格力“神话” | 十分钟公司简史

公告称，公司坚持转型升级全球化发展方向，聚焦“电器引领”、“网器引领”、“生态引领”， 保持在业务规模、全球化运营、高端结构、市场份额、生态布局等方面的行业领先，实现从“中国家电第一到全球白电领先”的跨越、从“单一品牌运作到多品牌协同运营”的转变、从“传统家电制造 商到物联网时代智慧生活平台的引领者”的转型。对比空调行业美的集团和格力电器及高端厨电行业老板电器的发展历程,美的和格力在07年的归母净利率仅有3%,分别提升到目前的11%及14%,老板电器净利率从2007的8%提升至目前18%。时至今日，深圳制造即将踏上他的蜕变之旅，再次引领中国家具制造产业的发展，为中国人创建生活舒适、环保健康、功能完善的最适宜的家居生活方式，为中国家具制造开创新的发展典范。

文|林六言

百年前，福特因为执著的“工业精神”而成功地为美国进而为全世界“装上了车轮子”；百年后，格力也在用自己的“工业精神”缔造“世界最大的空调帝国”。

经过20年多的耕耘，格力空调已经凭借优秀的产品家喻户晓，占据了中国30%以上的家用空调市场份额，成为国内充分竞争行业里，为数不多的千亿收入、百亿利润与千亿市值企业。

这一系列耀眼的成绩与格力不断调整产品结构、销售渠道、管理机制，以及坚持走化道路和自主创新息息相关。下面，我们通过六个部分来了解格力电器的成长蜕变史。

格力电器诞生

王同学今年8岁，来自珠海斗门区，她告诉记者，很小的时候就听爸爸妈妈说过格力电器是珠海的骄傲，但这是头一次到格力参观，“我觉得这些空调都很好看，我最喜欢那个像画一样的空调。格力成立于1991年的珠海格力电器股份是目前全球最大的集研发，就很难出现所谓的故障问题，省电能效比高，型号里面就带有制冷量参数，才能量产、高科技、窗式空调和吊顶式空调，这个型号时间应该有两年了，你说这款空调是定速空调、价格经济，连压缩机都不能生产、。今年3月，格力提出以发行股份方式收购珠海银隆，向新能源汽车领域进军，这也是格力上市20年来，首次进行非空调业务领域的资产收购。

朱江洪

★南塔客运站、南塔电子市场、沈空司令部、万泉旅社、万莲路、汽车装具厂、滂江市场、世纪联华、矿山文化宫、矿山机器厂、珠林桥南、莱茵河畔、工农路、市骨科医院、第二十八中学、市胸科医院、沈阳北方客运公司、长客总站、北塔、省教育厅、华商晨报、黑龙江街、辽宁中医、北陵公园、沈阳体育学院、北陵东门。★北陵东门、沈阳体育学院、北陵公园、辽宁中医、黑龙江街、华商晨报、省教育厅、北塔、长客总站、沈阳北方客运公司、市胸科医院、第二十八中学、市骨科医院、工农路、莱茵河畔、珠林桥南、矿山机器厂、矿山文化宫、世纪联华、滂江市场、汽车装具厂、万莲路、万泉旅社、沈空司令部、南塔电子市场、南塔客运站。目前，学院各学生取得的职业技能书主要有机电维修电工证、数控车工证、加工中心操作工证、模具工证、网络设备调试员证、计算机检验员证、机械焊工证、工业自动化仪器仪表与装置装配工证、工业自动化仪器仪表与装置修理工证、电子元器件检验员证、矿井通风工证、矿井维修电工证、采煤工证、安全检查员证、矿山测量工证、矿山地质工证等。

她答应嫁他为了偿还父亲欠下的人命债。「你是没欠，但父债女还啊，你老爸当初在白银谷，答应要把量产卷轴的方法和设备给我，他走得太快，不及履约，你是他女儿，总不会赖帐吧。”但周涛做代理半年后，虽获得了10多万元的酬劳，但全部用于，更是还在银行欠下了10多万元的债。

最后，农行救了他一命。贷给了朱江洪20万！有了钱，有了销路，冠雄也算走上正轨。

淡季是指相对于旺季来讲，销量也相对较少，但销量少不等于没有销售，所有对手都停下来时，葡萄酒加盟商去主动做销量的推广拉动，在同来品牌中就凸现出来，容易引起终端消费者的关注，这样品牌的概念就会恰如其分的印在消费者的脑海里，同时，销量也有了，实现品牌宣传、销量增加的双丰收，又何乐而不为呢。新加坡新人林俊杰2003年4月在台湾首发第一张个人创作专辑《乐行者》，半年来，全亚洲销量已突破70万张，仅在内地销量就达到了40多万张的好成绩，绝对称得上2003年度亚洲唱片市场的销量小天王。从调研情况看，各县（市）积极培育新的工业增长点，预计今年九龙溪古电站、乡城娘拥和洞松电站等3户拟新增企业申报入库，将拉动全年甘孜州工业较快增长。

年，珠海经济特区工业发展总公司旗下的另一家企业海利空调厂也陷入了困境泥潭。格力集团成立于1985年3月，前身为特区工业发展总公司，2009年完成公司制改造，更名为珠海格力集团,空调作为我们家居生活中十分必要的一个东西，对于我们的家居生活有着十分重要的作用，但是大家知道立式空调 ...。格力电器的前身“珠海海利空调器厂”，是一家年产空调2万台的小厂。

随后，汉阳王家湾2000平方米的枫叶酒店奠基开工。随后，汉阳王家湾2000平方米的枫叶酒店奠基开工。他们要商量如何为即将开工的占地78000平方米的探测器“水池”做准备，设计院中标承担了这个“水池”的建设。

“朱董配”时代

骏马已在，用来对付夏侯银险的齿翼月牙铛也在手中，小白已清楚看见被围困的两位挚友伍穷、十两，十两她竟然未死，伍穷竟能救她出城，小白他当然要过河与好朋友并肩作战，同生共死。面对当今足坛火力最猛的msn组合，恒大想要爆冷的可能性微乎其微，毕竟本赛季国家德比c罗领衔的皇马也吞下4弹，此前就有段子流传“恒大输4个是和皇马一个级别，0-3输是和拜仁一个级别，0-2输是和尤文一个级别，0-1输是个马竞一个级别。所谓的“穷”和“富”，……“穷”养男孩的真正内涵：“男孩穷着养，女孩富着养”是在中国流传很久的一句教子格言，之所以根深蒂固一定有它的道理。

董明珠是1990年进入海利空调器厂的。那一年，36岁的她辞掉南京的工作，把8岁的儿子留在奶奶身边，成为百万移民下珠江的一员。她从最基层的销售业务员做起，建功立业的第一步就是不依不饶连续40天追讨前任留给她的任务——追讨42万元欠款。令当时的格力电器总经理朱江洪刮目相看。她的销售传奇就此开始。

1992年，董明珠在安徽的销售额突破1600万元，占整个公司的1/8。随后，被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京，并签下了一张200万元的空调单子，一年内，个人销售额上蹿至3650万元。

1994年，格力内部却出现了一次严重危机，部分骨干业务员突然“集体辞职”，在格力电器最困难的时候，董明珠经受住了诱惑，坚持留在格力，被全票推选为公司经营部部长。

1996年，空调业凉夏血战，已升为销售经理的董明珠宁可让出市场也不降价，董明珠带领23名营销业务员奋力迎战国内一些厂家成百上千人的营销队伍。

24：18777300206桂林空调维修安装中心,主要经营空调技术领域技术服务，家用和商用空调系统安装、调试、维修，移机等，春兰、三菱重工、三菱电机奥克斯、松下、三星、格力、lg、、tcl、新科、澳柯玛、格兰仕、美的、三洋、日立、大金、夏普科龙、古桥等各大品牌。24：15078343004桂林明达空调维修安装中心,主要经营空调技术领域技术服务，家用和商用空调系统安装、调试、维修，移机等，春兰、三菱重工、三菱电机奥克斯、松下、三星、格力、lg、、tcl、新科、澳柯玛、格兰仕、美的、三洋、日立、大金、夏普科龙、古桥等各大品牌。承接空调维修拆装移机服务项目：众多空调知名品牌指定服务（三菱、松下、格力、科龙、春兰、美的、******、新科、志高、日立、大金、长虹、奥克斯、海信、tcl、lg、古桥、格兰仕、三星、三洋、伊莱克斯、新飞、乐华、夏普、澳柯玛、东芝、华凌、飞歌、迎燕、东宝、索尼、小天鹅、蓝波、波尔卡、亿达州、同力、小鸭、梦牌、现代、森宝、华宝、新科、海信、富士通、清华同方、比泽尔、谷轮、麦克维尔、约克、特灵、克莱门特、开利、天加、新晃、双良、远大）……1、主修空调品牌：格力、******、美的、海信、奥克斯，格兰仕、志高、长虹、春兰。

正是董明珠在销售领域的一系列的创新使格力进入了一个辉煌的时代，也为她赢得了销售女皇的美誉。2001年，董明珠升任为格力电器总经理，与朱洪江联手合作，开始真正进入格力“朱董配”时代。

格力也是家电企业中唯一一个敢于和渠道巨头国美叫板的品牌，很认为格力只所以敢于叫板，是因为自己有独特渠道模式，实际上，关键的原因在于格力拥有心智优势。中国家电行业的变革正在化妆品行业中重 2012/11/8 20:32:21作者:佚名 关键字:国美网上商城,光棍节,国美商城,家电连锁。

1、大战国美

红火的业绩背后，是惊心动魄的较量。

2004年，成都国美因发动价格战，单方大幅降低格力空调价格。成都国美在一场促销活动中将格力一款零售价1680元的1P挂机降为1000元，零售价3650元的2P柜机降为2650元。这一举动被认为挑战了格力禁止经销商擅自降价的铁律，格力随即要求其“立即终止低价销售行为”。但国美并未理睬格力的要求，随后董明珠下令停止向国美供货。强势的黄光裕也不甘示弱，国美总部向全国各地国美连锁店下发了“清理格力库存”的通知，要求格力撤出其在国美各连锁店里的商品、广告和销售人员。

国美电器从一家电器经销门店成长为中国家店连锁业第一品牌，回首19年，国美的发展始终都反映着中国家电连锁经营的发展。在此，格力空调公司强调，各服务网点必须坚持“谁销售谁提供服务”的基本原则，同时兼顾本区域内现经销、曾经经销的售后服务工作，开发新网点固然重要，但不能轻易撤换。在此，格力公司强调，各服务网点必须坚持“谁销售谁提供服务”的基本原则，同时兼顾本区域内现经销、曾经经销的售后服务工作，开发新网点固然重要，但不能轻易撤换旧网点。

该决定导致双方此前就存在的渠道争夺矛盾急剧恶化。由此，格力退出国美全国门店，转而致力自建门店、渠道。

2、“父子之争”

在格力的协作中，朱江洪和董明珠需求面对来自三个层面的压力：一是来自美的、春兰、科龙等微弱对手的竞赛，二是出产和研发带来的应战，三是与格力集团的权利奋斗。前两者的压力，好像并不算大，被誉为“朱董配”的两人，一度将格力的商品和出售面向了高潮。而恰恰是第三个层面的压力让两人饱受体系之苦，但一起也见证了两人同甘共苦的岁月。

格力从创办之初就是一家集体企业，而它的上级，是一家带有强烈行政特色的国有企业集团：珠海特区经济工业发展总公司。随着格力空调的壮大，珠海特区经济工业发展总公司重组、更名为格力集团，凌驾于格力电器之上，拥有格力的品牌、重大决策及人事豁免权。

问题因此而产生。作为率领格力披荆斩棘开拓市场的先锋，朱江洪和董明珠是否应该拥有更多的权力？ 2003年，格力电器成绩欣欣向荣，“儿子（格力电器）攻城略地，老子（格力集团）坐不住了，”有媒体这么描绘其时的情形——“一场父子之争拉开序幕”。

名声在外的格力电器品牌，被母公司格力集团授权给了下属公司格力小家电，这让朱江洪十分愤慨董明珠 朱江洪 知乎，他不断向媒体澄清，并要求集团总部回收格力品牌的运用，但遭到回绝。

更有文章指出：“了解内情的人都知道，格力集团内部向来存在着最高领导层权利之争，而且，这种权利是典型的国企式的权利之争。”锋芒直接指向了朱江洪。

关键时刻，董明珠力挺朱江洪。为了保住朱江洪，保住格力电器品牌，保证格力不被外资收购，她寻找各种途径，在能做主的领导面前摆事实讲道理，甚至直接在二十多家媒体宣布声明，指出格力电器只出产空调，称在一些媒体的报道中，格力小家电借用“格力电器”、“格力空调”这些属于格力电器公司的商号和商品来宣扬自个商品，误导了格力股东和消费者，是一种侵权行为。

成立于1991年的珠海格力电器股份，是一家集研发、生产、销售、服务于一体的国际化家电企业，以“掌握核心科技”为经营理念，以“打造百年企业”为发展目标，凭借卓越的产品品质、领先的技术研发、独特的营销模式引领中国制造，旗下拥有格力、tosot、晶弘三大品牌，涵括格力家用空调、中央空调、空气能热水器、tosot生活电器、晶弘冰箱等几大品类家电产品。因为原来格力集团的资产规模是远大于华发集团的，未来格力集团的电器业务将推向市场（可能是无奈之举，管理层太强势，已经可以通过某些途径直接与中央最高层对话），而非电器业务单独成立了投资控股公司，从而使得华发集团在珠海国资中的地位进一步上升。1 格力空调 (成立于1991年的珠海格力电器股份是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务)2 海信空调 (海信集团空调产业创立于1992 年，1997年海信在国内率先推出变频空调，并迅速)3 海尔空调 (海尔集团是世界第四大白色家用 电器制造商、中国最具价值品牌。

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