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2016年12月27日，2016年度创业家奖获得者，51创始人兼CEO孙海涛在中国领先的创业直播平台黑马学吧做了一场分享。

2016年9月，拥有8000万用户的51先后完成C轮、C+轮共计3.94亿美金融资。2016年51旗下的信贷撮合业务规模超100亿元。51管家解绑51已成互联网金融新晋独角兽公司。

此前，创业家&i黑马采访孙海涛时得知，宜人贷能赴美上市，51亦有贡献——宜人贷许多借款订单来自于51。显然，助推了一家互联网金融公司上市的孙海涛，有信心把51带到资本市场。这也是他参加千里马计划的原因。千里马计划是创业黑马举办的拟上市或新上市公司创始人研修班，银科控股、荣泰等新上市公司创始人都是千里马计划的学员。

“不装不端有点二”是黑马的精神，在孙海涛身上也有充分的体现，他无论接受采访还是跟创业者做分享，都知无不言，从不忌谈自己曾经迷茫的过去。

他2004年开始创业，几次探索都没能达到想要的高度，直到创立51。

孙海涛看来，51能够活下来并发展壮大完全是走了“狗屎运”。他第三次创业从账单管理切入，纯属“歪打正着”：因为连续创业把钱花光，只能靠几张来维持生意。他自己需要一个管理账单的工具。这确实切中了2亿人群的刚需，快速俘获用户。

但很长一段时间内，51都在商业模式的黑洞里横冲乱撞，苦苦寻觅不到出路。直到与宜信（宜人贷）合作，才豁然开朗，完成了从账单管理工具到自己做网贷信息平台的转变，并最终自建平成理财、借贷、分期的商业闭环。51管家解绑这一步殊为不易，用工具积累海量用户，广告变融，成功者不多。

当然，这其中确实有运气成分——赶上了中国消费金融的爆发。中国老百姓的小额信贷需求长期被压抑，没有房车等资产抵押难从金融机构贷到钱。银行虽然也陆续开通了信用贷款服务，但服务不方便、额度不够高、需要用户拥有同一家银行的等门槛拦住了很多用户。2014年以后，以51、拍拍贷、趣分期、分期乐、银客集团等为代表的新生消费金融公司，用互联网强调用户体验的理念吸引和服务这些人群，同时通过技术手段形成新的规模风控模型，市场需求释放，只要有流量和用户都有赚钱的机会。

精彩语录

“没有借过钱的人，第一次借钱体验很微妙：原来他以为借钱利息比较高，付过利息之后，他发现都没有买一杯咖啡的钱多，反而他向任何一个人借一笔钱都得欠人情。”——51创始人孙海涛

一上来就能赚钱不一定是好的商业模式

我2004年开始创业，到现在有13年了。

大学毕业后我先去了一家（做）钢铁行业ERP软件的公司，做软件推销员。同样一款软件，卖给小公司是3万块钱，卖给大公司可能是30万，要做针对开发。

我的业务能力一般，就把时间花在理解产品和客户上，研究怎么让两者更好地结合。我后来做CEO的特点也是把时间花在产品上。

在这个软件公司干了两年之后，有一次我跟一个同学从杭州坐火车去上海，印象特别深，我们总碰到携程发的小卡片，（卡片可以）买票、开房间。我觉得这样都能上市，那上市容易啊，有了这样的幻觉。

我们马上就辞职了。当时7个同学，每人出几万块钱，我当时出了8万元，成立了一家公司，注册资本是50万元。最后有一两个同学离职和我一起创业。最早的想法是做拼车，四个人在杭州拼一辆到上海去。但马上发现，这是不合规的，我们就停了。

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