国产手机牌子历史 死于公元2011(5)

中华酷联四家，只有酷派不能拼爹。华为和中兴的主业是卖电信设备，联想卖PC，很明显，他们的大钱都不来自手机。而酷派的整条命都拴在手机上，禁不起风浪和战略失误。

酷派后来一女嫁二夫，在乐视和360之间左右摇摆，最终惹得周鸿祎心生不满，被贾跃亭生态化反了。可贾跃亭刚当上酷派，乐视”八个坛子四个盖，盖来盖去就穿帮了“，苦苦支撑的刘江峰也不得不弃之而去。

360与大神联姻以后召开的新品牌发布会上，郭德英和周鸿祎谈笑风生。@视觉中国

中兴本来经常被拿去与同城的华为比较。中兴的起点比华为高，任正非早期给终端部门的高管开，都提到要向中兴学习，加大对品牌和研发投入，至少在预算上要赶上对手。根据中兴总裁史立荣在2011年的新年贺词中提供了一组数据：在中国移动、中国电信的4G设备集采中，中兴双双拔得头筹，市场份额占据第一。

绑得越紧，地位越尴尬。能入围运营商的集采名单，可比消费者的口碑重要多了。以前厂商都跟在运营商屁股后面，他们要什么就给什么，后来发现行不通，最终还得看消费者脸色。“我们公司在这个问题上转变太慢，老是跟运营商谈，老是按照它的要求一年做100多种型号。”等中兴掌舵人侯为贵意识到运营商陷阱的时候已经是2014年。

运营商是一座围城，华为想出去，中兴们想进来。等到中兴们想出去的时候，城门已经关了。

最终中华酷联，除了华为都崩落了。现在的科技圈，不必等三十年河东河西，三年足矣。三四年前，任正非告诫华为终端的高管，要学习中兴。如今，侯为贵想从运营商转到消费市场时，中兴要做的事恰好是三年前华为在做的。

华强北的山寨机从18楼噼里啪啦摔落时，东莞长安镇的OPPO和vivo的日子也不好过。2011年，东莞一座豪华五星酒店内，OPPO召集了35个一级代理商开会。面相斯文、个子不高的陈明永带点扶蓝口音，“感觉已经到了有今天没明天的日子。”

深圳华强北商场中一名外国人正在选购手机。@视觉中国

很难想象这是当下风光无限的OPPO老板说出来的话。但当时确实要变天了，OPPO的仓库里还堆着220万部功能机，换作其他厂家早就垮了，OV的强大之处就在于与代理商的关系紧密，很多代理都是他们的前员工。

和陈明永一样日子不好过的，还有一条街之隔的沈炜，他给出的期限是，半年搞不定就关门。早在1999年，步步高分家，陈明永分到了OPPO，沈炜分到了步步高手机，后来改名为vivo，“哪里不会点哪里”的教育事业分给了黄一禾。段永平后来追随心爱之人去了美国，成了巴菲特的信徒。

陈明永和沈炜都在自留地里种上了手机。两人不愧是同一个模子出来的，战术打法都很相似，老是喜欢冠名综艺节目。江湖上有种说法，综艺千千万，OV各一半。又因为两家开店老是喜欢互相做伴，挨在一起，搞得消费者傻傻分不清楚。

OV都继承了小霸王时代的营销基因。段永平出来做步步高没几年，就敢砸一个亿在央视投广告，连续两年成了央视标王。段永平是小霸王辉煌的缔造者，因为不满小霸王的股权分配，从中山去了隔江相望的东莞，成立了步步高。段永平带了六个人，其中就有陈明永、沈炜和黄一禾。

沈炜没想到运营商决心这么大，功能机断崖下跌，智能机时代这么快就来了。这是沈炜首次感受到vivo要垮掉的危机，大量功能机库存成了烫手山芋。库存可是每一个硬件厂商的噩梦。任正非在和终端部门座谈时，下面的人要钱要合影统统好说，唯独两条底线不能碰，一个是腐败，另一个就是库存。当年，摩托罗拉和爱立信都是血淋淋的前车之鉴。

当时，沈炜找到段永平，语气略带委屈：阿段，我们这么多年本本分分做事情，如果连我们都死了，那上天也太不公平了。

东莞双雄的危机来自行业变迁，就像技术密集型产业取代劳动密集型产业一样，智能机取代功能机是潮水的方向。OV从一开始就没有走运营商定制路线，大浪打来，只能自己提着裤子往前扑，保证在潮水褪去的时候不是裸泳。

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