中国linux公司_linux安装教程_linux终端(3)

主持人:从LINUX特点来看它因为是开源的特点，是不是大家都置疑开源商业模式是什么，怎么来盈利，拓林思已经实现盈利了，我想请周总谈谈你们的商业模式是什么?

周群:刚才刘总讲了很多，我学到很多东西。因为服务器已经被广大用户所接受。现在用户已经知道LINUX是一个非常好的替代品，你看我们在很多大的企业应用他们为什么采用LINUX，是因为LINUX价格便宜、好用，所以在服务器端的LINUX越来越受到用户的欢迎。所以我们公司的盈利是靠服务器端的增长，我也相信今年服务器端会持续的增长。我自己简单谈一谈桌面，桌面要替代Windows还有一段的路要走。并不是所有人要用Windows成千上百个功能，比如在银行的前端上班，你在邮电局上班，你在某个的地方上班，你并不需要Windows提供上百种功能，但是Windows不可能替你裁减，然后LINUX企业因为是开源的，我们可以裁减、定制，这个是未来桌面的LINUX。

刘明宝:这类的用户，像办公用户也属于这类用户。实际上LINUX从桌面这个角度来讲，为什么在定制客户化的、个性化体现方面更优于Windows，是因为他的最深的一种定制。

主持人:刚才老总谈到LINUX商业模式，他们说RED HAT这个牌子在这儿我们可以信赖你，我因为这个品牌效应我们可以做服务，但是如果对于一般的厂商，他们可能没有品牌效应，像我们共创可以说LINUX的明星公司，大多数人还是不知道我们公司，更多的人可能不清楚，就是在这种情况下我们没有所谓品牌效应的话，我们通过时间模式盈利呢?因为我知道现在共创还没有盈利?

刘明宝:说到品牌不光说到LINUX是这样的，任何一个品牌都是非常明显的。对于RED HAT靠品牌来盈利我是不能赞同的，如果说只有品牌，没有实质性给客户创造价值的话，它不可能实现盈利的。因为大家都知道客户的钱是越来越难挣了，我想RED HAT是靠他比较独特的，或者成功的商业模式来实现的盈利。共创开源公司的商业模式刚才已经谈到了一些，实际上我们是为客户提供定制化或者专用的解决方案，现在我们已经能够提供解决方案，包括像办公、大学里面的LINUX教学，像呼叫中心等等的解决方案，总的来讲共创的商业模式将是提供与Windows的通用产品，不是以通用产品为表征的模式，而是提供的面向客户的，为客户提供最个性化的，最底层的这种定制是我们的商业模式，基于Windows通用产品是没有办法建立这种模式的。

为什么用LINUX？

主持人:刚才两位老总谈了谈LINUX商业模式，不过对于普通的商业客户来讲可能更关心你的产品，我为什么买你的产品，而不买竞争对手的产品，请两位老总介绍一下?

周群:我觉得产品方面买的时候客户的选择可能先会拿LINUX、Windows进行比较，跟LINUX比可能是病毒少了，跟Unix比是更便宜，这样整体的客户花费可以大大降低。选择LINUX了，当然LINUX竞争对手有八家，客户一般用Windows替代LINUX并不是说应用不重要，他还是希望这个企业服务能力比较好，希望这个行业有经验，因为我们公司进入比较早了，刚才我也提到银行、电信、交通、能源，我们有全面的LINUX的事实经验，碰到什么问题我们知道，客户再选择的时候碰到问题，我们就可以解决了，这是我们主要的竞争优势。

刘明宝:对于桌面LINUX来讲，必需要说明，桌面LINUX在相当长的时间内，我个人认为并不会满足家庭用户的需求，实际上共创开源公司目标的客户群都是办公用户，我们是满足一半办公用户的需求。随着PC机轻薄话，越来越向来演进，大家可以看到收款机，像办公、窗口服务、金融系统窗口服务等等，很多用户对系统的需求只是有限功能的，而且他的功能在相当一段时间内是固定的，对于这样一些用户来讲通用的桌面LINUX产品，或者现在已经形成垄断的产品第一个价格比较贵，第二个个性化能力体现的比较弱，再一个是病毒和网络攻击产生的问题，所以个性化、病毒比较少，价格比较便宜这些是桌面LINUX最吸引客户的地方。

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