蜜淘_蜜淘网官网_蜜淘影业(2)

基于以上三点，蜜淘组建了自己的采购团队，尝试引进海外品牌，通过特卖方式销售给国内消费者。在物流仓储方面，蜜淘先后入驻了宁波、广州、郑州的保税区，甚至在郑州保税区自建了一万平米的仓库。在资金方面，此前蔡文胜、汪东风的几百万元天使投资肯定不够了。在这次转型前，蜜淘已经获得经纬创投的500万美元注资。到了2014年11月，蜜淘又完成了由祥峰领投的3000万美元B轮融资。可以说，蜜淘已有充足的资本来做自营B2C。

完成B轮融资时，蜜淘的转型已经初见成效：客户端激活用户接近100万，累计递送包裹近20万个，月交易流水突破1000万元，员工数量发展到60人。[3]相比于三个月前刚开始转型时，客户端激活用户翻了一倍。2015年5月，蜜淘在“520”大促期间，三天内完成了1.1亿元的销售额，总共发出包裹43万个。

从这些数据来看，似乎蜜淘的转型很顺利。然而，跨境电商是一个令人垂涎的行业，吸引了大量的重量级玩家。在此，我把这两年切入海淘市场的重量级玩家分为三类：（1）传统电商巨头，例如国内的天猫国际、京东全球购，国外的亚马逊海外购；（2）电商相关企业，例如顺丰海淘、银联海购；（3）其他企业，例如门户巨头网易推出的考拉海购。这些重量级玩家在资金、流量、供应链等方面都大大强于蜜淘这样的创业型企业。就拿资金来说吧，网易考拉囤一亿元货不在话下，蜜淘要是有个几千万的库存肯定资金吃力。此外，对于海淘行业应接不暇的价格战，蜜淘这样的创业型企业根本参与不起。因此，巨头切入后，蜜淘压力陡增。要知道，当唯品会也亲自做起了海淘业务，蜜淘的“海淘版唯品会”定位是毫无意义的。

除了外部因素，蜜淘自身的品牌特卖模式也存在致命缺陷：第一，品牌困境。在跨境电商行业，品牌分为国际知名品牌和国外二三线品牌。蜜淘没有能力和国际品牌直接合作，只能从国外经销商甚至是零售商来购得，这导致其供应链不占优势。至于国外二三线品牌，其在中国的知名度不高，在没有经过品牌包装的情况下，特卖模式也很难推动其销量。第二，自营商品数受限。蜜淘采取自营，虽然可以自行把控货源，但这也使得商品数量受限。根据蜜淘提供的数据，其自营的大促商品数量仅2000个，可以说极不丰富。当然，蜜淘还保留了此前的代购模式，整体的商品数是达到10万级别的。但毕竟代购模式物流体验不好，不是蜜淘的主推业务模块。

在外部的危机和内在的缺陷下，蜜淘只能寻求二次转型。这一次，它选择了国别聚焦。

2015年9月，蜜淘全面收缩，改版，专注于韩国商品，提出韩国免税店概念。创始人谢文斌这样说道：“我想做到的是，消费者想买韩国商品，第一时间想到的就是蜜淘。”

蜜淘的国别聚焦战略是聪明之举，其很好地解决了此前的内在缺陷。针对“品牌困境”，现在蜜淘主打国家品牌，使得韩国二三线品牌也能获得消费者认可。此外，为了进一步提升这些二三线品牌知名度，蜜淘还开通了一个叫“韩范儿”的社区，以借助消费者的口碑传播这些刚刚进入中国的韩国品牌。针对“自营商品数受限”，现在的蜜淘由于专注一个国家，就算自营商品数依旧是2000个，但却比此前来自全球的2000个商品显得更加丰富了。

也正是这个时候，蜜淘提出了三年后A股上市的计划。

现在，我们可以来分析下蜜淘的两种可能性了：上市，还是消亡？

要做到A股上市，那么连续三年盈利是最低门槛。而要在海淘行业保持盈利，关键有三点：货源稳定充足、物流通道高效、不打价格战。如果你也是业内人士，应该很容易看出我的逻辑：上游供应链、中游物流通道、下游终端市场。蜜淘

在上游供应链方面，蜜淘定位于韩国商品，其货源相对来说好控制些。韩国有非常多的品牌商，苦于国内市场有限，大都非常愿意拓展中国市场。这样来看，蜜淘可以获得稳定充足的货源。在中游物流通道方面，蜜淘在郑州自建的一万平米保税仓，是典型的保税备货模式，配送效率自然很高。另外，蜜淘在韩国也建立海外仓，其与国内保税区仓库联动，便构成了集货模式。由于中韩本身地理位置很近，所以通过这种集货模式的配送速度也很快。在下游终端市场方面，蜜淘如果参与价格战，必然得动用资金补贴，那么盈利将难以实现。然而，不参与价格战，则面临现有用户的流失和新用户的增长困境。解决这个问题的方法在于前面两个方面：上游供应链和中间物流通道。如果蜜淘在上游开发的商品与其他电商用于价格战的商品不重叠，且同样受到消费者认可，那么蜜淘完全可以避免价格战。另外，蜜淘对于跨境物流的实效保证，如果能够与其他电商拉开差距，并形成显著性竞争优势，那么蜜淘也就完全没有必要参与价格战。

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