智能手机出货量排名 华米单飞上市背后：小米生态链公司心态微妙，围城难进难出(4)

按照大部分硬件创业公司的成长逻辑，先跑量做，打造品牌，再融资获取更多养分。但前提是公司的股权要合理化。

对生态链公司，小米主张持有15％-40％左右的股份，占股不控股。童士豪认为，这有利于调动团队的自主性，相比在小米内部做一个业务部，风险和成本也低得多。智能手机出货量排名

但实际情况很复杂，小米通过投资和业务影响着这些公司。一位接近小米的人士表示，若论亲疏，智米、紫米以及加一联创算是小米的嫡系。因成立时间早，又与手机强相关，小米对这些公司的影响绝对深。反过来，后者对生态链的贡献也最大，销售额加起来几乎占据总产值的三分之一。

公开信息显示，截至2015年3月，小米持有加一联创绝大部分股权。而在华米的股权结构中，雷军系所控制的企业持股达39.7％，略微高于黄汪的39.4％。

在林柏青看来，成功的创业公司很少被人控制太深，股权结构决定一切。

“这就像一个生命有机体，需要有自己成长的轨迹，做一个依附在别人品牌身上的生命体，到头来还是会寻求独立人格。”过去几年，高禄峰也拒绝过不少投资，“有些一看就是想控股的”。

2015年3月加一联创B轮引入GGV、IDG等资本后，估值1.7亿美元，公司终于到了团队手里，危机感却与日俱增。

在此之前，小米已投资了一家深圳耳机厂商QCY，为其生产蓝牙耳机。加一联创不再是唯一的耳机供应商。“任何一种因素，可能都会改变彼此的关系。不管投资、产品还是销售方向。”林伯清对《财经》记者说。

生态链公司左右互搏，小米自己的日子也并不轻松。顺风顺水的时候，大家都有钱赚，但是逆境出现之后，隐伏的问题就显现了。

2015年全球智能手机市场销量增长了8％，小米手机销量却出现了断崖式跳水。小米手机的市占率从第三跌到了第五，被对手华为赶超。又过了一个季度，从线下逆袭的OPPO和vivo也迎头赶上。用雷军的话说，公司遭遇了前所未有的低谷。

“我有时候做梦都在想会不会崩盘。”刘德曾这样对媒体说，他发现不是所有产品都能像耳机、手环一样成为爆款，如果有产品出现质量问题很麻烦。

“生态链是小米手机的红利，手机一高，我们就起来。”他不否认生态链对手机业务的依赖。2014年小米手机销量的增速达到了巅峰的227％，2015年减半，2016年几乎停滞。生态链爬坡也开始减缓，增速从300％降到了100％。

为了降低体系风险，小米开始有意识地扩张生态链的边界，要吃更多的品类。公关口号也从智能硬件变成了新国货，开始生产与硬件毫无瓜葛的插线板。

林柏青发现要做小米产品更难了，过去订单自己来，现在需要不断争取新产品的参与权。常见的对话是，“小米想做音箱了你做吗？”“你不做别人做。”光是在小米网销售的音箱品类就有五六种，分别来自不同的生态链企业。

“如果一家公司垄断了你的通道，这个品类一定会萎缩。”刘德解释说。一旦捆绑得太紧，那天天担心的，就是这些创业公司什么时候会死。“控股的公司都很难管理，更别说不控股的。”

2015年小米曾经因此错失过的市场。小蚁起初卖得很好，刘德建议再降低价格，先吃掉市场。在利润和市场之间，小蚁选择了前者。结果是，360以更低的售价，迅速抢占了市场。无奈中，刘德又另外投资了三家公司，才追平对手。

在每个领域扶持多个供应商，这种做法与当年的苹果类似。GTAT曾是苹果唯一的蓝宝石屏幕供应商，为了降低风险，苹果此后又扶持了多个供应商。由于只有苹果这一个客户，苹果改变产品思路后，GTAT只好宣布破产。

对于大部分生态链公司而言，小米是唯一的客户。“如果只有一个客户，就没有谈判资格，叫你干嘛就干嘛，价格、布局都受限制。”林柏青说。

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