三星北京手机的旗舰店 砍砍砍砍砍砍砍砍……死的是宝洁还是广告公司？(2)

当前，广告营销的投资花费趋势，正从包括传统媒体和互联网展示广告的标准媒介，向数字展示、搜索营销、视频、移动、非标准形式的社交媒体、促销、实验性营销、直销营销等非标准媒介转移。

在新的媒介投放环境中，传统的广告代理公司在广告行业中的主导地位已经失去。

广告代理公司的价值重塑之路

虽然目前的实际情况是，广告主依然没有抛弃广告代理公司，但代理公司也必须认识到自身所处的危机与挑战，未来只有真正给广告主带来价值的代理公司才能存活！

若是再不做出变革，提升自身对客户的价值，那么被淘汰的现实命运也就离你不远了。

广告代理公司必须领先客户，构筑自身的价值壁垒

传统与旧有模式制约了广告代理商的快速发展，使得代理公司没跟上行业的进步，也没跟上客户的进步。2018年，广告代理公司自身能力的，业务整合将继续成为发展重点。在广告营销中，广告代理商不能再站在广告主的身后，必须重塑自身的精神和价值壁垒。

要想在这个激变的时代保持领先，必须要有对客户新需求的洞察和把握，并优先于客户去进行产品和服务的开发，而不是被动提升。广告公司必须要重塑组织架构，打破原有工作定律，进行人员全方位升级和多元化改变，从组织架构、工作流程、业务模式，人才升级等多维度提升自己的价值，拓展思路，不断提升自己的策略导向性、创造性的优势，从生意投资的角度为客户服务。

若在服务客户过程中，永远比客户快一步，且能做到及时、快捷、高效、圆满，广告主就会愿意掏更多钱，因为你的工作是不可替代的。

、优质的广告代理商将获得更多的市场蛋糕

削减代理商数量自然意味着几家欢乐几家愁，某些代理商将因此接手更多的业务，而另一些则将被终止合作。

未来，真正、优质的广告代理商将获得广告主更多的青睐，整个行业将走向业务集中化。联合利华就在内部启动了一个子网站“The Agency List”，鼓励全球各地的营销经理可以更多地使用这些被集团推荐的广告代理商。

宝洁也公开表示，将在广告投放上作出更多的‘集中和流动’的安排，向真正有创意和能力的代理商和营销人才投放更多的资金。

整合力成为广告代理商新的机遇点与突破口

面对越来越复杂多样的环境，品牌要求越来越高，如果你的员工还是那个只拥有单一技能的流水线螺丝钉，还能获得客户的铁饭碗吗？

媒介360在对4A广告圈的采访中，很多高层均表示：4A需要从技术、工具、系统、人才等多方面进行整合、升级，尤其是人才的多元化发展，从媒体专家往行业专家转变，拥有各类服务整合能力。

不只是人才能力的整合，广告公司自身的业务也需要进行整合，将鸡肋的部门和不合理的架构全部砍掉，将内部组织进行架构重组，满足新时代客户的需求。WPP目前正在大力协同旗下各公司，不断进行内部整合，用整合力给客户创造最大的价值、创造1+1大于2的价值。

广告代理商必须要以投资的思维，帮助客户提升ROI

宝洁在未来将采取“开放式广告承包”和“整合制作”的广告制作模式，以获得更具本地化、时效性、高质量、低成本的广告。总体看来，广告主将更为注重广告营销的有效性，能够带来高ROI的广告代理商必定更有竞争力。

凯络媒体中国区CEO侯静雯曾在接受媒介360采访时表示：“广告公司必须把整个媒介投放过程看成一个投资的流程，现在做的媒体预算已不是投放花费计划，而是制定投资计划，在计算每一笔投入时都要考虑其ROI，帮助广告主获得更高效的营销效果。

转型数字营销，提供透明的媒介与营销服务

当前，广告市场不够透明化，精准有效的转化投放不高，优质渠道较少，以至于投放效果不够明显。其次，高额的代理成本并未带来同样高效的广告效益，代理公司过于分散，复杂的供应链很大程度降低了品牌的市场营销效率。

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