实时计算服务平台 伟仕佳杰：厚积薄发，服务高成长的大数据时代

前言：伟仕佳杰作为大数据时代的智能科技综合服务龙头企业，上市15年来成功实现收入复合增长率34%，盈利复合增长率40%。近期几个月来股票走势更是格外靓丽，目前已连续创上市以来的新高。近日安信国际也发布了首次覆盖分析师报告，予以买入评级，目标价6.98元港币！之前格隆汇在3个月前就对伟仕佳杰的商业模式做了分析，可参考《伟仕佳杰（856.HK）：十五年的新高，新征程的开始》。就投资者频频发问的一些问题，近日格隆汇“汇访谈”邀请伟仕佳杰的部分高层，进行了一次深度访谈，就投资者关心的一些问题，请管理层一一作了答疑，特此分享，以飨读者。

汇访谈对象

姚杰

集团执行董事,

战略投资高级副总裁

陈岩

伟仕佳杰信息技术服务总经理

Q1：首先请简要介绍下，伟仕佳杰的全新战略布局包括哪几个业务板块？各个板块运营状况又是怎样的？

姚杰先生：

伟仕佳杰作为一家智能科技综合服务的龙头企业，服务高成长的大数据时代。集团主营业务是提供软件+硬件+服务一体化的解决方案。这其中，云数据服务平台和信息技术服务资源整合平台的业务发展迅猛，顺应了整个信息技术市场需求端和供应端的变化。

除了一体化解决方案业务以外，我们还向客户提供供应链服务、新零售整合服务、金融科技业务，包括：

运营状况来说：主营业务一直稳健增长，而且预期未来3年内将继续保持高速增长。主要源于几个方面的原因：1）企业级产品占比越来越大，软硬件服务一体化解决方案的需求很大，带来毛利率的改善；2）前期投入较大的重点客户的业务，伴随着收入规模的增长，开始进入收获期，实现盈利，带动提升整体的收益；3）公司在云计算和大数据解决方案方面的提前布局，有利于获得更多海内外的新客户，从而提高集团的营业额。

Q2: 伟仕佳杰布局新零售和金融科技的核心优势在哪里呢？之前业务中庞大的分销网络、强大的物流体系以及上下游渠道关系等优势，在新业务中如何发挥作用？

姚杰先生：

1、多年积累下来的渠道优势：

公司做软件+硬件+服务一体化解决方案，常年服务各行各业，积累了丰富的渠道资源和交付能力，培养出了一个庞大的工程师服务团队。业务目前遍布亚太区9个国家，81个分支机构，与科技行业全球顶级的200多家企业结成战略伙的40,000多个渠道合作伙伴开展业务，这是我们巨大的资源。

我们这么多年积累了线上线下全渠道的覆盖能力，厂商很多的企业级新产品和新服务都会通过我们的团队，通过培训、咨询、设计和交付等方式推向市场。打个比方说，我们就像一个科技产品销售和服务的高速公路网络，你不管驾驶什么车，新能源车、柴油车还是汽油车，最后总得上路，我们就是高速公路以及沿路修建的加油站和服务区，通过为用户提供全渠道覆盖和总体解决方案来将我们的竞争优势变现。

2、一站式服务体系，多项业务协同发力，形成强有力的平台效应：

我们精心打造了大数据时代一站式企业信息技术服务平台和互联网智能科技消费网络。多年积累的厂商资源，软、硬件产品和服务解决方案，银行资金，下游客户，这些联合起来已经构建成了一个具有很强竞争力的体系，这个不是一朝一夕就能建成的。未来，我们将充分利用这个体系，多项业务协同发力，将伟仕佳杰打造成高成长的大数据时代强有力的综合服务品牌。

说具体点呢，就是我们业务板块之间有很多协同的东西。比如说有很多的项目我们需要对外合作（金融和新零售方面），合作之后发融业务团队，目前正在研究仓单质押融资的金融产品，这就是子板块之间协同产生新的生意，因为客户在那里，客户的需求是多样化的。有的客户说我想借钱，有的客户说我想卖产品，有的客户说我需要整体的解决方案。它作为一个公司，服务的需求是多样化的，伟仕佳杰在各个领域都已有布局，你要借钱我们也可以借，你希望销售产品我们可以帮着做市场，通过我们的渠道网络，可以卖给企业，也可以卖给个人。线上可以卖，线下新零售也可以卖。线上的天猫店帮你卖，线下的无人零售也能卖。如果客户开拓各地业务，要在全国开设分公司，IT方面的设计、咨询、交付、维保等，我们也都能够执行到位。你希望获得整体解决方案，我们的软、硬件和服务产品，售前、售后工程师等能给你提供全方位服务。

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