微信公众号投资 头部账号拿走了94%的广告预算和73%的投资总额(2)

竞争在升级，而行业格局也比愈发确定。我们觉得流量越来越难做，粉丝越来越难积累。

我们进一步收窄尺度，如果我们把头条报价超过10万块的公众号当做顶级号的话，它们在可售卖的账号中仅占1%，这1%的账号分走了广告主40%的广告投放。微信公众号投资

由此可见，过去一年的草根小号，他们的商业价值在逐渐降低，而头部内容的品牌溢价在升高，内容创业者的贫富分化也在加剧。微信公众号投资

再说资本，2015年和2016年是资本大举进入内容行业的两年。据统计，在2017年有披露的内容行业的投融资总额超过了50亿元，这其中超过20%的比例是B轮，以及B轮之后的中后期的创业企业。

如果综合考量新榜指数以及投资金额，73%的投资金额都是被头部创业者拿走了。对一个新入场的玩家来讲，越来越难获得资本青睐了。

那么头部创业者做了什么呢？2017年是MCN机构遍地开花的一年。

头部创业者通过搭建MCN机构，一方面连接更多的中长尾内容，使自己的内容多元化、规模化，延长生命周期。另一方面是通过运营新吸收的账号，塑造新的IP，打造自己的内容集群。

同时MCN机构也可以更好地与平台进行政策的谈判与交易，来延长自己、扩展自己的商业变现路径。

无论是从孵化新IP还是规模化生产，还是从多元变现角度，我们可以看到在2017年涌现出很多鲜活的例子，比如说孵化新IP的机构papitube、新片场等等。

内容创业者做内容，最希望做的是将价值最大化。如果说刚才讲到获取流量变得越来越困难，获取粉丝越来越困难，你势必要将视角从扩张拉回到如何盘活现有的资源。

我们将从流量价值回到用户价值。当你获得粉丝的成本高到一个不合理的程度，或者高过了你能从中获得收益的程度，你的边际效益为零，你不得不考虑怎么盘活已有的粉丝，从而获得更高的价值。

如果说广告是内容行业天然的变现方式，一种通过二次转化的变现方式，那么越来越多的内容创业者正在试图跨越这种二次转化的鸿沟。无论通过内容电商的形式，还是知识付费的形式，内容创业者希望能够直接与用户产生联系，能够一次性地跟用户产生转化和交易，从而拉近内容与用户之间的距离。

是什么在驱动这样的革新呢？是产品和服务的升级。从一篇简单的图文，到推出各种各样的增值服务，从看重存量到盘活增量，从内容的传递到提供更丰富的服务；产品和服务的升级，其实在不断地驱动这种价值革新。

我举个例子，关于如何深度链接用户和创造超额价值，你会发现有一些内容创业者，他们在不断深挖用户的需求，不断盘活自己的存量。通过提供与之匹配的产品和服务，通过精细化的运营，获得更多收益。

“十点读书”从读书内容做起，现在已经覆盖了读书、电影到娱乐各个方面的内容。同时他们也运营自己的内容电商以及知识付费产品。他们包含图文、音频、短视频，以及小程序，他们在每个产品的推广中都会创造一个场景，把用户带到这个场景当中去，用这种沉浸式的体验推动用户，完成转化。

在内容和销售之外，他们通过线上的留言互动和线下的读书会，完成跟读者用户的二次接触。这种参与的倾听感与陪伴感，完成了十点读书从产品体系到介质的扩张，以及用户的价值链接。

我们并不是向大家鼓吹单一的变现方式。我们相信，在这样一个市场环境当中，一定有多元的变现方式、商业模式存在。去年新榜与头条号，插坐学院做了一个针对内容创业者的调研，得到一个结论：变现方式依然是多元的。

当然我们可以看到，以平台方提供流量分成的模式，依然占据着内容行业变现的主流方式，同时广告依然是无可取代的、非常重要的变现方式。

与此同时，还有给需求方提供代运营、品牌活动策划和培训；以及直接与用户发生联系的电商打赏或知识付费这些变现方式。甚至有23.1%的变现方式，我们无法将它归类到以上的四种中的任何一种。

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