董明珠在格力如何管理格力电器调研报告_银河证券张宏雷_新浪博(3)

以旧换新机遇。董明珠在格力如何管理从格力空调拆解公司数据来看，前些年即使有“以旧换新”政策鼓励，业务量也不大，现在没了政策，但每年能收到很多旧空调。五年前，整个市场一年回收大概才几万台空调，现在每年可以有几百万台。

17.澄泓：返利结算的节奏如何？

格力：返利的结算受很多因素影响，个体差异比较大。比如经销商来说，会根据自身的收入来考虑其税收的平衡。

有时候也会控制结算节奏，因为返利实现时，留在公司的返利越多，公司对经销商的控制力就越强。

18.澄泓：截至三季度末预收款和应收票据为何这么多？

格力：公司截至三季末预收账款282亿元，正常情况下，预收大多是汇票。付给供应商也是汇票，所以流波动比较大。另外，跨年度票据的贴流。

三季末预收款创下历史新高，经销商预收款打的越多，说明他们对格力品牌信心就越强。只要工厂生产出来、开票，就能确认收入。

19.澄泓：公司中央空调的销售情况如何？

格力：今年1-9已超过2016年全年，预计2017全年180-200亿元的规模。今年大概30%的增长，明年估计也20-30%的增长。

多联机、单元机都在增长，两者加起来100多亿元。有房地产拉动因素。水机的市场规模不大，每年全国大概3000台左右，50亿元的市场规模。

中央产品结构改善，原来主要是单元机，现在多联机规模也很多，产品线也更丰富。轨道、超高建筑等项目也开始进入，是未来发展的示范。

20.澄泓：公司智能装备情况发展如何？

格力：公司智能装备处于培育期。新能源是风口，很多厂商在扩容产能，所以有很多装备需求，比如电磁分切、搅拌等，公司有样机出来，通过银隆有订单销售。

新能源电池是投入周期，去年比较热，可资佐证的一些电子装备上市公司业绩增速很快，但2018年能否保持是未知的，行业可能面临产能过剩。

21.澄泓：公司新推的厨房空调，有何特殊之处？

格力：厨房空调还在推广阶段，是家庭个性化装修产品。厨房空调，要解决的是在厨房油烟的特殊环境下，排风量大、油烟可能会堵的问题，公司对空调的循环系统进行了改变。

22.澄泓：公司此前投资了海立，对海立的采购是否有变化？

格力：目前没有影响，每年大概采购600万套，占到它大概30%的产能。董明珠在格力如何管理

23.澄泓：关于换届，黄总升任执行总裁，现在内部分工如何？

格力：黄总是执行总裁，分管各条线业务，对负责。原来主要是分管技术，现在管理和技术都要向他汇报。

24.澄泓：此前徐总的违规交易事件进展如何？

格力：目前还没收到处罚通知。

25.澄泓：公司设立党委书记，会有何影响？

格力：党委书记的设立和职权行使是根据上级安排。目前公司党委处于换届当中。党委与公司现有高管重叠比较多。董总虽不是党员，但可以列席。

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