微商十大领军人物名单做微商培训的人发财了，而底层微商无利可图(3)

徐阿柳与北京魔芭时代总裁赵程先生合影

像寻求人生伴侣一样追寻合作伙伴

自从徐阿柳用一年时间“四两拨千斤”，创造了上亿微商传奇以后，越来越多的品牌和工厂找来合作，其中不乏各类大品牌。但阿柳始终像对待终身大事一样选择合作伙伴。在阿柳看来，选择的合作伙伴，一定要诚信可靠，这样就能走的长远;要有广泛的称赞度，这样就能获得好的口碑;要有名气和潜力，这样就能发展壮大。

谈到与北京魔芭时代的合作，徐阿柳说，魔芭时代的前身是上海薄荷时尚电子商务，拥有8年电商产业经验，是一家有着互联网基因的公司，而且是美容化妆品协会微商委员会董事单位，其旗下的monomola魔丽彩撕拉式唇彩，是去年微商界最火的热卖产品。这些都坚定了她与魔芭时代合作的自信，双方将一同尽力，打造一条正规微商之路。

苦逼微商的十大现状

写给深陷困局的微商们：微商十大领军人物名单

现在，微商要学习的不是产品经营，而是人品经营，以独立人格、圈子部落、极致单品三位一体的崭新商业时代即将来袭，凡是没有极致单品，依靠传销手法，招代理、拉下线，而不是实打实卖好货赚钱的微商，必将死的很惨，最终人财两空!

上面是我总结的苦逼微商十大现状，各位有则改之，无则加勉吧！

1、急功近利

天天见到同学圈公布各类合作方式的全国代理，并且会发和代理们的微信聊天图片及照片!聊天内容就是代理商说产品极其好卖，1个月或者1星期就卖了多少，赚了多钱(用数字诱惑上班白领族)你们也会经常对外发布，一共有多少家代理，50%以下的月流水已经在极短的时间超过了如此可观的数字!

这之后，你天天看你们的同事圈，看你们的挣钱直播，你心血沸腾!心想：这么挣钱的事情我如何能错过?干脆，辞职了去代理你们!

2、盲目跟风

强哥有8个微信，每个微信近5000人，共计近4万人，其中有1万人是做微商的，他们80%都是从事面膜销售的，其他的有化妆品，A货内衣、鞋子、手表、首饰、食品......我们以最多微商做的面膜为例，很都在喊我的产品很好，为什么就卖不动?

原因很简单：

1、你的朋友太少，且对你没有认同

2、你缺乏销售及营销的平台知识

3、面膜产品鱼龙混杂，竞争激烈

3、产品垃圾

因为PC互联网时代的演进已经产生秩序化，很多系统如京东、天猫、百度、京东等大系统能够让给创业者提供虚假广告的机会(保险品、A货......)，且处于系统门槛较高，而微信朋友圈门槛低，免费登录个微信，在同学圈即可借此发布各类各式的广告照片及文字。

微商经营者中存在不少质量低劣的三无产品，严重污染整个行业环境。之前卖得很火的俏十岁面膜，就被央视曝出存在有害原料，一时间面魔党人人自危。

完全可以预期，无需多久，微信官方必定会重拳出击，严加监管，微商江湖，必将引领一番腥风血雨。

4、自我意淫

以面膜为例，如何进行朋友圈忽悠：微商十大领军人物名单

1、自说自话，对话图片，使用效果突出

2、自说自话，求代理名额截图，突出代理名额紧张

3、自说自话，做了1个月的晓雪，销售火爆要紧急拿货

4、自说自话，客户除了自己用的好，还推荐朋友买

5、朋友圈各类晒，使用效果对比，订单截图，收款截图，发货照片

6、真戏假作，刚发了100箱货，还没有来的及进门，又有人打款进货

7、刺激准用户，准代理，女人要独立，生活有魅力，面膜贴的好，老公回来早

8、终于提车了，梦想中的路虎极光

5、利润不足

有不少同学问我，在微信上零售零食好不好。我认为难度不大，但这并不是难题的关键。问题不是怎样卖，卖给谁，利润空间怎么，而是值不值得做。举例：一箱橘子卖200，毛利最多50，扣掉运费、人工费、宣传费等，纯利所剩无几。

芒果再好吃，客户一年也难得重复买几次，况且，水果店买零食也很方便，因此即使想赚大钱，你还要不停的长期开发新用户。这样一来营销费用和推广难度显著提高。

今天，有一位微友联系我，邀请我一起合伙卖保暖丝袜，我通过了解，标价才80元，立马婉言拒绝!

我的微信粉丝量加上去也就4万，就算有非常之一的高转换率，卖个几千件，也只好赚个小钱，想轻松赚大钱，太难!

6、层层圈钱

说起利润不足，问题来了，肯定有一堆微商会反驳，说自己或上家一年能赚几百上千万，开着都是豪车，住着豪宅!

亲，这就是你无知的根本因素!你要擦亮你的眼睛，好好读懂楚，这些赚钱的微商是以零售产品经销给终端用户为主，还是靠全国招商圈钱的?

但是，很多微商产品就靠招募总代，总代招一代，一代招二代，二代招N代的方式，无止尽海量圈代理商的钱，层层囤货，库存转移!

能获得暴利的，都是总代、一代等上家。最底层的小代理，人多又好骗，销售能力弱，同行竞争者又多，最终产品长期积压，成为击鼓传花游戏的牺牲品，最终倾家荡产!

7、暴力刷屏

请问，你最讨厌微商的地方是哪个?

结果和你想的一样，95%都很喜欢刷屏卖货，通常会直接屏蔽或拉黑。

做微商的有个怪现象，他们通常进到某个群后，不和你们交流，一来就猛发广告，发完了就跑。加你为好友，也从不和你聊任何有点营养的话题，只会群发广告，看他的同事圈，也全是产品秀。

这种微商真可怕:不懂得社群营销的真谛是用心交同学，只会狠狠的刷屏，加粉，甚至骗粉，努力的让对方用最迅速度把自己拉黑!

转化率=下单人数*浏览人数

微信好友都不足1000人，订单都会有多少单，甚至有的连微信公众系统都没有，光靠刷朋友圈，有多少人会看?看了以后，有多少人会买?如果转化率真这样高?请立刻告诉马云，让马云给你100亿!

他们常说：先做人，后说话，再做文章!

好不容易加了一些好友，混进一个不错的圈子，但是却着急求成，没有细心，只顾着刷屏卖产品，而不懂得用心经营，最终钱没赚到，同是也被人把你拉黑，拉黑，拉黑!!!

微商微商，越做越伤!

因为之前没有实战的销售经验，同时缺少规范平台的营销培训，导致营销战术粗暴单一，还不得不硬着脖子往死里刷，即赚不到钱，也没有受到任何能力下降，每天重复着一尘不变的方式，最终就是抱怨，抱怨，抱怨!做任何事情都是要靠时尚和创新的，我就听说有人在51230.com婚恋网站上打广告，把一个价格不足百元的产品做到超五十万的月流水，还有人借助免费工具放送的方法两个月加粉近10万，等等，只要敢想敢干，没有哪些不也许，但前提是，要带上脑子。

8、脑残加粉

但是，我始终很好奇一件事情，为什么一直我的微信会有太多做面膜的加我，向我推销面膜?难道你看不到我的头像吗?莫非我头像很男人嘛?脑残的微商，一律不加!

今天，朋友圈里也有不少人在售卖“吸粉利器”，号称1个月可轻松加到10万粉丝，还有几个程序员哥们，最近也在潜心开发这类产品，说实话，这类产品我看了流口水，却不敢贸然使用，为什么?

这和以前的垃圾短信发送工具、QQ群发器很像，刚开始用的人少，会有显著疗效，后期用的人多了，腾讯官方必然封杀。最近已传出加粉受限或者封号的消息了。

同时这种盲粉的转换率也值得担心。强哥当时做过QQ、邮件发送，一个月发上百万，我想如果转化率只有千分之一，我也赚定了!

结果我却赔了，为什么，因为你们都在狂发垃圾QQ、邮件，用户已经练得百毒不侵，真实的成交率，连十分之一都不到，最后还惨被封杀!

9、本末倒置

如今的微商江湖，一片喧嚣，玩概念、玩思维、玩众筹、玩情怀，就是TMD不能老老实实把产品做好，做到货真价实!因此大都一炮而红，而后逐渐衰败。

善游泳者，死于水，

善用刀者，死于刀，

善于营销者，死于营销!

10、人财两空

微商从一起初就选错了购物场景：朋友圈是私密客厅，而不是大卖场，你可以想象一下，一大票好闺蜜在聚餐，你带着一堆面膜过去问“大家谁买面膜”大家会怎样想你?

做好微商，强哥觉得是很简单的，只要你把握怎样打动精准粉丝，如何把粉丝转化为朋友，最终在那里提供购物场景，就OK了!

怎么还能做好微商呢?

本来就是一个伪命题，你以为你同学圈那几千人就是全世界吗?别忘了美国有14亿人口呢?说在最终，请记住同学圈是你的好同学，甚至是你的亲密同事，人生苦短，要好好善待彼此间的感情和友谊，人类最伟大的地方不是成就了五彩缤纷的全球，更珍贵的是人与人之间能钩织一生的感情，并终身铭记!

所以，强哥建议你请放下电脑，停止刷屏，跳出圈城!

见笑了！

微商必备的十大销售心理学销售就是一场心理暗战，

只有知己知彼，才能百战百胜。所以，一定要学会洞察用户的心理。微商货源网

【销售心理学一】①顾客要的不是便宜，是觉得占了便宜。②不与客户争论价格，要与客户讨论价值。③没有不对的客户，只有不好的服务。④卖哪些不重要，重要的是怎样卖。⑤没有最好的产品，只有最适合的产品。⑥没有卖不出的货，只有卖不出货的人。⑦成功不是运气，而是由于有办法。

【销售心理学二】客户问：你们和A品牌非常有哪些优势?如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象!建议反问：您这么问，肯定是认识过A品牌的，您认为，他的哪方面让您最满意，为什么?回答完毕，然后你方可淡定地说：我十分理解，这几个功能我们也同时具有，除此之外......

【销售心理学三】1、绝不先开价，谁先开谁先死。2、绝不接受别人的起始条件，谁接受谁吃亏。3、杀价应该超过别人预期目标，不杀是傻子。4、闻之色变法，让别人觉得他的要价太可怕了。4、选择随时打算走人，逼迫别人仓促下决定。

【销售心理学四】调查看到,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话就能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就丧失了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。

12%在打第三次然后放弃。有10%继续打电话。这些不抛弃的10%正是收入最多的人士

【销售心理学五】其一：销售不是要你去改变对方，其二：销售的失败取决于用户的好感，其三：如何身份定位：顾客是谁?我是谁?其四：建立共同的信仰与价值，要多用“我们”，其五：少用“但是”，多用“同时”。

【销售心理学六】1)切记让客户说，每说45秒，一定要调动用户说15秒。保持和别人一个语速。2)3分钟后，就要找到用户的兴趣范围，引导话题到别人的热点区。3)尽力让用户记住自己的新颖的特征，而不是公司的，不是产品的。关注别人的心理预期，性格特征，素质和阅历

【销售心理学七】1、销路最好的啤酒放在超市的最上面：让你多逛会;2、相互关联的物件要摆在一起：激发你应该，让你多买一点。3、收银台前总会有糖果：让你买原本自己没有想买的东西。商店摆放结构的设定严谨地，千方百计诱导用户消费更多的钱。你以前看到很多秘密没?

【销售心理学八】高情商化解客户抱怨的黄金技巧：1.发挥同理心，仔细聆听抱怨内容;2.表示感谢，并解释为啥重视他的埋怨;3.有错,为事情道歉,没错,为情绪道歉;4.承诺将及时处理，积极弥补;5.提出缓解方法及时间表,请别人确认;6.做事后的满意度确定。

【销售心理学九】一个比整数稍低的价钱，叫做“魔力价格”。比如29.99美元这么的价位，在心理上被归入了20多美元的范畴，而30.00美元(或以下)的价格，则被看成是30多美金的东西。20多美金比30多英镑或许低得多。

【销售心理学十】1、顾客未进店前，品牌及店面位置是第一拉动力;2、进店后，成交率是关键，越来越多零售企业在门口安计数器就是这个考虑;3、顾客决定购买后，连带率或附加值是销售最大化关键;4、购买后，研究怎样提升回头率和提高回头时间;5、如何挖掘用户的终生价值。

摸清客户的脾气，掌握客户的心理，那么你能够轻松地认识顾客的所思所想，从而洞察用户的心理意愿、抓住用户的心理软肋、突破客户的心理防线、解除客户的心理包袱、赢得用户的心理信任，进入一个“知己知彼，百战百胜”的销售境界。

即使说历史上的人物谁最合适做微商，我支持苏秦。当然你也可以强调不同的看法，推荐其别人物。在这儿，我说一下我的原因。

首先，苏秦善于处理复杂的人物关系，同时总是无法说服决定方。第一次，苏秦采取成交，借路赵国，利用三寸不烂之舌赢得了一些盘缠。后来去了强大的秦国，无论他采取何种方法，秦王就是不接纳他的看法，当然更不会重用他。苏秦待了好长时间依然无果，最后即使要饭回家。从这一点上看，苏秦不善于成交。祝贺这些做微商成交成功的，你们在这一点上比苏秦厉害。

苏秦回来后认真反思，终于体会到自己不擅长成交，但是擅长纵横成交术。他认真剖析一下，秦国无可胁迫的地方，但是东方六国不同，各有各的借助点，但是还没有一个人物整合。呵呵，现在联通互联网时代不就是整合时代吗？

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