51管家如何销户_51管家解绑_51管家解绑手机(3)

公司资源已经不够了，我和合伙人商量，把公司一拆为二。我带着原来公司的五六个人，待在酒店里，一个月开发出了51账单（51管家前身）APP。产品上线前，说实话我们谁心里都没底，因为需要绑定邮箱，然后系统才能自动把账单整理出来。这种做法用户会不会同意，不得而知。还好推出后，马上得到很多用户响应，接着也拿到了薛蛮子的天使投资。

我之前有大量的猜想，是不是一上来就能很快赚钱的模式是差模式？一上来不赚钱但能高增长的模式反而是一个好模式？51管家App，一直在融资，也没有盈利模式，跟投资人讲的一些盈利模式最终也没有实现。但直觉告诉我，这是一个好的商业模式。

它符合好的商业模式的特征。

第一，创造了价值。帮用户管，别人认为短期无利可图，但积累了很多用户数据。这让我在面临很多外部质疑时，始终认为把钱拿过来，换成用户数据是正确的。

第二，纯工具、技术型的公司，不一定需要很和资源。我总结了一个创业的感悟：自助者天助。你做一件事，只要和用户互相认同，就可以成功运转。我不需要找任何一家银行去谈合作，不需要和网易、QQ、新浪邮箱去谈判，让它们支持我。

持续转型是创业者内心消耗最多的环节

没有哪一个公司，最早的模式就是最终成功的模式，这是不可能的。

最早想的模式，像盲人摸象一样，摸到一个腿，在创业过程中不断调整突破，摸到身体的部分。整个过程就是发现大象的过程。每一个阶段，创业者在找，增长是不是遇到瓶颈了，功能是不是不够好，对用户的模块够不够，要不要加入一个盈利模式，要不要开始追求赚钱，能不能向用户收费，找谁作为合作伙伴……这些重要的思考，本质上都是在想未来应该怎样。

创新型的创业者，特别是领先的创业者，压力很大，他没有路，他要在已有的路上找到下一步怎么走。持续转型，这是考验一个创业者心智的过程。如果转型次数过多，或者每个方向浅尝辄止，最后后悔都来不及。这是难度最高的环节。

作为一个创新型公司，大胆找到自己的路，走出来，都是令人尊敬的。不管你是初级创业者，还是高级创业者，任何一个未知领域的创新成功率都很低。大部分的创新都是不必要的，都是你自己想象出来的，但它一旦成功，价值巨大。

有时候我被人家跟随，我进了一个坑，比较快爬出来了，决定不做了，发现竞争对手马上推出的东西，跟你放弃的东西是一模一样，他们可能会在这个坑里爬很久。

两年半前，我做51钱管家，它自动整理你的淘宝账户、账户，分析你在宠物身上花了多少钱，吃饭花了多少钱等等，我认为这是颠覆性的，美国也有一个类似的应用。但做了三四个月以后发现不行，这在中国可能是一个伪命题。美国人要报税，需要记录这个，中国人没有报税这个需求。

另外，你想想看，记账的人的特征是什么？他们都精打细算，能够转化的业务只是理财，要从他们身上赚钱非常难。现在做记账的公司几乎都在寻求转型。

这个产品就误导了其他创业者，当我决定不干51钱管家的时候，其他人投了很多钱去做。

盈利模式设计不来，到时间就出来了

我发现所有伟大的互联网公司，像腾讯、Facebook、谷歌、阿里巴巴，早期都没办法赚钱，如果有好的方法赚钱，所有人都会来做这件事，可能就是不好的商业模式。这时候真正在乎产品、懂得价值的人极少，当你模式长成，别人进军已经晚了。这是我对好的商业模式的看法。

没有固定的商业模式，本质上是考验你对行业、用户需求的理解，能否与时俱进，探索到用户的强需求。即使做一些弱需求、伪需求，总有人去用，这会让你有一种错觉，认为你做的东西是有价值的。这很危险。

探索盈利模式是急不来的，因为它不是你设计出来的，你找再去论证都没有意义。只有当你有足够的规模，时机到了，即使你想不到，你的合作伙伴、投资人，都会给你提建议，让你知道原来这样可以赚钱。

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