冲浪赚钱_手机冲浪赚钱_冲浪赚钱,怎么算的(6)

在走访过程中，每一个县、市或多或少都有经销商表示愿意、打算或者正在选择再代理一个新的潜力品牌，这个品牌不一定是一线品牌，但必须是质量稳定、厂家负责的产品。

长葛颐润商贸的总经理王贵平同时涉足了酒水和饮料，他代理的红花郎、伊利、红牛均属一线品牌，每年都有5000万以上的销售额。自去年开始，王贵平顺应形势、果断出击，代理了双沟，经过一年时间的运营，公司总营业额已提升至6000多万元，而由他主导代理的五粮系列酒每年也有大几百万的收入，值得说明的是，五粮系列的利润远远高于其他品牌。

对于寻找新的盈利品牌，达利园、花花牛襄城代理商诚金商贸总经理王金兵也表现出了极大的兴趣，他表示要到今年4月21-23日召开的第19届郑州国际糖酒会上“好好看看，选择产品”。同样有去郑州糖酒会选择产品的还有娃哈哈全线产品舞阳代理威威商行负责人杨申伟、统一全线产品鄢陵代理达盛昌商贸总经理宋文号等一线品牌代理商。

方案四：紧抱团，再向前

前三种方案都是在讲个体的经销商怎么做，如果你看完后，感觉任何一种方案都不适合自己，那么，你可以考虑第四种方案了。

当前经济发展进入新常态，经济下行压力较大，越是这样的情况，越需要“抱团取暖”，以大开放的理念共同把资源融合好、优势发挥好，加速区域一体化进程。

抱团取暖不仅是中小经销商的出路，更是大经销商的出路。为什么这么说呢?一个行业、一个区域，一旦形成一个组织，必须有一个经验丰富、眼光独到的掌舵者去把握方向，而这位掌舵者往往就产生于行业内口碑较好、实力雄厚的大经销商。

回归到前文经销商与厂家关系的话题，抱团以后与厂家的对话及利益争取将更占据优势，当然，前提是在不违反正常市场规律的合理合法行为。这样更利于抱定大树，选择值得信赖的知名厂家，更利于经销商争取到最大的利益。

临颍县食品流通协会会长李长青为临颍县糖酒食品经销商的抱团取暖问题筹谋已久，在他看来，虽然临颍县每年白酒市场消费1个亿以上，但上升空间还是很大的。当前，临颍县大多经销商都是单打独斗，缺乏的培训和指导，很多经销商都是“东一镢头西一镐”的，没有长远规划和持续盈利的意识。什么产品畅销，就搞什么产品，什么产品不行了，要么立马换掉，要么死死硬撑。因此，临颍县窜货现象严重，不仅损害了代理商的利益，也损害了厂家利益，不利于整个市场的健康可持续发展。

针对这种情况，李长青决定将经销商都组织起来，抱团取暖。同时，在广泛征求大多数成员的意见后，选择几款有代表性的产品共同运作，并制定统一的规则，规则一旦制定，各个成员都必须无条件执行。用他的话说，越有红绿灯的地方，就越不容易出事故。

“如果借助联合控制了临颍县80%的终端，我们自身的价值就体现出来了，届时也会有更多的话语权，甚至可以要求企业为我们这个渠道定制产品”，李长青说，“现在生产企业要做终端陈列，要和竞品竞争，好多费用都花在了营销上，未来如果我们的市场把控到位，厂家就不用去做这些营销投入，甚至不用派业务员，省下来的费用就可以落到经销商的手里，这样对双方都是有利的”。(左目大叔)

解决经销商不赚钱的四个方案

引导语：《要命的烦恼》是组合MIC男团的国语单曲，由太合麦田公司于2010年7月27日公开发行。歌曲作词史力嘉，作曲梁永泰(Terrytyelee)。

歌词

Shorty wanna dance

she relly in love with me

没有什么大不了我只想和你聊天

聊天 聊天 我只想和你聊天

Shorty wanna dance

she relly in love with me

没有什么大不了我只想和你聊天

聊天 聊天

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