小米手机定位怎么设置 华米在美上市，小米还远么？(2)

华米面对的另一个潜在风险是智能手环出货量或许不再明显增长。根据 IDC 的估算统计，2017 年全球智能手环出货量在 4500 万个左右；而到 2021 年，也只会轻微增长至 4770 万个。这对以手环作为营收主力的华米来说，会造成比较大的压力。不过，IDC 看好智能手表的持续增长，在此已有布局的华米同样有机会扩大自己的市场份额。

在黄汪的表述中，华米并不只是硬件公司，更是一家「人体数据公司」。从硬件到数据，再延伸至其他应用场景，这是华米向外界展现的发展路径。

黄汪把智能可穿戴设备定义为人体的 ID，可收集运动、身体状态等数据，支付、跨设备互联网交互、健康管理等都能成为其应用场景。去年 5 月，黄汪宣布公司进军大健康领域。根据华米官网显示的数据，至 2017 年 9 月，华米研发的小米运动 APP 及健康云平台已为 4960 万人提供服务。

另外，小米将在 2018 年上市的消息已流传许久，作为小米生态链中的重要一员，华米上市也被视作能为小米日后的 IPO 提供参考价值。

黄汪：低价的确是当时小米手环很关键的优势。但这并不是为了跟那些卖 200 元以上的品牌去比拼。之所以定到几乎不赚钱的价位，主要是为了击退山寨跟随者。很不知道，「深圳的山寨商」是做品牌硬件当时最担心的竞争对手之一。

我们之前有过很痛苦的经历，无论你如何控制成本，深圳的山寨只会比你便宜，所以如果你不把自己逼到死角，那给他们的空间就会把你逼死。如果我们卖到 199、299，那我们就是为深圳的山寨商做了推广的贡献，因为山寨商们不会考虑各种品牌和市场投入，以及税收之类的问题，他看到你的东西特别好，你卖到 199，他就敢卖 99 甚至更低。

79 元的定价当然利润是极微薄的，其实我们当时一度决定的定价是 69，这几乎是逼疯自己的节奏。但是这的确帮我们击退了山寨厂商的跟随。可能有的山寨产品还会比我们价格低，但是我们有小米的品牌在，他们做不到我们这个量级和爆发力，自然就会退却，这样一个最广大的市场就被小米手环占据了。

这个势头形成后，我们依靠小米的品牌、互联网渠道加上这个价格的先发优势，拉开了小米手环与其他品牌之间的差距。在小米手环之前，智能手环的价格一直居高不下，国外的产品至少都在千元以上。小米手环的出现，导致这些高价产品要么被踢出局或转变定位，要么降低自己产品的定价来与华米做竞争。在这个过程中，销量是最有力量的东西，这让华米从一个打破规则的人转变为一个新规则的制定者，在供应链上也为我们谋得了更多的主动。

黄汪：这个我们事后还真的复盘过，我们觉得最核心一点就是超长的续航。当时我们宣称的是 30 天不用充电，实际上，我们自己测甚至可以到 3 个月不充电。而当时大部分手环的续航只在一周左右。可想而知这反差带来的优势是很明显的。

这不只是个参数问题，他跟体验紧密相关。我们做过其他品牌手环的追踪调研，刚开始的时候，很戴手环一开始是图个新鲜，戴个几天就要充电的话，用户新鲜劲一过就不伺候了。

我们相信能在续航方面做一个突破，会是一个形成自己产品独特定位的好机会。如果我们的续航能力能够比市面上的其他产品长很多的话，首先我们能立马突破用户的心理预期，用户一看这个手环和别家不同，用一个月都不需要充电，进而就会形成产品的正向口碑。

当然，后来发现续航时间不只是个功能上的优势，续航够长，也能让用户培养起佩戴的使用习惯，如果一个产品你一直戴着，一个月、两个月，你就会去好好使用它，更会适应它的存在。实际上从我们的数据看，小米手环的用户留存率比其他一周续航的产品高出好几倍以上。

用户真正在用才会有口碑，有传播，有连锁反应。所以续航长这一点对产品的爆发非常关键。

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