产品合伙人 真格基金合伙人戴雨森：不会当CEO的产品经理不是好的创业者(2)

#简化商业模式是大智慧：我们回国之后，第二个商业模式就变得无比简单：每天团购一个爆款化妆品——就有了你现在知道的聚美。一个好的模式往往是参与方不多，并且业务单元非常清楚的。当然简单的背后是有大量的运营、系统、算法调度供应链去支撑的。但是首先面对用户和合作伙伴的商业模式一定要非常的简单清楚。产品合伙人

#莫当乔布斯：力图一开始就把产品打造的非常完美再上线，是不现实的。

（案例）最初创业的时候我们曾幻想产品一上线就会有 1 亿用户，于是在 6 个月时间里做了 Anti-fraud、分布式系统，还换了 3 版 UI …… 结果最后上线时几乎没有人用，之前做的所有准备都浪费了。在吸取了教训后，我们立刻转变了思路，3 天内就上线了中国第一家实物团购网站“团美”。是的，只有三天。

抓住流量红利

一个互联网创业公司能不能起来，很大程度上取决于这家公司能不能持续寻找流量红利。很多产品经理只是设计自己产品的业务逻辑，然而如果从头做一个产品，也没有大平台的支持，你就会发现很有可能出现的情况是，花了很多时间做出来的产品根本没有流量。

这是很多大公司产品经理创业遇到的第一个大问题。因此流量思维是从产品经理到互联网公司 CEO 的最重要一课。

案例：聚美经历了哪几波红利

#第一波红利：在 2010 年，我们因为快速上线称为第一家实体团购网站。由于是市场第一，很多导航网站以及推荐都免费把我们放上去。另外我们利用“马甲号”在人人网上扩散我们的网站和产品，抓住了人人网发展的红利。

#第二波红利：从 2011 年开始，我们在电视渠道上发力：比如买下湖南卫视周末黄金档时间的广告，并推出“陈欧体”；比如购买春节期间的广告，利用大家团聚的时机做二度传播；比如登陆过亿收视率的天津卫视求职节目。就这样，我们抓住了电视平台的流量红利。

#第三波红利：从 2014 年开始，国家开始建设保税区，一下子让跨境商品变得更有优势，于是我们快速在郑州保税区建立仓储中心。在巅峰期聚美的单量占全国保税区总单量的 50%，快速享受了税改红利。

另外在 2015 年下半年，很多互联网观察员唱衰微博，我们观察到女生正在微博上面花费越来越多的时间，并且微博的 DAU 也从持平转向增长。同时微博商业化初步进行，出现网红贩卖商品的情况。因此我们决定一定要重仓微博，于是投入了大量营销预算做内容建设，粉丝获取，以及通过陈欧微博发起微博活动。在这个红利期，获取粉丝的成本很低，并且无论是发红包的效果，还是裂变活动，或者是推商品的流量和转化率都远超想象。

创业公司的开源节流

#不要自己发明“轮子”：对于企业内部系统（比如 BI 工具），公司应尽量使用已有的解决方案，不要自己从头开发。因为公司自己开发的工具很可能让老板、开发团队、使用者都不开心：老板觉得投资回报率低，开发团队觉得又累效果又一般，使用者使用起来不顺手。所以领域如果有成熟的解决方案能用就用，因为你的目的不是开发这些工具而是使用这些工具。

#岗位及时引入人才：我们曾经让开发了仓库系统的技术合伙人做仓储物流，但隔行如隔山，后来果然出现了爆仓的情况。于是痛定思痛换了一位亚马逊的人士，从此再无爆仓。

#小地方要学会省钱经营：该花的钱一定要花，相反，没有商业价值的地方要学会省钱，比如陈欧的名句——“公务舱比经济舱飞得更快吗？”正是因为节流，才让我们仅用 30 万就把团美做了起来而没有死掉。

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