基伍国际通讯科技_深圳基伍公司搬了没有_基伍手机(2)

基伍今年推出的中国新款智能机，主打款式拥有4.0英寸屏幕，只有11毫米厚度，但是可以五天不用充电，并且配有云平台应用功能，价格只是千元左右。用张文学的话来说，基伍手机是草根科技化的应用产品，就像服装中的Zara，汽车中的丰田，永远只为市场中占60%比例的中端客户服务。在中国，他们产品所定位的消费群是“一线城市的蚁族、二线城市的小资，三线城市的贵族”。

基伍是第一个在海外推出自主品牌的中国手机厂商，也是遭遇底层专利协议诉讼后第一个“出口转内销”的中国手机品牌。而在2008年正式推出自主品牌G'FIVE之前，在第三世界的手机品牌商观念中，基伍的工厂甚至比“富士康”更出名，因为其手机代工月出货量超过100万部。

在决定转型，推出自主品牌G'FIVE时，曾经一度公司营业收入半年内下滑50%。但基伍随即抓住海外市场的机遇，在第三世界崛起成为连诺基亚、三星也无法忽视的对手。基伍转型的每一步都比它的同行们快一步，只因为它有着一个背景更为多元化的创始人团队。

1998年，张文学效仿五粮液的子品牌浏阳河，从茅台酒厂租赁了一个子品牌开始进行推广分销。2002年，26岁的张文学已经赚得第一桶金，这五年的零售经验令他在以后很多以快打慢的战役中往往能抢占先机。

这时他的大哥也正从打工十多年的深圳某模具厂中辞职，准备自主创业。张文学想到自己兄弟五人分处北京、深圳、长沙、广东等多个地区，何不趁大家都开始有所积累时共同创业，既可以兄弟团聚，又能更大发挥四个大学生不同知识的聚合效应。

此时他们最小的弟弟刚考上北京大学的，五兄弟为了庆祝就在深圳开了一个碰头会，最后决定了选择手机行业作为切入点，而且将重点放在外观及功能的工业设计方面。当时他们创办的公司是杰而望模具公司，张文学回忆，当时电子的二哥和他，加上模具高手大哥三个人，三天就自己组装出了公司的第一台手机。

刚开始，杰而望和当时深圳50多家这样的手机壳料厂一样，只是承接一些海外手机厂商的手机壳料配件订单。不久张文学遇到了一个卡塔尔的客户，从与这个客户打交道的过程中他敏锐地看到了当时印度、、中东和非洲市场新兴的商机。当时，康佳和波导等第一波国内品牌仍一心扑在国内市场，对这些海外市场只是浅尝辄止。

张文学与三哥张智学迅速建立了代工厂京维天(Kingtech)，将拥有200多名工人的手机壳料厂，升级为手机整机制造厂，为这些第三世界新兴手机品牌做代工。最开始他们只是拿着几台样机到广交会上搭起展台，很快吸引了来自印度、阿联酋等国家的品牌商。

张文学发现，这些企业在当地有的做节能灯，有的做手表，还有的做家电，但都是该地区知名品牌，他们大多都打算将品牌直接拿到手机业务上来，这跟国内的康佳、TCL等企业最开始做手机的模式极为类似。

于是，在短短一两年时间，京维天的业务越做越大，订单遍及、南亚、西亚和非洲。这得益于张文学的一项创意：不同地区的品牌商对于手机功能有着不同的要求，有的希望喇叭响，有的希望屏幕大。但张文学并非针对每种功能需求进行一次从头到尾的研发，而是将手机的通话、短信等基本功能集合成一个固定的模板，然后根据不同客户的不同需求，选择不同的扩展功能搭载到基础模板上。这样一来，既大幅提高了研发新品的效率，同时满足了不同地区市场的需求。

到了2007年下半年，京维天代工的毛利率逐渐从10%变成了不到5%，原因就是在他们成功之后，深圳崛起了一大批为第三世界国家手机品牌做代工的工厂，他们以更低廉的价格冲击着订单市场。虽然有些客户称，“你把9块钱的电池换成5块钱，不就重新抢回市场了?”可张文学一口拒绝：“这样会打乱我们的质量体系。”因为一旦某些配件的品质下降，随之相应的供应商、采购团、品质线全部都要随之调整。

本文来自电脑杂谈，转载请注明本文网址：
http://www.pc-fly.com/a/shouji/article-31076-2.html