51管家如何销户_51管家解绑_51管家解绑手机(2)

后来偶然做了一个地图项目，叫E都市三维地图。我们用3D的方法把城市里的房子画出来。未来虚拟世界里的每个房子都和真实世界里的房子一一对应，可以有些商业想法，现实里的房子可以出租和买卖，虚拟世界里的房子也可以。

那时初生牛犊不怕虎，以为这是一个好的商业模式。现在，打死我也不会这么做。

（当时）我们花了很低的成本雇了很，先拍照，再画出来，拼成地图。后来有很多小城市的人找我们帮画地图，给30-50万元。我们发展了一些加盟商帮着售卖。到2007年，我们画了50-60个城市，赚了一些钱。

即使在今天，地图的商业模式在全世界范围里没有一个成功（赚钱）的。换句话说，地图是一个服务，很难赚大钱。加盟和代理的方法，长期来看也不靠谱。

这家公司是我创办的所有公司里最顺利的一家。我们融了钱，一年做了几千万元销售额，但我内心深处觉得这家公司没有真正的价值，没有可持续的赚钱模式。

那时的想法是，利用地图再创办一家新公司，选择一个新的商业模式，于是做了第二个项目，叫69房产，就是房途网的前身。那个项目今天来看就是爱屋吉屋，本质上是无门店的（房产）中介。2007年底房地产还很热，中介公司很赚钱，房产交易的金额非常大，佣金也非常多。

我以为我有创业经验，有投资，能很快做起来。但我们遇到的致命打击是，2008年上半年房地产调控，市场特别冷。后来发现经纪人模式没办法赚钱，就调整成房途网的模式。过去想通过经纪人模式颠覆传统中介门店，最后发现颠覆不了，那干脆改成服务你，伺候你，以经纪人为中心，给他开一个网店，让他经营房源。2007年到2011年，用这样的模式苟且干了几年。这四年我很痛苦，之前慷慨激昂想做的东西没做出来，收益也很低。这个项目当初预期最高，以为很快可以成功，结果死得最快，耗费我们的青春最长。

衡量一个好商业模式的重要指标：环节越少越清晰

我们做的房途网，在第一年是杭州本地知名的网站。我们把一些产品做到了极致，包括每天在房管局成交的每一套二手房，什么户型，多少钱，全都抓取下来，整理好，放在3D地图上去看。

我们当时想了两个突破口，一是做二手房，二是做租房。后来想了一下，租房是符合多数用户需求，二手房是单个交易金额高，但用户少。杭州一天成交的二手房大概也就50-70套。

*房途网地图找房

如果按互联网思维看，肯定是选服务人多的方向，所以我就选了租房。刚好有一个合伙人曾做过小贷公司总经理。我们就想了一个主意，让租房子的用户按月付（租金），不用半年或季度付。那时想到，设计了一个产品叫租房宝，用付房租。因为房东没有POS机，所以我们做了一个在互联网上支付的方案，向银行证明这笔交易不是套现。但长期看，这个模式是小需求，最后导向是套现。

但这让我找到了一个商业模式突破和创新的机会，我开始关注，理解。

我印象中人生第一笔最大的贷款是推销过来的。（当时）我三张额度才8万块钱，银行打电话说可以给我18万， 不占2万额度。18万，36个月分期，一个月仅需还6千。因为我连续创业把钱花光了，只能靠几张张来周转经营生意。我一想，多18万可以提前还公司欠款，账户也会很宽裕，就要了这笔钱。直到4个月前我才把最后一笔贷款还清。

因为经常用（），账单放在邮箱里，没人管它。我希望有一个东西能方便我进行账单管理，提醒我每月欠多少钱。这些数据（从商业上讲）又很宝贵，包括了你各种的额度、还款日、每一笔消费的类型和金额。我关心这些数据的核心价值，想做一个账单，它直接绑定App，快速把邮箱里的账单自动抓取出来，整理好，告诉用户什么时候要还多少钱。

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