智能手机出货量排名 华米单飞上市背后：小米生态链公司心态微妙，围城难进难出(3)

发展四年，公司已形成了完整的声学研发体系及品控流程。但创业初始，团队野蛮生长，一门心思冲销量。

公司里没有的调音团队，就谢冠宏和林柏青还算发烧友，恨不得亲自上阵。两人头天在办公室一起试音，满意后，第二天就送到工厂开始量产。最疯狂的时候，一口气能出好几款。

有一次，林柏青带着厚厚一叠产品简报去见雷军。办公室里，林斌和王川也在，三人把他围成一个圈。林讲完后，雷军说，第一不要用PPT，太见外。第二，你知道开这样效果的会议，我们损失了多少钱吗？意思是产品要专注。

产品思路调整后，2014年3月第一款小米活塞耳机在小米网开卖，售价49元，以接近成本的价格迅速打开了市场。总共卖出了1000万条，增长曲线几乎跟手机持平，是当年小米生态链上继手机后的第二大品类。

造富也有代价，两者达成的默契是，前期不要利润，赚到的都投进去，算大账，不算小帐。至今有人诟病，小米用低价杀入市场，似乎胜之不武。反过来看，正是不要利润、用钱换时间，快速建立了规模壁垒。

供应链被彻底改造了。2015年中国耳机市场的容量是4000万，小米吃掉了一半，最好的供应链资源和价格都向小米倾斜。在深圳营业额处于十亿级别的品牌耳机公司受到了巨大冲击。摆在面前的只有两条路，要么一门心思抱小米大腿，要么在细分领域突破。否则就是死亡。

可以这样总结小米生态链的造富能力，坐拥3亿的用户群，国内第三大电商小米网的渠道，以及因量大带来的成本更低的供应链。

耳机的成功开始迅速被复制到其他品类，先是紫米的移动电源，然后是智米的空气净化器以及华米手环。故事从“互联网”变成了“物联网”，雷军提出要做100家，“这是小米唯一可以突破BAT格局的方式”。

更重要的是，它直接推高了小米的估值，投资人开始相信，“小米不是一家单纯的手机公司”。2014年底，小米完成E轮融资，估值450亿美金，几乎比肩Uber。

但并不是所有的企业都愿意抱小米的大腿。刘德几年来见了600多家公司，实际投资的只有不到100家。“要么价值不和，要么不太听劝”。一位深圳蓝牙耳机厂商对《财经》记者表示，曾因接受不了利润太低，与小米失之交臂。另一方面，也怕自己公司的自主品牌卖不过小米，再也没有机会翻身。

大部分人都意识到了这一点，“小米”开始变成一种自带光环的符号。不仅是供应链，即使在资本寒冬，这种背书也让大部分企业顺利拿到融资。

2014年12月，公司成立刚一年，华米科技宣布获得3500万美元的B轮融资，估值超过3亿美元。另一位做VR的生态链企业相关负责人告诉《财经》记者，寒冬死了大批VR企业，但由于小米的背书，公司顺利拿到融资。

Ninebot创始人兼CEO高禄峰也承认，小米生态链企业的身份帮了大忙。不光是融资背书，就是拿出来盘资源，也令人信服。

2015年3月公司获小米、红杉资本领投的8000万美金，希望买下平衡车鼻祖Segway。Segway做了十年，仅卖出了10万台，小米更接近消费者的价格优势是说服对方接受收购的主要原因。收购一完成，公司估值10亿美金，成为以最快速度跻身独角兽的生态链公司。此后几年，几乎没有平衡车公司再拿到过投资。

进去的人想出来

然而，这些公司的处境渐渐变得微妙起来。一方面靠着小米光环迅速崛起发展壮大，另一方面独立自主又非常困难。一位投资人形容说，这就像一个围城。

2015年，谢冠宏53岁了。如果没有离职富士康，他依旧是最年轻的事业群总经理，几十亿订单的操盘手。但在这个年龄，掌握一家营收过亿的创业公司，那是截然不同的价值。

到这年夏天，加一联创总共卖出了1300万条小米耳机，做到了行业第一，不希望再继续“富士康”的故事。童士豪B轮投了加一联创，他说，“小米让这些企业把量做起来，但毛利低，为了高的利润，肯定需要做自己的品牌。”

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