诺基亚 电信手机上观(4)

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当时，欧洲的手机销售人员（现在北京华友会会长）陈国龙称自己是华为手机的“炮灰”，他没等到华为手机的辉煌就黯然离开了。

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香港SUNDAY项目可以窥见当时3G做得多苦逼。华为不仅融资给SUNDAY建网，还融资提供了大量手机，由SUNDAY免费提供给香港市民试用，主要就是打免费电话。

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对3G一片不切实际的预测导致爱立信与华为等一众厂家都扎进了3G设备和手机的开发里，最多的时候，负责3G研发的余承东称投入了四五十亿，还没有什么回报。

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实际上，直到2007年乔布斯推出苹果手机引领了智能手机革命，APP模式随后成熟，3G业务才真正变成了有利可图的业务，移动运营商也开始大赚其钱。

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华为因为前期在GSM的2G标准上布局非常成功，就在后续向3G的升级上赚了个盆满钵满。

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我也背了终端销售任务

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2002-2003年期间，我在移动国际担任GSM业务总工。我在海外干过，英语流利，经常被于向萍抓过去帮忙吹牛卖CDMA。尼日利亚运营商STARCOMMS的CTO来访，我滔滔不绝。他突然对我大叫一声：你卖CDMA给我，自己却用GSM手机，Shame on you，shame on you!

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04年，我再次披挂上阵，重新杀向一线，在印尼负责移动业务。居然给我下了1000万美元的终端销售目标，主要是卖CDMA固定台和CDMA手机。终端公司的吴波过来支持。

固定台的天线可以在话机上，也可以在屋顶上

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华为做固定台的历史，最早可以追溯到为农村覆盖的ETS450设备做配套终端。在1998年长江洪水的时候，起到了很关键的作用。总书记现在指导救灾的时候，使用了这个固定台电话。

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手机公司最早负责人是徐直军兼任，他带着他的高级幕僚潘少钦一起来访问印尼，点名要听终端的汇报。我将所了解到的各种问题都汇报了，也免不了对研发有怨言。“研发的不做实，一线的都是骗子。”他拿了个小本，将我们说的问题认认真真记了下来。

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他说：“你对我反映问题可以，情绪别被直接发泄给研发，他们承受压力的能力弱。终端公司现在是用做系统的蓝宝石芯片来做的，先求稳定，不求功能和低成本。”看来，华为从以前ISDN终端和无绳电话失败中获益匪浅。

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CDMA受高通约束，完美地败于同样是2G的GSM标准，CＤMA网运营商都灰头土脸的。庆幸的是，现在的全网通手机，各种标准都支持，包括CDMA，中国电信也终于松了一口气。

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有心种花花不开，无意插柳柳成荫

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欧洲的3G网建起来了，可是没什么客户。如果闲置损失更大，能做什么就做什么吧。用于笔记本电脑上网的数据卡业务就这么轰轰烈烈地起来了。

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数据卡(学名是无线广域网调制解调器)最早是由比利时的Option做的。2006年，沃达丰一位高管来访问华为，问了声有没有3G数据卡。华为打听了一下市场售价竟高达1000欧元，顿时兴奋起来，当时华为测算成本估计不超过50欧元。

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那时市面上的数据卡要安装驱动程序，还只能从光盘安装，很不方便，华为解决了这个问题。华为数据卡插入电脑USD接口后，电脑会自动识别其为一个U盘，并自动运行其中存储的驱动程序。华为数据卡业务是在时任终端公司总裁郭平的手上成就的，是他最辉煌的战绩之一。戏剧性的是，华为的这个小小改进，竟将数据卡这个欧美厂商眼中的“鸡肋”业务变成一个巨大的市场机会，对深陷3G的欧洲运营商简直是雪中送炭。

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很快，中兴等中国公司也积极跟进，2009年华为数据卡全球出货量高达3500万，中兴通信出货量也逾2000万部。根据惯例，中国人参与竞争后，价格就惨烈了。于是数据卡的利润率一年下降了90%以上。

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