扩大电子商务业务范围，格力的渠道改革真的来了

2018格力电器股东大会于近日举行. 其中一项法案受到了广泛的关注: 修改了公司的章程，并扩大了公司的业务范围: “电子商务: 电子商务的计划和实施，提供电子商务平台网络的开发和维护. ”业界普遍认为，它一直是电子商务渠道中的“墨水”，没有太多的格力电器或大动作. 董明珠先前所说的渠道改革也有望加速.

希腊传统渠道，有慢性病

尽管格力的空调产品在市场份额上处于领先地位，但它们并不总是在电子商务领域受到关注.

对公司章程的修订以扩大电子商务运营范围可能意味着格力电器未来将在电子商务渠道中采取行动，这也符合董明珠以前的渠道改革的要求.

格力电器的主要产品是空调. 在格力电器2018年的总收入中，空调占91％以上. 在营业利润中，空调占比甚至接近97％. 由于存在诸如安装需求，较高的单价和庞大的运输不便之类的客观因素，空调销售始终高度依赖实体店，格力也不例外. 加上其在行业中的优势，与其他品牌（如美的和海尔）相比，格力在电子商务渠道中并不那么受欢迎.

另一方面，格力的传统渠道已经“深耕”很长时间了. 早在几年前，格力电器集团的大股东格力集团就在资本层面引进了格力电器经销商，将格力电器10％的股权转让给了其核心经销商，与经销商建立了产权关系，并约束了格力电器的利益. 经销商和格力电器. 一起. 与经销商的利益息息相关的还有“痢疾”. 经销商控制实体店. 如果格力电器在电子商务渠道上过于“努力”，也会引起经销商的“起司”. 但是，随着电子商务的兴起和零售形式的变化电器渠道商怎么开发，单一的产品和渠道在一定程度上限制了格力电器的规模扩张.

格力的负责人董明珠也意识到了这一点. 董明珠曾在格力电器干部会议上说: （格力）销售管理将得到彻底改革. 但就目前情况而言，格力的渠道改革还有很长的路要走.

更改章程，是更改的开始吗？

Gree Electric的公司章程包含以黑色和黑色字母表示的电子商务内容电器渠道商怎么开发，这可能表明Gree未来将在电子商务渠道中发生重大变化，最终结果至少必须使其适合Gree的市场位置.

今年，国内空调市场仍然面临压力，渠道的增长快于线下渠道. 要实现格力电器在2019年达到2500亿元的新目标，店，大卖场和渠道的推广势不可挡. ”

今年，格力电器继续加强与京东和天猫等平台的合作. 3月10日，格力电器微信宣布，格力与天猫于2019年3月在杭州签署了物联网合作协议. 双方将在技术，渠道和生态层面进行合作. 董明珠本人也开了一家微型商店. 董明珠说，自从春节以来，她自己的微型商店（董明珠的商店）已经卖出了超过2000万张.

在最近的618电子商务促销中，格力大大加强了其投资，市场份额也显着增加. 在苏宁618的累计排行榜中，格力超过了奥克斯并排名第二. 格力在京东和天猫的最终名单中也排名第三. 可以说，格力在618年经历了一次转机.

随着电子商务的兴起和零售业态的变化，以及格力渠道和产业布局的扩展，其营销模式也迫切需要新一轮的变革. 这种宪法上的变化可能仅仅是开始，而且还有很长的路要走.

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