智能手机出货量排名 华米单飞上市背后：小米生态链公司心态微妙，围城难进难出(5)

更直接的代价是影响未来上市。如果想在香港IPO，按规定，上市公司不能有单一客户源（占销售四成），否则就构成了关联交易。

2015年底，工程师出身的林柏青把工作重心从研发转到了品牌。公司一面争取小米以外的客户，一面着手做自主品牌。几个联合创始人的分工也有变化，本来负责质量控制的章调占，从此接管小米业务，办公地点也搬到了不同楼层，互不相干。

外面的世界很精彩，外面的世界很无奈

一方面是出于强烈危机意识，另一方面是被资本、欲望养大的野心。

2015年末，加一联创推自主品牌“万魔（1more）”，公司正式更名“万魔声学”，换了新名片，要褪去小米光环，却没那么容易。

团队想过打低价策略卖不过小米，就把品牌往高端定位，想的是抬高零售价，销量跑不赢，利润能保证。

公司为小米推出了铁圈耳机，前脚接后脚，自主品牌的耳机也在小米渠道售卖，除了价格高出三分之一，外表看并无二致。外界开始说，万魔在蹭小米的热度。

即使是跑量最快的华米，要做自己的品牌也不容易。按黄汪的设想，华米未来将是一家人体数据公司，手环是入口。过去几年，公司一直拼命地学习小米，建社群，做独立的软件系统，打造自己的闭环。

2016年华米销售额超15亿元，这个梦想似乎伸手可及了，但现实却是，难以在小米的光环下突围。华米曾推出过amazfit智能手表，外形时尚。据媒体报道，发布前黄汪曾与小米讨论，后者觉得799元的定价高了，不建议打小米旗号。尽管公司还是企图用“小米手表”增加曝光度，可销量与手环比相差甚远。

生态链公司不得不面对这样一个问题，即使公司的流水到了10亿元、30亿元，如果没有小米，或者小米业务减少，这个销售额是否能够持续。

刘德认为，用两三年时间成长为一家营收十几亿元的公司，这种速度本就不正常。“小米体系会快速辅佐一家公司到中等规模，但当它在做独立品牌的时候，不能用这个速度来思考自己，它的能力也不能用这个速度来评价，它还得扎扎实实地做品牌。”他说。

公司不是没感到压力，林柏青说，“以前可以野蛮生长，但现在不行。”2015年底起，公司总共办了八场发布会，170场线下粉丝趴，发新品的速度堪比互联网公司，目的只有一个：为自有品牌冲销量。

一位耳机领域的业内人士对《财经》记者表示，从没见过一个品牌那么肯砸营销，就像看到了耳机界的OPPO、vivo一样。后者在手机领域以地毯式营销著称。2016年至2017年加一联创的人员扩展了不止一倍，一百来号人，一半以上都是营销。

但最难的部分是攻坚小米以外的渠道。小米几乎是大部分生态链公司的唯一渠道。智米90％的渠道出自小米，华米也相当，流水越大的公司，对小米渠道依赖越强。一个可以相见的事实是，这些公司的自主品牌很难得到小米渠道的主推。

一位投资人对《财经》记者说，还没见到过渠道逆袭成功的故事。“小米跟这些公司最大的关联是销售渠道的依赖。”

过去两年，林柏青一个人跑了好几趟杭州，通过淘小二牵线，几经周折，才摸到了天猫运营的上层。同时在全国乃至海外做传统渠道，好不容易自主品牌做到了营收额的三成，品牌识别度也有所提高，在小米体系中已非常少见。

“小米在这些公司持股，它们能成长，把估值做上去，对小米来说也是财富。”刘德说，“上市也是好事，把自己的品牌做上去，没有了关联交易的苦恼，就能安心来帮小米了。”

但让人意外的是，这一天来得太早了。当信心开始膨胀，但又发觉力有不逮时，这些公司出现了焦虑感，哪怕代价是牺牲估值。目前华米的市盈率为40倍，有投资人对《财经》记者说，低了，如果能在香港上市，估值能更高。

华米上市消息一出，其他人也开始蠢蠢欲动。林柏青并不否认公司有上市的愿望。2017年12月，公司已经融到了C轮，由永欣资产领投，数额未披露。

本文来自电脑杂谈，转载请注明本文网址：
http://www.pc-fly.com/a/sanxing/article-70778-5.html