美团阿里开撕马云招安王兴失败 阿里销售铁军凭什么能创造10000个千万富翁？(2)

阿里铁军文化遍地开花的阿里销售运营模式

也许很会疑惑，互联网公司需要销售团队干什么？比如，百度是搜索引擎公司，是以线上运作为主的B2C的公司，百度似乎不需要销售团队。

事实上，百度B2B销售团队由几千号天天打电话、拜访客户、接单的销售人员组成，也有着一套非常精细的运作机制的销售团队。若一个新公司刚注册，百度的销售团队便开始跟踪，一批销售人员会跟新公司进行推广方面的沟通，直到公司决定要在百度开账号。

简言之，互联网公司B2C的一面是来获取用户的访问量，但只要是要向企业收费，就必然有B2B的一面。

阿里中供铁军值得去吗从阿里销售铁军团队走里出来的人，经过严格销售管理运营机制培养出来的“铁人”离开阿里巴巴后也打造了销售奇迹。最典型的代表是美团的COO干嘉伟、滴滴出行创始人兼CEO程维。

地推之于团购类网站是命门所在，需要非常强大的线下团队的支撑。美团CEO王兴在美团成立之初，花了半年时间到杭州说服阿里当时B2B销售副总裁干嘉伟加入了创业团队，干嘉伟在阿里巴巴有着12年的销售经验。

干嘉伟许多打法带有阿里地推的影子，从干嘉伟的文章可以证实。他大刀阔斧地进行销售团队改革，他将阿里整个的销售运作机制和体系带进美团。干嘉伟的加盟让美团在纷乱的团购大站中站稳脚跟，并迅速甩开对手。

滴滴出行创始人程维曾在阿里巴巴工作六年，一度是阿里最年轻的区域经理。在创业之初，做出“反其道而行之”的策略——以线下驱动为主要策略。在早期培养司机使用习惯、获取客户方面需要大量的销售工作，其通过地推团队邀请并帮助安装滴滴打车客户端，并通过补贴激活司机使用滴滴打车。

众多互联网公司都有一个强大的销售团队，美团、滴滴的销售团队都是在阿里的这套销售运营和管理机制中快速打造出的行业领先的销售铁军，执行力极强的团队创造了一个个业界奇迹阿里销售铁军建设体系，强大的销售执行力是这个业务模式成功运作的关键。

阿里B2B的整个销售管理体系正在遍地开花，其模式给予B2B市场上销售管理者可借鉴销售经验的同时，创造了越来越多业界财富。

附录：新美大到餐事业群总裁干嘉伟，分享线下铁军的管理心得

阿里销售铁军读后感管理没有灵丹妙药

运营的事无非就是正确的事情重复去做，然后把它做到比99%的人做得更好。

我看到很的问题感觉压力很大，希望我直接就给答案，帮你解决问题，给你灵丹妙药。坦率来讲，中国千万富翁人数2017抱歉，我没有灵丹妙药。如果有灵丹妙药，其实我也很喜欢，但事实上是没有。

这个世界很公平，不管是销售、运营、管理、产品、技术，当遇到问题你找到一个大咖，然后得到答案，然后就能解决问题，那这个世界就会美好得多，但是情况往往不是这样。

我在2011年11月份去了美团，那时候正是团购泡沫破灭的时候，所以我是2012年美团的年会上，第一次跟大家系统的阐述我对一些管理的看法和理念，就是我讲的四项基本原则：

1.人是最重要的资产，也是最重要的产品

2.管理者用人，领导者培养人

3.过程比结果更重要。培养人是过程，业绩是结果；团队值多少钱，就有多少业绩

4.没有借口，二审终审

人才是核心资产

第一个就是人，人是最重要的资产也是最重要的产品。

阿里销售铁军读后感互联网不同与传统行业， 可能你很难指望用原来的方式方法，只偏安一隅，就把自己这块经营好就OK了，在互联网上很难有给你这样的机会，这是一个大的世界。

千团大战那时候，大家都是轻资产公司，最终谁能赢，其实还是团队最强的那个。你要成为最强的团队，大家知道最强的团队是意味着什么？

意味着，如果我们要成为最终的赢家，团队整体水平就得是最高的，靠招揽市场平均水平的人是远远不够的，所以你一定要把人才作为你最核心的资产，甚至是你的产品。

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