蜜淘_蜜淘网官网_蜜淘影业(3)

这样分析下来，蜜淘连续三年盈利是有可能的。做好上游供应链和中间物流通道，以建立自己独特的竞争优势，进而避免下游终端市场的价格战。对上游供应链的深挖，蜜淘要打造商品的差异化；对中间物流通道的建设，蜜淘要形成配送服务的差异化。只要这两个差异化赢得用户认可，蜜淘便能最终实现盈利。

那么，蜜淘能否做到这点？在我看来，难度不小。

在上游方面，蜜淘还不具备获取独家代理的谈判能力。要通过上游供应链做出产品的差异化，关键点在于与国外品牌商的代理合作是否是独家的。如果是独家代理，那么该跨境电商企业拥有的货源就能做到差异化。在众多的跨境电商企业中，蜜淘在创业型企业阵容里面算是不错的，但与唯品会、聚美优品等传统电商企业尚有很大差距，与阿里、京东等巨头更是不可同日而语。因此，在争夺国外品牌商独家代理权中，蜜淘不具备任何优势。从当前来看，巨头更倾向于与零售品牌商独家合作，例如天猫国际与韩国易买得，京东与乐天。至于中型电商，则在努力争取品牌商的独家授权，例如聚美是韩国彩虹面膜的中国区独家代理合作伙伴。或许蜜淘可以获得少量韩国非主流品牌的独家代理，但大部分品类还是会与其他电商网站重叠。这样，产品的差异化便很难形成。

在中游物流通道上，蜜淘的差异化也很难显现。蜜淘在郑州保税区有自建仓库，并在韩国建立自己的海外集货仓，确实领先了很多跨境电商企业。然而，唯品会和聚美优品都在郑州自建具有网购保税功能的仓库了，也都在韩国拥有海外仓。此外，已经有越来越多的跨境电商企业开始布局国内保税仓和国外集货仓了。蜜淘这样看来，蜜淘在配送效率方面或许处于行业领先，但无法在业内形成绝对的差异性。

这就是为什么我要指出蜜淘的另一种可能性：消亡。如果上游供应链和中游物流通道都无法建立自己显著的差异性，那么有没有可能在下游终端市场中寻找出路？烧钱模式下的价格战不是蜜淘玩得起的，但品牌包装或许能成为蜜淘的出路。蜜淘改版后推出的韩范儿社区，如果真能活跃起来，形成韩国品牌的口碑传播，那么蜜淘还是有突围的可能性。只不过，这个难度很大，非常大。

从蜜淘成立到现在，也才两年不到的时间。这么短的时间内，蜜淘却经历了两次转型，可见跨境电商行业的变化之快。跨境电商本来就是大电商行业的细分领域，如今蜜淘定位于中韩跨境电商，可以说是“细分中的细分”。这种极度的聚焦在获得一帮忠实的粉丝用户后，很容易盈利；反之，也很容易消亡。

三年后，上市还是消亡？蜜淘会给出自己的答卷。

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