能立于不败之地。

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