微商十大领军人物名单做微商培训的人发财了，而底层微商无利可图(2)

9月，终于完成了安卓版的上线，苹果的应用商店偏赶上iOS系统更新，要迟一个月。星期天的下午两点，凯歆在微信群里点名催促iOS的技术员工。技术职员解释：“APP都在升级，都在等着排队，我们的APP也在排队。这个东西不是我们能控制的，我们也得根据苹果公司的要求来。”他们又找了网上的表明信息发在群里给王凯歆看。王凯歆只说：“我不管。我还要上线。”又点名人事：“让开发星期天上班搞定这件事。”

第一个技术人员回了话：“能力不足天使哥吴满胜不良微商，周一离职。”跟着另外两个人也回了一样的话。事情眼看不能退场。王凯歆私下交代王康威，把这几个开除，重新招，大不了花四五万都不要你们。王康威劝她：“都开发三个月了，现在马上让谁接手谁都做不来。他们三个要在上面弄一点漏洞，你整个APP就垮掉了。”王凯歆发了狠，说大不了我就不发APP，我不上线了。王康威忙说：“你是不是疯了？”又哄着王凯歆，说他去跟技术部道歉，说微信都是他拿凯歆手机发的。王凯歆周一没在公司露面，尴里无奈地让事情过去了。

以前“拇指购物”的昵称已经改叫了“神奇百货”。那是《机器猫》里的道具，百货商场形状的小方盒，钱投出来，迸出小人国尺寸的商品。孩子们罩上奇幻的眼镜，把这种小商品看作正常大小来过家家用。

神奇百货的团队在天猫和阿里巴巴上搜寻迎合青少年的商品和店铺，对商品图片重新加工，擦除店家的水印，添配文案，发布在人们自己的系统上。顾客在人们此处下单后，他们再按照订单一件件去这京东和阿里巴巴上买，还得跟店主讲明，包裹里不要放这些显示商家信息的单据、优惠券。有些商家看到自家的照片被神奇百货盗用，打电话回来追究。在“知乎”上有个回答：神奇百货的发展前途怎样？有人提问：“抄袭好意思吗？”附上了人们盗图的截屏证明。

神奇百货的核心业务而是像王凯歆从前在QQ空间上做的代购生意。代购能赚钱，但神奇百货为了吸引顾客，原价转销还补贴邮费，赔本赚吆喝。王凯歆坐在CEO的位置上，过去一个人干的买卖动作，拆解到各个队伍出来，她指挥起来，好像自己的腿脚忽然都不如意了。选品的工作分给编辑部，他们把网上搜到的商品记录到表格上，给她过目。选得好不好全看她的喜好，没有完善，编辑部免不了挨骂。“丑成那样他们也选，有没有脑子？——这用想吗，啊如此丑？”骂多了，四个选品的亲戚联名辞职。王凯歆哭了一场，第二天说，昨天而是女孩伴，今天就是陌生人了。他们跟我没关系了。

王凯歆的指示对朋友来说，仍旧没有很多辩论的余地。她据着自己的年纪来唱歌：“我是95后，我最懂95后。”开发手机应用的之后，王凯歆一定要添一个倒计时功能，购物车里的货品二十分钟里不结算，就会自动清空。王凯歆说：“95后就喜欢给人打一拳的觉得”。其他人劝她不要冒险，她不听。应用上线之后，用户留言感叹“购物车倒计时是个哪个鬼！”王凯歆让技术部把倒计时的功能去掉，又让编辑去删除平台上所有的好评留言，否则让她看见就要受罚。

廖智伟在王凯歆这里挨骂最多，忍吞久了，大家吐槽他是“缩头小狗”。2015年的春节期间，廖智伟也忍不住辞职去了，王凯歆又哭了一场。

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到了年底，天使轮的钱差不多花光了，公账发不出下个月的员工工资。王凯歆一个月里到处找A轮资金，赶上资本寒冬，谈了三十几家投资机构都没成，反过来被投资人教了一堆做人的道理。王凯歆感到你们没资格指责她，“他们仅仅就是说说风口，赌赌赛道。他们都没有做过创业，只是懂一些概念，纸上谈兵，屁都不懂。我商业理念有问题，那行，你如何不去做？”

新来的公关总监张嫣出主意，让王凯歆去上上海卫视的创业真人秀《我是独角兽》，经纬中国、真格基金和另三家投资机构的合伙人都在里面。王凯歆依主意报了名，排练了一天，套上及腰的黑色卷发，头边斜卡一顶彩色花帽，一副二次元的着装开手阔脚登了场。

“大家好，我是凯歆，今年17岁。今天我带给的项目是——神奇百货，一款对于95后的电商系统。——在场的投资人，投我的话！我会帮大家在今后，三到三年！赚够你们的钱！95后的钱！”

对面排坐的五个投资人张眼抬眉，这女孩太小了。真格基金的CEO方爱之说，王凯歆跟你们甩出“23333”、“前方高能”这一串词，她都听不懂，她想自己是不懂95后。

“神奇百货自上线两个月以来，每天订单上千单！”

“每天？上千单？”

“对！”

投资人左右相看。

“以后我儿子也许在10岁就让她弄一家公司。”“那我父亲到5岁我要让他独立。”都笑出来。

“1500万，出让25%的股份。有没有问题？”

“没有问题。”王凯歆笑说。画面敲出两块金砖似的方头大字，“成交”。一匹插翅天马横空飞出，光彩夺目过场，A轮就这样谈成了。

走出电视台，王凯歆找了家涮肉馆喝茶，又是开心又是疲乏。肉片在滚滚的疙瘩里缩了样。公司上下都知道，一天订单达到一千笔的业绩，他们只在“双十一”里冲到过；说有一百多家供货商，实际上连十家都不到。

2016年1月28日，大爆炸科技宣布获得经纬领投，真格、创新谷跟投的A轮投资。王凯歆告诉我，真实投资额一千万元，公司实际营收6000万。

年后，神奇百货员工扩张到50人，从创新谷的孵化器搬出，拥有了三百平米的独立办公场地，一个月后又换去了个一千平的新办公室，团队规模扩张到80人。当初为融资献策的张嫣升任董事裁，薪水跃为全公司最高，公关部从光杆司令增加到了七个人。

方爱之在节目前没看过任何对95后消费行业的检测分析，也没听闻过王凯歆和神奇百货。但她坚信这个创业者的年纪很容易打动媒体，也更理解95后的消费群体。年龄就是她手里的那张百万美元，她总跟投资人说：“小孩的需求，大人搞不懂。”

朱波深以为然。“谁把控住了新生代，谁就有将来。”朱波拿青少年喜欢的QQ当举例，“只要把握这种年轻的，他们长大的之后，习惯都在这儿延续。我们很多当年看不起QQ的人，都没有办法，都要被拉出来用QQ。所以今天新生代的好多东西，投资人都非常关注。”

但朱波也提醒凯歆，她不会依然十七岁，经营公司要有个长远可用的体系来监测这个年龄层的兴趣潮流。王凯歆告诉他，公司组织QQ群，拉了全国各国学生入群，商品都是学生推荐给公司的。回头又交代选品的亲戚统一说辞，投资人哪里不要乱说话。

“我挺佩服她的，”方爱之评价王凯歆，“关键是人。这个人值不值得投，我愿不愿赌这个人。”方爱之六岁半独自坐火车到中国，觉得自己早已很独立，但也“没有像凯歆这样勇敢，能自己创立公司。”17岁的之后，她还在中国求学。

方爱之没有去过王凯歆的公司，3月份在网上问起王凯歆数据，往凯歆告诉她成交额相较四个月前，已经翻了十倍，每个月超过几百万。方爱之感觉这个数字并不突出，但可以接受，神奇百货还进入发展初期，她宁愿付出细心来期待它自然成长。

方爱之说，她唯有一条红线，“不能骗人”。

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但神奇百货技术部的一名工作队员描述它们系统的成交额：“1000单是周末、周天这种特殊日子，平均下来每天是不也许超过1000单的，有的之后最低发生过200单。平均下来，一周每日400单到500单左右，好的周也许会突破到700单，就好比CEO出去做一次演讲，或者是哪个活动，注册客户和下单量会有个暴增。客价格约是20块。”根据这种表述计算，月成交额难以超过百亿元的量级，离王凯歆报告给投资人的“几百万”月成额相差甚远。另外，神奇百货一直向外界宣称有60万注册客户，但截止3月份，实际注册客户不到30万。

员工对王凯歆扯谎赖账已经见惯了。手机应用开发收尾的之后，王凯歆强制技术部七个人加了近三个礼拜的班，夜夜忙到十点进去。王凯歆只说忙过这阵给每人补助五百块钱。应用成功上线后，有人记起奖金的事，但王凯歆不认这三千五百块钱了。有人把她的承诺截图发在群里，想她赖起来，至少朱波会看到。正等个说法，王凯歆翻手就解散了这个群，聊天记录全不见了。朱波那头只晓得凯歆来说要把他踢出群，她现在自行管理，乐得想是“小孩子长大了”，是之后行权了。

徐阿柳——中国微商第一人

短短一年，仅凭一款面膜，就从名不经传到作为中国知名的微商领军人物，经过无数个日夜的打拼，在网络、微信界成就出“面膜传奇”，实现了一年几个亿的支出，被业内视为微信营销中最经典的案例……徐阿柳，一个出生在农村，一路成长为企业CEO，中国微商界首位拔得头筹的女人，她用这种的生命轨迹与跨度，证明生活中增添无限的或许性。

1986年徐阿柳出生于北京乡村，父母是普通农民，童年时期帮助孩子种地、收割、放牛。由于出身贫苦，她15岁打工，中学未毕业便出外谋生，先后当过服务员、手工艺人、销售员，后经过个人拼命实现了留学梦，被加拿大最高学府“新加坡国立学院”所招生。学成回国后，毅然进军于商海，广泛涉猎美容、娱乐、影视、地产、电商等领域，最终打造上海柳德天下贸易、北京绚丽色调素雅影楼、北京潘朵拉电子商务、北京静莲养生会所等诸多机构的CEO兼。

人物介绍：

中文名：徐阿柳

出生日期：1986年5月28

国际：中国

民族：满族

星座：金牛

语言：普通话、英语

爱好：

毕业学校：新加坡国立学院

出生地：辽宁省广州市

主要成就：

北京柳德天下商贸

北京绚丽颜色时尚影楼

潘朵拉电子商务CEO

北京静莲养生会馆

个人履历

2007年，担任北京炫丽色彩格调影楼

2008年，担任子凌电子商务

2009年，担任潘朵拉电子商务

2010年，担任上海coco酒吧股东目前

2011年，担任上海静莲养生会所至今

2012年，担任E酒吧股东至今

2012年，组建微商队伍，凭借一款面膜，创造了一年几个亿的总额

2013年，伯基置业地产投资影视投资微商至今

2014年，投资电影《花花公子》，饰演女二号柳姐

2014年11月，徐阿柳团队与美国monomola魔丽彩达成深度战略合作

2014年12月，参加江苏卫视《越淘越开心》韩国“魔丽彩之夜”外景录制

外媒这样评价她：有勇往直前的冲劲，亦有脚踏实地的高调朴实，娇小的脸庞背后，隐藏着坚强的自信!她热爱美好，更选择了一份让让所有男人非常美好的事业。美丽了对方也创造了自己。她在微信刚刚兴起的之后，慧眼独具，选择了微商。“四两拨千斤”用一年的时间，创造了微商的传奇，更为自己成就了上亿元的财富。

合作伙伴这么评价她：阿柳是一个温柔如水的男人。柳姐从不盛气凌人地跟我们做事，柳姐也从不干涉我们在群里销售自己的产品，反而给我们提供一个系统，让我们作为兄弟，成为合作伙伴。也许这也就是水的智慧。她宽容一切，不争甚至创造了她的博大。“上善若水，水善利万物而不争就是这个道理”。

团队成员这么评价她：一个富有了传奇色彩的女孩，带领着我们引领了不一样的一生。团队之所有有现在这么的优异成绩，离不开阿柳博大精深的智慧和无不感染每一个人的人格魅力!如果你刚开始接触阿柳，不用深入认识，你才会被她独有的活力色彩所打动;如果你终于开始深入认识她，那么你才会完全被她超强的气质所惊艳!

面对微商乱象丛生微商第一人徐阿柳却依然充满自信

现如今的微商圈真是龙蛇混杂，产品真伪难辨!许多苦逼的微商手里压了长期的产品，每天由于加不到人，销不出产品而烦恼，每天穿梭于各类微信群，试图学到一些方法，改善局面，结果却是：产品越做越多，钱却愈发越少……究竟哪些样的微商能够挣到钱?徐阿柳做了几点分析：

首先，选品要有缺点。不能看到对方卖面膜，就跟着卖，一窝蜂的做，这样路只会越走越窄。之前早已说过，现在微商同质化愈发越严重，所以必定要寻求变化化的产品，有独到的卖点，新颖的功用，品相好、客户群体庞大、市场反馈火爆的产品。阿柳说，今年微商圈火爆的韩国monomola魔丽彩撕拉式唇彩之所以能够销售火爆、一枝独秀，主要因素就在于，它是一款新型的撕拉式唇彩，避开了口红等市场的群雄恶战。

其次，寻找老百姓认同度高、知名度高的品牌合作。要有优质的售后服务，健全的控价制度，才能从根源杜绝低价乱价，保证行业的健康发展。而微商自身也要做到遵循游戏规则，不要乱价便宜，破坏生存环境，自寻死路。

继续，加入牛掰的微商队伍。团队合作，协同作战，才能把营销环节做到精、做到细，把服务做出口碑来，提高用户的复购率，形成良性生态圈。而且在队伍的带领下，不仅能学到这些东西，进步迅速，还会不定期有诸多培训，成员们之间就会分享赚米的方式，让你少走这些捷径。

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