我爱我家业务模式 长租房市场运营模式需探索企业不冒进(3)

阳光城则选择和的长租公寓公司寓见公寓进行合作，前者负责为寓见公寓提供更多的房源，后者则负责进行标准化运营和项目管理，包括售前的咨询、预约看房、审核咨询、签约到售后的维修、保洁、换房等提供一站式服务。

“我们跟其他开发商的一大差别，在开发设计的时候就考虑了后期的公寓运营商的服务需求，提供了专属的服务空间，同时跟运营商有更良好的互动，争取多赢的局面。”阳光城方面对时代周报记者表示。

比如，碧桂园3年建100万间，万科泊寓则是要在2018年达45万间，旭辉的领域要在5年里达20万间。

值得一提的是，龙湖甚至把长租公寓作为主要航道。“冠寓被定义为上海龙湖的核心业务。”上海龙湖负责人1月26日对时代周报在内的媒体透露，在2020年，集团的冠寓做到行业前三，租金收入要达到20亿元。

按照业内研究机构截至2017年12月底的数据统计，在目前已经开拓的房源数量中，万科的泊寓居于首位达8万间，龙湖的冠寓、旭辉的领寓、招商的壹公寓和朗诗的朗诗寓各有1.5万间，剩下的中骏方隅、金地的荣尚荟和远洋的邦舍各有7000、6000和4000间。

不过对比来自中介方的数据，房企推出的长租公寓数量并不算多。数据显示，目前，自如已经有50万间，我爱我家相寓有45万间，连排在第八位的寓见也有2万间。而和长租公寓运营商相比，地产开发商已开放房源的数量也较低。领先的魔方已经有4.35万间，并列排在第七位的乐乎和未来域数量有1.5万间。

“运营商冲锋，开发商观望。”上海业内研究机构执行总经理兼首席分析师叶茂认为，开发商也在等着真正风口的到来，边做边等边冲锋边掩护。

在1月31日浙江房地产协会举办的论坛上，绿城一位高管在发言时就表示，绿城只有在两个条件满足下才会去做长租公寓，一是选取的城市是人才大幅流入的核心城市且有便宜的地，二是租赁的收益能覆盖财务的费用。

即便在一线城市上海，有的开发商对长租公寓也保持着谨慎的态度。绿地控股虽然曾在2016年四季度对外表示将涉足长租公寓，但截至目前，该公司在上海并未有长租公寓项目的出现。绿地方面对时代周报记者表示，“目前在上海拿下租赁用地的以上海地产集团、张江高科等本地的国企为主。绿地内部较早已经关注到了这一领域，但在上海真正做要看条件成不成熟。”

担心冒进又错失风口，有些开发商则选择战略性合作方式进入市场。例如新城控股方面，据时代周报记者了解，近日中富旅居已经获得新城控股的战略投资。不过截至发稿，该合作并未有具体的合作金额、涉及的项目数量等确切信息。

尽管如此，一些长租公寓业内人士仍然看好开发商进军长租公寓，水滴公寓创始人冯玉光认为开发商具有五大优势：一是加速市场教育程度;二是促进产业链的加快成熟;三是推进政策的落地;四是带来人才和资金的集聚;五是带来集中式公寓供应量的提高。

他表示，正因为有了开发商的加入，行业发生了化学反应，预计在未来，行业会出现头部效应，以开发商为主的这些头部将对公寓进行产品、运营、资产、品牌等各方面的梳理，众多长尾快速崛起。

长租公寓行业本身前景可期。业内研究人员发布的《租赁崛起》行业研究报告预测，在2016年、2020年和2025年，中国房产租赁市场租金规模分别约1.1万亿元、1.6万亿元、2.9万亿元，2030年预计会超过4万亿元。

这块大蛋糕产生了巨大的吸引力。而国企的加入，也让开发商们之间的较量出现了新的模式选择，拿不到租赁用地的开发商开始考虑寻求和国企的合作。碧桂园上海区域总裁高斌就有这样的想法。

多位业内人士的观点是，国企更具优势。在1月30日业内研究机构举办的论坛上，上海地产战略投资部副总经理金国雄对时代周报在内的媒体总结里，就包含优质土地资源的规模效应和国企基因背景社会效应两大方面。

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