诺基亚 电信手机上观(7)

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前段时间，华为和腾讯关于用户数据撕逼，也是因为商业利益。

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顺便讲一个小故事。华为是巨大的机器，人人都是螺丝钉，因此对创立过小公司的人，是不愿招的。据说当年马化腾走投无路的时候，也来华为应聘过，但是被直接拒绝了：你做过小公司，我们华为不要的！ 谁也没有想到，小马哥的腾讯居然长大了，且做得那么大！

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终端芯片

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值得一提的是，华为不仅获得了手机的成功，也获得了手机芯片的成功。一举两得，一石二鸟，一箭双雕。

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06年，联发科的GSM 一揽子解决芯片方案推出后，山寨机产业迅速崛起。三个人就可以做一个手机，深圳的“寨都”称呼因此得名。这直接导致GSM战胜了CDMA。

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华为的海思芯片公司看得眼热，出了一款叫Hi3611（K3V1）的基于GSM的低端智能手机一揽子解决方案，并找了山寨厂来做手整机。坂田基地门口，我就见到有人在卖这个手机。

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据说胡厚昆不高兴，认为服务山寨机混淆了华为的定位。加之产品本身也不成熟，这个方案就迅速灰飞烟灭。我甚至都没有来得及买到一个这样的手机作为纪念。

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企业发展部有位同学，是从海思调到企发部的，一向特立独行。他写了个材料，谈他对消费电子芯片的想法，意思是花钱太多但收益有限。郭平觉得这也是一种兼听则明的声音，就到公司EMT会议上研讨了一回，结果捅了马蜂窝。

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最终的解决方案是：将手机芯片从海思芯片公司转移到手机公司来做，手机公司内部还给海思的前期投入核算了几千万美元的费用。

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郭平挖来了王劲来做负责人。他是个是个拼命三郎，之前主持研发的BTS30基站，一度是华为有史以来销售收入最大的单一产品。

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华为的手机芯片战略因此发生了巨大的变化。显然，如果自己的手机不用，麒麟芯片是发展不起来的。海思的K3V1之所以失败，就是压根没有考虑到手机公司的需求。华为毕竟不是联发科。

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手机公司做出来的第一款芯片并不是用于手机的麒麟，而是用于数据卡的基带处理芯片。当时，手机公司最赚钱的产品是数据卡，但高通独家供应的基带芯片出现了紧缺的问题。诺基亚 电信手机

巴龙(Balong)芯片

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麒麟970芯片

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王劲主持研发成功了用于数据卡的巴龙(Balong)，后续也研发了用于手机的麒麟(Kirin)芯片。现在看来，在手机公司孵化出芯片，是非常有价值的决策。芯片做起来之后，又从手机公司切回了海思，并成了华为甚至中国最牛X的消费电子芯片。

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其实，无论是基站、芯片还是手机，核心的开发都是在华为的上海研究所进行的，是新一代传奇的全新演绎。

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天妒英才！2014年7月，王劲从美国回来，时差还没有来得及倒就连轴开会。晚上感到不适，回家后就倒下了。??

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打这些字的时候，我想起了《速度与》中的一句歌词：We've come a long way from where we began，I'll tell you all about it when I see you again。

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结语

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“中华酷联”（中兴、华为、酷派、联想）的说法是曾任华为新闻发言人的北大湖南才子傅军率先提出的。当时，四家公司棋逢对手，惺惺相惜。

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但为什么华为和中酷联三家之间，如今却有了巨大的差异？关键原因是：华为在全球的GSM移动市场艰难布局成功，并在迅速发展的3G/4G系统中获得了丰厚的利润和众多的基础专利。任老板组织的华为2017战略会议的总结文章写道：如果华为不能在无线上熬过去，我们.....就不会有什么“神终端”。

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为了构建独立品牌，华为付出了巨大的试错成本，同一篇文章中也写到：回想华为手机发展的过程，犯了不少错误，走了不少弯路，IDEOS、Ascend品牌投了不少钱，估计快没有人记得了；原来预想中主打是D、P系列，Mate只是尝试性的细分市场产品，结果Mate 7大获成功后，Mate持续成为华为产品明星，D系列不见踪影了。回过头看这几年消费者BG的战略规划，估计至少每年的规划有四分之一是不到一年就基本失效了，两年下来，可能一半就失效了。

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2014年国内运营商渠道大幅降低补贴，对华为的冲击有限，对中酷联三家却影响比较大。

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余承东很努力，也够幸运，在他手上，移动基站挺进了欧洲，也卖红了华为手机。

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不过也要看到，如果没有华为GSM在中国和亚非拉地区的广泛布局成功，single RAN就没有机会进入欧洲。同样，如果没有前面这些年定制手机的艰难努力，也无法想象今天华为的高端手机有如此耀眼的成功。

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“一将功成万骨枯”，很都为华为今天的成功做了铺垫，历史不应该忘记这些人。

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（本文仅代表作者个人观点）

参考资料：刘平《华为往事》、张利华《华为研发》、冀勇庆《华为终端的来龙去脉》、上观新闻《华为离职江湖》、瞭望东方周刊《国产手机的第一个十年：成也贴牌败也贴牌》、潘少钦《成功的战略：方向要大致正确，组织必须充满活力》、米周和尹生??著《中兴通讯——全面分散企业风险的中庸之道》、AI财经社《死于公元2011年》。

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