实时计算服务平台 伟仕佳杰：厚积薄发，服务高成长的大数据时代(3)

未来目标

我们做的是资源整合平台，现在最早做的是我们，现在许多大的设备厂商都接受了，开始跟我们来合作，这样大的企业接受的话，未来可能会有两三家。现在这个市场份额我们占据的是不到1%。但是要看到的是这个市场尚未被开发出来，我们是开拓者！整个行业在动态的变化，伟仕佳杰信息服务业务除了保持Top 10，95%的IT服务的存量市场份额，我们要力争能达到一个比较高的比例，我们的业务要覆盖50-60%的市场，另外我们要辐射更广的区域，尽量和整个市场保持关联，我们更多的是在北京、上海、广州、深圳，提供一些工具来做，以后会逐步增加我们资源和团队，这样就可以去辐射更广的市场。实时计算服务平台

Q6：对标国内创业板的IT服务企业，伟仕佳杰信息服务的优势是什么？

陈岩先生：

我们具备以下核心优势：

1、资源整合能力：将整个IT服务打碎了来拆开卖有几个关键的节点；备件资源、管理工具资源、厂商资源，高级工程师资源。实时计算服务平台将这四个资源池整合了以后，形成一个IT服务资源整合平台，那每一个资源都可以提供碎片化的服务。我们早两年成立服务事业部，然后就整合了整个生态，伟仕佳杰原本没有服务部，很多分散在几十个事业部里面，我们把技术资源包括一些客户、资源整合在一起，重新开始来做IT服务，这个还是以创新为抓手的。

我们是通过整合的方式这么来做，而不是说像传统那样。而国内前十的服务商都是在做单打独斗，就是一个标的一个标的去跟人竞争。我更多做的是整合，为客户服务。特别是中小服务商在资源上是有短板、需求的，我们解决的就是这些中小企业的需求。我们面向伟仕佳杰一半的企业级合作伙伴，给他们提供其没有的资源，可以让他们来做自己的强项部分。其实我们是想探寻的是一个3000亿的市场，95%的都要跟我们有关联，这个是我们的目标。

2、可供依托的平台优势：我们这个IT服务这个板块是依托这个内部资源创业，我们现在在全国所有的省会城市，就是三十个省都有工程师的团队，有流程运作的机制，有调动方案，有强大的项目管理，这一切都是依托伟仕佳杰这个平台。更重要的是通过伟仕佳杰早期建立的渠道优势，我们有大量的企业客户。一年的时间，我签约了十二家原厂的授权服务中心，我能短时间内签约的授权服务商和授权服务中心，就意味着说我的工程师，我的流程体系跟他的搭接完全是认可的，我可以承接原厂的，这都是伟仕佳杰渠道和供应链服务业务打下的基石！

3、多个板块交叉协作产生协同效应：伟仕佳杰做的是综合型的企业整体解决方案，我们有多个板块的业务。很多厂商原来跟佳杰来谈生意，用你的物流，用你的资金平台，现在用你的服务体系就顺理成章了。很多企业和伟仕佳杰合作，都是有这么一个基础。

Q7：IT企业服务这一块跟现在非常火的共享经济、是不是也是有相关的？大多数共享经济是2C的，伟仕佳杰做的这一块这种共享资源、共享技术、共享高级工程师做的是不是面向2B的一种共享经济？

陈岩先生：

这个我们有不同的理解，因为整个IT服务是2B的，我们的不但是2B，而且是关键客户的关键应用才能买我们的服务和资源。就IT服务这个市场，我了解到的好多创业公司他们是用2C的方式来解决2B的问题，这本身就是一个悖论。打个比方，现在有种工程师滴滴，我需要一个工程师，我就近他调个过来......这种方案并不可行。因为这种服务不是标准化的产物，不同的工程师水平不一样。而且现在整个市场鱼龙混杂！有些共享服务平台，他们连存储的服务都不敢做，还做什么共享经济？

我们做的是在整合。就拿我们的工程师的资源整合来说，我们工程师的资源整合平台一直都是自己的，然后我们相关兄弟事业部的资源经过我们培训和管理的，我们会经常对他们考核。我们做的是把非标准化的服务整合出更加严格的流程，做出更更高级的服务，提高整体的服务水准。所以现在我觉得，前段时间业内整个做服务的共享资源，我不愿意做更多的评价，但是我不看好，这个理念就是一个悖论。那么我们做这个共享资源，我们面向的客户一万多家。只有更加流程化的操作，更加的服务团队才能快速高效的解决这些问题，减少资源浪费。

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