基伍国际通讯科技_深圳基伍公司搬了没有_基伍手机

今年春天，基伍的张文学到巴基斯坦推广旗下的G'FIVE手机时，当地出资将从机场到市中心的道路两旁都贴上了大幅的基伍公司宣传海报。在当地人的观念里，G'FIVE是一个著名的外资品牌，它的到来显示了当地招商的成功。巴基斯坦、伊朗、中心城市的户外广告牌，几乎全被G'FIVE包下，在印度一度全国33个电视台都在循环播放G'FIVE的广告。

张文学成功地将“游击战”运用在世界手机市场

从深圳走出的基伍移动通讯设备股份(以下简称“基伍”)，是典型的“墙内开花墙外香”。2010年它的销售量排名全球手机品牌中第九位，出货量达到3,500万台，每台均价达45美元，销售额超过15亿美元。那一年在印度市场它的市场占有率达21%，遥遥领先排名第二并拥有13%市场占有率的诺基亚。

也因此，这开始引发它与国际手机巨头包括诺基亚、爱立信等之间的诉讼战。诺基亚、爱立信于2010年12月起诉基伍侵犯其所持有的底层专利，仅聘请团就耗资数千万元。尽管基伍组织了团应诉且未输掉一场官司，但因为产品被扣留作为证据，目前印度四个海关中，仅一个海关解除了G'FIVE手机的禁令。基伍国际通讯科技这导致基伍2011年的出货量减少到了2,500万台。

不过在张文学看来，这是中国自主品牌做大后经常会面临的挑战。在打印机、移动通信、LED等应用技术领域，西方大型企业的手中都集中了大量芯片、底层协议、操作系统等领域的基础专利权。他们擅长于用基础专利攻击新兴企业，其意更多是为了用临时禁令、永久禁令等把新兴品牌赶出市场，以达到主要战略意图。张文学湖南人，深谙中国农民领袖的战略精髓，灵活运用“游击战”与“运动战”的战术。在从OEM厂商向自主品牌转型的过程中，他从大型品牌商力量最为薄弱的发展中国家市场快速突破，选择了中东、非洲物流中转点迪拜和人口基数大、手机普及率低于30%的印度市场作为主攻方向。

针对诺基亚等大型厂商产品功能单一的薄弱环节，基伍开发出包括超长30天待机、可以同时使用两个电池、4张SIM卡、内置可将《》翻译成29种语言的软件等强大功能的多款手机;其从前期产品规划到最终产品出炉仅需40天，国内公司平均水平约50天，诺基亚、三星等则需一年半，基伍每月甚至可为印度市场专属开发约10款新品。对于巨头专利诉讼的狙击，基伍也采取所说的“运动战”战略，大踏步地前进与后退：从2011年下半年开始，张文学一方面避其锋芒，开始布局中国内地的智能机，此前其海外市场占总收入的99%;另一方面，积极开拓包括巴基斯坦、、孟加拉、伊朗、非洲等西方巨头专利布点稀少的国家，在约一年的时间内成为当地市场份额第一的手机品牌，新增上百万部的手机出货量。此外，他还与芯片商及手机方案商协商，新推出的手机产品设计，尽量避开手机巨头们的底层协议专利权。

在国内手机厂商中，目前活得比较好的并不是波导、夏新这些老牌企业，而是从山寨行业转变过来的一些品牌。从2008年开始，像G'FIVE、TECNO、FORME这样的深圳自主品牌厂商，却迅速在发展中国家市场找到了春天：2010年，G'FIVE在印度市场占有率第一，FORME在印度排名在前五之列，TECNO在非洲市场占有率第一。

与摩托罗拉、爱立信、诺基亚等上个世纪末的手机业巨头相比，这些中国新兴品牌的特点是并未将研发重点放在核心技术如芯片、应用系统方面，而是切合海外不同区域市场内的风土人情，提供各种个性化的工业设计。比如在非洲地区，基伍最早推出了土红色带双喇叭的厚装手机，当地人觉得这种手机外形可以很好的配套他们的外衣颜色，而且可以随时伴着音乐起舞，在当地曾经创造一天销售1万台的纪录，这种特色成为后来中国手机品牌进入非洲的标准设计。

本文来自电脑杂谈，转载请注明本文网址：
http://www.pc-fly.com/a/shouji/article-31076-1.html