美团阿里开撕马云招安王兴失败 阿里销售铁军凭什么能创造10000个千万富翁？(3)

中国千万富翁人数2017一旦有了这条人才流水线，有了这个体系，有了这个机制，你就能有信心说，我这里培养出来的人，就是比社会平均水平要高，你一旦做到了这一点，整个业务的进化和竞争力就有了非常好的条件。

美团的团队晋升机制

管理层和领导者培养。作为一个管理人员，你的team是公司给你的人力资源，首先你要让资源充分的发挥作用，当然我们对管理人员的要求会更高一点，希望他不仅仅是一个管理人员，还希望他作为一个leader。

这些年里，我们晋升首先要看最终的结果，但不是只看结果，你的最终结果是在排名在前50%里，基本上你就有机会进入到侯选的人群里。除了最终结果，想要晋升，我们还有一个非常重要的指标，就是看你培养了什么人，就是你培养了几个销冠、主管和城市经理。曾经你晋升了谁，你培养了谁，这个是很重要的。

我们经常讲管理需要关心的是如何正确的做事。很多时候管理入门培训有一些基本的技能，leader除了要具备这些基本的管理职能，他还要什么？他还要领导力，他要知道什么是正确的事，就是做正确的事。

如果你仅仅要求他是一个管理者，他有可能他不是太关注员工通过什么手段拿到业绩的，就比如去“刷单”，他只要有业绩还好，任务完成就OK了。

但是作为leader而言，他不仅要关注拿到结果，拿到公司要的结果，公司给他的指标，他还要关心有没有在做正确的事。

他是有核心的价值观和判断能力的，在没有这个规章可查的时候，在没有上级指导的时候，在那种可左可右，在那种存在灰色地带的时候，那leader的价值会远远超过一个单纯的管理人员，因为管理人员我只要给你结果就OK了，而leader他是一定关注的是，团队的长远的发展和组织持续的成功。美团阿里开撕马云招安王兴失败

过程比结果更重要

第三个基本原则叫过程比结果更重要。其实大家都知道，办企业结果肯定是非常非常重要的，没有结果就没有一切，所以结果的重要性不需要我在这里强调。

“凡夫畏果，菩萨畏因”。“凡夫畏果”就比如烧香拜佛，保佑我发财，发财是结果，但是实际上菩萨帮不到他，因为你要想要发财这个结果，你首先要做对事情。

我在美团主要的一个工作就是花在面试培养人上。2014年还创了当时美团的一个记录，我一年办了94场“面对面”，这个是什么？当时美团所有的新的M0，我们叫潜在培养管理者，M0，晋升到M1、M2就是城市经理、区域经理，都要到北京来接受统一脱产的三到四天的培训，所有的培训只要我没有特殊情况，都会跟大家进行面对面的交流，阿里销售铁军建设体系叫“阿干面对面”。

2014年我搞了94场面对面，每场面对面最少两个半小时，所以大家算一下，一年大概52、93周，差不多我一周两场，一周就是五到六个小时，所以就讲还是那个过程比结果更重要。

当然我也花了很多时间在盯结果，基本上每天早晨九点钟，我会跟我的直接下属有一个早会，多年雷打不动，但光看结果是没用的，因为我看到所有业务的数据，等到我看到的时候，就已经是结果了。

没有借口，总要有人承担后果

客单不高 ，如何让我的客人一来再来？——“集点营销”

第四点就是没有借口，我们在企业里就是要有这样的一种叫管理文化，或者叫潜规则，或者叫游戏规则，就是没有借口。

事实上我们在日常工作中，每天可能都会面对各种各样的管理借口，比如说最典型的，为什么这个商家没拿到，因为别人送了钱，所以我就拿不下来，这个就是最典型的借口。

途牛斜刺里杀出，气势还是挺强的，整体画风也不错。

所以说作为一个高效的一个组织，我觉得没有借口，我一直在推的叫“二审终审制”，我觉得二审终审制还是比较好用的。

什么叫“二审终审制”呢？假如我们做一件事情要决策，任何人都可以提不同意见，反对意见，说我觉得这个不靠谱，或者我认为做不到。那么我肯定会跟你来讨论，讨论到最后，可能是我可能会听你的，也可能我不听你的。

本文来自电脑杂谈，转载请注明本文网址：
http://www.pc-fly.com/a/tongxinshuyu/article-73015-3.html