我爱我家业务模式 这个年关很诡异：中介巨头们的互怼与迷失！(2)

同行互怼其实都是钱闹的

链家的“无底薪”这两天被业内拿出来诟病，其实链家的做法也谈不上“无底薪”，链家内部把这种做法称为保障底薪，即员工没有完成业绩，公司会发保障底薪，中途离职，员工无需返还，如果完成了业务，则按照链家的薪资规定，如果完成业绩后，需要抵扣。

其实，这样的做法，是中国中介行业的缩影，众所周知的流动性大，以上海链家为例，尽管2017年11月和12月份是链家与德佑合并后业绩最好的月份，为此左晖在元月2号特地飞上海给团队颁奖，不过由于用北京的绩效考核统一上海链家的考核，之前的人员流动，并非传言。

作为竞争对手，与北京媒体关系非常“铁”的胡景晖自然不会放弃“怼”的机会，他认为类似链家的这种“闪婚式”并购存在较大风险，往往会出现资和人不和。要经过消化、阵痛和磨合，才能好起来。大并购消化起来慢，五到八年后才能分出胜负，先还没有到分出胜负的时候。

加上刚刚完成40亿融资的链家“自如”，如果对标“相寓”，自如的优势在于有统一的团队、规划、装修、管理，而“相寓”更像是转租。2018年将会是长租公寓的热门年份，包括房地产开发商、互联网公司都会杀入，各种厮杀不会仅仅由中介公司来做代表。我爱我家业务模式

对于抵制端口费涨价，胡景晖认为端口网站依旧还会是我爱我家的客源补充渠道，至于为什么撕逼，他也毫不回避的表示“比如采集到一个有效客户信息，可能2000块是个临界点，你要1999块钱，我也就忍了。可逆如果偏要2500块，那咱们就撕逼吧，没有办法。”说白了，就是钱闹的呗。而从全国的二手房规模体量和资本估值上来看，我爱我家落后了链家很多，如果采用“稳健”方式追赶对手，略显温柔。

中介公司想成为互联网公司并不容易

链家把自己归结到互联网公司，而我爱我家则希望定义自己是“上市的互联网公司”，链家在2008年把赚的钱几乎都给了IBM，用以打造“楼盘字典”，这么多年之后，楼盘字典成为了中国最大的二手房房源。后来链家又做了链家网，开启了自己的“互联网公司”的历程，我爱我家在今年1月份，才姗姗来迟，做出了一个与链家APP界面、功能和真房源度高度同质化的“互联网平台”。

按照我爱我家的看法，未来这个平台，将会成为买房者重要的入口资源，相比链家晚了数年，尽管如此，两家的目的都很明显，通过自建，模仿美国MLS和Zillow模式。

zillow获得了美国很多地区的MLS的使用资格，Multiple listing System 是美国房地产中介共用的买卖，凭借经纪人自主更新和第三方数据整合，完成持续更新，而Zillow用自己的算法和用户、社区中的信息完善数据，根据市场和历史交易价格，预估房产的价格。

胡景晖认为我爱我家会成为“上市的互联网公司”的原因，优越感还取决于标榜使用了支付宝作为支付工具和爱空间有营销合作，不花钱做广告云云，笔者弱弱的问下胡总是否对互联网公司的定义有误解？

如果从互联网角度来理解，笔者认为，任何一家公司自己建立的平台系统，仅仅是一个B2C系统，并不能完全与美国的MLS和zillow相比，并不具备真正的S2B2C的实力，因为数据还是封闭的，从交易模式上，美国的经纪人交易是卖方承担中介费用，交易又买卖双方的经纪人相互撮合，这与国内“羊毛出在羊身上”，卖方处于优势地位，各类中介潜规则乱象完全不同。

通俗意义上理解，链家网和我爱我家APP的背后，还是一家企业自己的，在部分城市具有一定优势，但并没有普遍意义，也不是真正的互联网开放平台。两家公司的互怼，从根本上来看，还是因为在业务竞争上有重合，但从体量上，尽管我爱我家表现的相当有风度，喊出了“它走独木桥，我有阳关道。”霸气的宣言。

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