原金山手机毒霸傅盛豹变_恒石人生_新浪博客,恒石人生,(3)

第一，单点切入。

徐刘在硅谷见到了几个以色列、瑞典人做成功的公司。都是几个人，把一个单点做得很好，大爆发。这其实也是傅盛班底的强项。“砸锅卖铁做毒霸”，以及“酷炫”的猎豹都是如此。

这也是傅盛和徐鸣在360时代继承下来的传统。单点突破、快速迭代、引爆，是周鸿祎推崇的产品兵法。恐怕连360的人也不得不承认，把这点学透的人，是傅和徐。

第二，要在硅谷混，先立志，后做事。整体视野要高，而非先埋头做细节。

当时硅谷孵化器RocketSpace接纳猎豹入驻，它们拷问的是，你如何与众不同?如何证明你真有梦想?你为这个时代带来什么?你是否能受人尊敬?中国的公司和产品，在硅谷留名的不多。马云1998年喊出来的那句“让天下没有难做的生意”倒是有名。

这第二点，正弥补第一点单点切入的不足。猎豹给RocketSpace的回应是：中国人可以给全世界带来最好的工具软件，而猎豹是中国最好的工具软件企业之一。

这点，也是傅盛下决心去硅谷的原因。但直到下这个决心的半年后，CleanMaster这款将来让猎豹一举打开局面的“单点”一直没出现。立志在先，单点在后。视野在先，扎根在后。

直到十五个月后，猎豹上市前夕，傅盛开始说“莫用战术的勤奋掩盖战略的懒惰”，具体阐述了这个在过去两年里实操的逻辑。

和林彪的区别在哪里?一将，一帅。辽沈战役最艰苦时，让林彪打锦州，林彪拖着不打。锦州是辽沈战役的节点，拿不下，全盘被拖住，情势可能急转直下。拿下了，其它问题迎刃而解。但锦州难打。打之前，看不到胜算的可能，危机倒很多。林彪不打，要打，这是两者的区别。

对猎豹而言，打锦州，就是国际化。这个决定难下，好似无中生有。但若无人来做这个艰难决定，就是“战略的懒惰”。若忙于国内事务不愿从熟悉的流程里抽身，就是“战术的勤奋”。傅盛逼徐刘去硅谷，相当于下死命令打锦州。最后具体怎么打下来的，相当于如何挖出CleanMaster这个单点，是后话。

五个副总裁都说，傅盛这两年的升级，从360安全卫士的产品经理，到下决定“砸锅卖铁做毒霸”的悍将，进化到认定“国际化是最好机会”的CEO。360和毒霸，傅盛都是单点切入，身先士卒，再扩大格局。国际化这一战，是视野在先，格局在先，单点在后。

用俗话说，从“打哪儿指哪儿”，进化成“指哪儿打哪儿”。以前是撞上一口井，迅速把它挖深。现在是指着一块地，说，在这里挖。以前是有什么能力，做什么事。现在是做什么事，就找什么人和资源。

做纵深

“单点切入”包括两层。一是找到一个单点。二是把这个单点做的足够纵深。既能让单点锋利无比、所向披靡，更能防御巨头反攻。

徐刘二人从美国回来汇报，然后做了一个战术级的决定。国际化只从GooglePlay这个安卓上最大的应用市场开始，其它市场全部忽略，也不考虑预装。把这个点作为杠杆，去撬动整个手机应用市场。若一开始就从几个点切入，可能是一团乱麻。这符合“单点切入”。

第一件事是跑GooglePlay上所有关键词，结果是，清理、杀毒、电池、系统，这四个词出现最多，代表最普遍的需求。尤其cleaner(清理)是最大的搜索词，是“电池”的四倍，“反病毒”的十倍。

若单纯按数据，第一要做的是清理。但猎豹团队最想做的是电池。电池不经用，是智能手机用户普遍痛点，猎豹在中国已做了电池医生，有经验，用户量不错。于是重兵还投向电池医生的英文版。清理这个点，只捎带一试。

捎带一试的项目，只抽了三个人做，连美工都没用，一个“CleanMaster”的清理应用几周后上线。但这个“丑陋无比”的应用，没推广，上线第一天1.5万下载，第二天1.2万。相对有积累也耗了更力的电池医生，每天只有几千。

本文来自电脑杂谈，转载请注明本文网址：
http://www.pc-fly.com/a/ruanjian/article-60828-3.html