2000元左右华为手机文：心声社区｜编辑：Jennie “今(4)

假使华为把与竞争对手之间的关系定位为你死我活、有你没我，不仅是价值追求的变异和扭曲，而且也会使华为步入危险之地，正像任正非在2009年讲的，假使华为成了希特勒、成吉思汗，那就是死路一条。

所以，一方面华为强调整个组织要有强悍的战斗力、进攻力，但与此同时，又在战略上高举合作的旗帜，华为是最早将竞争对手定义为“友商”的。

几年前，爱立信总裁说，“假使爱立信这一盏灯塔熄灭了，华为将看不到未来”，任正非的回答是，“我们一定要在彼岸竖立起华为的信号塔，但我们也不能让爱立信、诺基亚这样的值得尊敬的伟大公司跨掉，我们乐于看到多个信号塔共存，大家一起面对不确定性的未来。”。

2014年，欧盟曾经发起过对华为的反倾销调查，结果爱立信和诺基亚站出来反对，为华为背书：华为不是低价倾销……但即使如此，任正非还要说，我举双手投降，我天生就是投降主义者，我们要把欧洲的价格再提高一些……

大家今天用华为手机吗？你们在中国买的华为手机价格比欧洲要低15%-20%，高价在欧洲销售高质量的产品，当然也就给竞争对手留下了发展的空间，共同成长的空间。

规则的力量

华为能够在全球170个以上的国家和地区有它的市场和研发布局，相当重要的是华为在企业制度和流程体系方面拥有全球化的水准。

当华为的销售额达到100亿的时候，任正非有一次在干部大会上问大家：在座的哪一位管理过100亿销售额的公司？所有人不吭声，老任说，我也没有，怎么办呢？老老实实向西方学习，向美国学习。

从1996年开始，华为20年来支付给美国的多家咨询公司，也包括德国、日本、英国的各类顾问们的咨询费高达几十亿美金，但正是这几十亿美金，请来了世界上最好的老师，当然最重要的老师是IBM，帮助华为构建了研发、供应链、财经、人力资源、市场等方面的制度、流程体系，从而奠定了华为走向世界的战略根基。

英国电信（BT）是一家极其挑剔的公司，有人说获得了英国电信的认证，就获得了进入西方任何公司的入场券。2001年，由于全球IT泡沫，英国电信要在亚洲寻找一家价格相对低廉的公司合作，在日本没有找到合适的，到中国看了一家公司，半天就离开了，然后到了华为。

华为给英国电信的认证专家们留下的深刻印象是什么？IBM在华为正在进行的研发体制变革，即IPD变革。

他们留下来了，在华为“翻箱倒柜”，背对背做了长达几个月的认证。13项大的认证标准，其中还有1项很苛刻的“人权认证”。晚上10点左右，专家们不打招呼跑到员工宿舍问你加班了没有？说加班了。然后问，加班费给了没有？给了，给了多少？然后第二天就对照中国的《劳动法》。最终给华为的认证打分是3分（5分制），然后还要认证华为上游的供应商。到深圳去了几家工厂，然后说你上游的供应商人权保障不合格，要求限期改正。

当时陪同英国电信做认证的部分华为员工情绪上是有抵触的，也包括后来日本软银来华为做认证时，更有情绪上的抵触，说他们带着有色眼镜看我们……百年的中华屈辱史在我们内心打上了烙印，我们变得很敏感。

后来英国电信负责认证的一位专家与华为人晚上喝酒，推心置腹地说“假使我在你这忽略了这一条，我们用了你的设备，回到英国就会被英国的媒体抨击……”。

正是西方公司包括IBM、英国电信、日本软银……一次次地从客户的视角给了华为洞见自己、改变自身、重构组织体系的重大机会，正像任正非说的“IBM教会了我们怎么爬树”，这才造就了华为今天在全球，包括所有发达国家市场的规模性成长和良好格局。

世界变得越来越动荡、越来越不确定，如何应对？华为的准则是：以规则的确定性应对全球政治经济的不确定性。背后的具体含义是，遵守联合国的法律，遵守所在国的法律，在敏感地区甚至还要视美国法律为国际法。

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